RCEP促進中國及東盟國家之間的貿易發展

嘉士伯中國財務總監吳斌認為，未來RCEP必定會延伸亞太地區的供應鏈，促進整個地區的商貿發展。吳斌曾在柬埔寨工作了兩年多時間，他一方面認為東盟未來將會成為一個重要的增長引擎，但另一方面也提到這些未開發市場上存在着不小的挑戰。

在柬埔寨工作期間，吳斌觀察到，東盟國家首先考慮從東盟內部國家採購物資。以柬埔寨為例，這是一個缺乏工業基礎設施和原材料的東盟國家，主要從越南、泰國、馬來西亞和新加坡進口，而很少從中國或日本進口。儘管中日兩國可以提供品類齊全、質量更優的商品，但由於高關稅原因，兩國很難打進東盟國家的市場。

目前，如果企業能夠證明原材料進口主要用於出口產品生產，則可以獲得關稅豁免；否則，如果進口原材料用於本地製造生產和銷售，也可能會被徵收很高的關稅。比如，日本朝日啤酒（Asahi）這類高端啤酒進口到柬埔寨，由於關稅原因，售價非常高，但如果要在本地生產也不現實。

這是因為釀造業尤其受到物流方面的限制。為解決這類問題，釀造企業往往採用品牌合作的策略，而非直接出口。吳斌指出，RCEP可能會改變這一切，他說：“未來肯定會有諸多利好。雖然關於關稅豁免的額度和期限目前尚不清楚，但中國商品無論是價格還是質量都頗具競爭力，一旦現行的15%-30%關稅獲得減免或降低，中國對東盟國家的出口必將佔據極大優勢。”

東盟各國的工業化程度參差不齊，未來中國的工業製成品有望受到東盟各國青睞。對此，吳斌說道：“在價格相同的情況下，市場參與者一定會更加看重質量。這樣就增加了進口選擇。”

增長引擎

預期東盟國家會成為中國企業下一個增長引擎的人不只吳斌一個人。結合在柬埔寨的所見所聞，吳斌指出：“這裡人口快速增長，經濟迅猛發展，必將會成為尋求海外擴張的中國企業重點關注的市場。從長遠看，這裡的進出口貿易一定會增加。”

近期，中國增加了從柬埔寨的農業進口，這表明中國與東南亞的柬埔寨之間雙邊貿易活動和相互需求日益提升。中國企業因柬埔寨強勁的國內需求，正在積極發掘更多的貿易機會。

吳斌對東盟市場的巨大潛力讚歎不已，特別是老撾、越南、柬埔寨三國潛力巨大。他說：“我們在東盟國家看到了很多商機。比如柬埔寨，這裡人口快速增長，雖然購買力仍然很低，但正呈上升之勢。尤其過去幾年時間裡，這裡發展迅速。我們絕不能低估柬埔寨的購買力和市場潛力。"

熟悉當地市場

這個看法可能出乎很多人的意料，因為人們普遍認為柬埔寨是一個購買力較低的發展中國家。針對這一點，吳斌解釋道：“其他國家的購買力可能與中國的購買力完全不同。拿啤酒來說，啤酒在柬埔寨的銷量遠遠超過中國，儘管其他產品銷量比不上中國。這時候你會發現，你的產品在一個新市場裡毫無競爭力。”

吳斌指出，成功打進一個新市場的關鍵是要主動了解它，從一開始就制定清晰的戰略計劃。吳斌說：“首先要深入開展市場調研，對當地市場做到心中有數，然後再去認真經營。一定要想清楚如何把企業領導力與本地經驗有機結合起來，如何培養當地人才等問題。”

他建議在東盟國家尋找商機時，務必要考慮一些關鍵問題，比如勞動效率、政治經濟穩定性、政府效率、監管環境、銀行服務、融資機會，等等。

此外，如何調動一支由企業自有人才和本地人才組建的混合團隊，從一開始就是一個至關重要的問題。但企業首先要考慮的是如何加速推進本土化問題，這樣才能充分發揮本地團隊熟悉當地監管環境和當地文化的優勢。