探索大灣區初創：澳門研創空氣消毒技術

新冠疫情肆虐全球，造成不少人命及經濟損失，無數企業陷入困境。另一方面，疫情也為從事醫療健康及防疫消毒領域的企業帶來了前所未有的新機遇。紫電科技有限公司(以下簡稱「紫電科技」)以澳門為總部，於2019年由當時仍為澳門大學心理學系學生的岑邦杰創立。他帶領團隊打造了一款以Air-ClearV®空氣消毒技術為核心的室內醫用空氣無菌維持裝置，獲得首屆「粵港澳大灣區傑出青年企業家」和多項創新榮譽。岑邦杰分享其初創企業在澳門的成長之路，以及對大灣區市場的見解。

兩次疫情激發夢想

岑邦杰創業的心路歷程可以追溯到2003年沙士(SARS)爆發期間。他說：「我的叔叔是在前線抗疫的醫生。當時，他們需要使用高壓靜電和臭氧來對抗沙士，但兩者會對人體造成不同程度的傷害，所以那時我便萌生了研發對身體無副作用空氣消毒產品的念頭。後來，我花了很多時間去瞭解市場，發現研發和生產空氣消毒產品與空氣淨化產品不同，對生產的車間、生產人員和產品本身的要求都非常高，但是利潤又普遍偏低，因此市場上一直很少相關產品。令我驚訝的是，業內最新的空氣消毒技術仍是20年前的高壓靜電技術，可以說從沙士到新冠疫情時期，這個領域的技術始終停滯不前。」於是，岑邦杰下定決心要改變現狀，不斷嘗試研發新技術，終於成功開闢了一條新的空氣消毒產品之路。

岑邦杰曾經面臨去澳洲留學還是留在澳門大學讀書的抉擇，最後他決定留在澳門讀書。他表示：「澳門政府一直支持本地年輕人創業，而且澳門大學會提供資金支持，因此這是一個非常好的創業環境。加上我不希望日後與澳門市場脫節，所以便選擇留在澳門。」

岑邦杰認為澳門一向十分重視科技發展，投入大量資源協助初創企業。例如「創新創業中心」會幫助澳門大學的師生將創意理念轉化成現實，即使不是澳門大學的畢業生，澳門的創業者只須在政府機構創辦的「澳門青年創業孵化中心」註冊成為會員，也可得到該中心的各項協助，例如宣傳會和招標採購會等，讓初創企業有機會接觸潛在的目標客戶。另外，澳門的創業青年(21歲至44歲)可以向澳門經濟局申請無息貸款，最高金額為300,000元澳門幣，最長還款期為8年。岑邦杰還表示：「澳門的創業企業並不多，因此競爭對手較少，而創業者就像一粒鑽石在一大堆珍珠裡發光一樣，十分珍貴。反而在深圳、香港等地，創新企業很多，要突出重圍便很困難。」

大灣區內地城市尋覓理想廠房

岑邦杰曾到大灣區不同的內地城市考察，尋找合適地點設立生產廠房及物色商業合作夥伴。他分享對各市的獨特見解：「中山市的勞動人才質素差異較大；珠海市因致力發展為金融中心，導致地價高昂；惠州市距離澳門太遠……每個城市的側重點都不一樣。有些城市主力發展旅遊業，有些較適合電子商務和市場推廣業務；有些城市看重製造業，支持以生產為主的企業。」經過分析後，紫電科技最終在佛山市設立生產廠房。岑邦杰說：「佛山市靠近廣州，人才和設備的性價比高。最關鍵的是，生產空氣消毒產品對廠房衛生條件的要求非常高，工廠需要建立數個無塵車間。佛山市的設備生產廠房非常多，較易物色到合適的廠房。」目前，紫電科技作為在內地生產的澳門品牌，以美國的生產標準，採用進口材料，再到內地進行組裝。

國際認證建立產品信心

澳門市場雖小，但對初創企業更為有利，因為產品能在短時間內廣泛接觸各階層，讓企業迅速得到市場的回饋意見。岑邦杰表示：「不少客戶會主動向我們查詢產品的功效，因此我們團隊花了很多時間、精力、財力去進行各項產品認證，例如SGS及澳門本地認證機構的認證，由此給予客戶和市場信心。其中，中國衛生監管部門的審批證書，可以證明我們的產品符合『空氣消毒』的規格，並可應用於醫院。要獲得該證書，生產工廠的車間必須做到像醫院手術室一樣無塵無菌，並配有各項應急及消防措施等，而且相關工作人員一定要通過政府的考核。最關鍵的是，這產品證書需要每4年申請一次。」提到推廣策略，岑邦杰希望政府、商界、學術界等能夠率先使用創新企業發明的產品，發揮牽頭作用，讓大眾對產品有信心，這樣才能有效地推動行業發展。

香港作為初創企業的橋樑

紫電科技也曾參加香港的展覽會，岑邦杰表示這是一個有效的平台，讓企業和品牌接觸潛在投資者或合作廠商。雖然紫電科技目前並未拓展香港市場，但已在香港註冊品牌的商標和專利，為未來發展做準備。另外，岑邦杰也曾使用香港的銀行服務，且認為法律及金融服務對企業拓展市場也很重要。作為澳門的初創企業，岑邦杰建議香港可多介紹初創企業的成功案例。他希望澳門初創企業到香港發展時，可獲香港政府簡化或優化手續，並且提供適當的稅收或租金減免。

未來發展方向

現時，紫電科技在澳門有一支6人研發團隊，而佛山市的生產廠房則約有12位員工。提到發展計劃，紫電科技目前專注澳門市場，與澳門政府及大型企業商討合作計劃。未來兩年，紫電科技的產品和品牌將會拓展至東南亞市場。至於會否通過融資方式加快擴大企業規模呢？岑邦杰認為投資者一般都希望短期內有可觀的回報，但現時公司發展穩健，因此暫未有融資計劃。

除了澳門外，岑邦杰也曾考慮拓展香港市場，但還是有所顧慮。他說：「我曾對香港市場做調研，結果發現香港市場比澳門複雜得多，品牌之間競爭激烈。有些香港著名品牌推廣時側重品牌效應，而大部分客戶和消費者都未必有足夠知識去辨別產品優劣，以為鋪天蓋地宣傳的便是優質產品。」

無論是目前的新冠疫情還是過去的沙士等，病毒都對社會帶來不同程度的傷害。岑邦杰衷心希望各地政府及企業能以保護大眾及員工為大前提，在工作場所、公共場所廣泛安裝空氣消毒設備，防患於未然，這樣才能有效地消滅環境中的病毒，避免下一場世紀瘟疫。

備註 1：以上文章源自香港貿發局經貿研究與滙豐合作的調研項目：《探索粵港澳大灣區初創生態》。

備註 2：受訪者在深度訪談所發表之言論只為其個人意見，並不代表香港貿易發展局或滙豐之立場。香港貿易發展局或滙豐對受訪者言論內容之準確性、完整性及適時性概不負責，若因上述內容產生或引致任何損失，香港貿易發展局或滙豐亦毋須負上責任。