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經貿研究
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開展俄羅斯電子商貿業務

2021年6月30日



俄羅斯是歐洲和亞洲最大的國家。去年,該國經濟受新冠疫情影響而急劇衰退,現正逐漸復甦,為香港出口商提供不少具吸引力的商機。

去年新冠疫情席捲全球,俄羅斯的經濟飽受衝擊,國內生產總值(GDP)下跌3%,消費能力大為削弱,但同時社交距離限制卻促使消費者加快轉向網上購物。

在早前一個介紹香港出口商電子商貿機遇的網上研討會中,香港貿發局經濟師林詠怡指出,去年俄羅斯的網上銷售額躍升59%,達 3.2 萬億盧布(440 億美元)。

俄羅斯需求較多的電子商貿產品類別,與香港出口商從事的主要行業相當吻合,前五大類是電子產品及電器、服裝及鞋類、食品、家具及家庭用品,以及健康及美容產品。

                                (英文)

圖表:俄羅斯電子商貿銷售額

資料來源:俄羅斯網上貿易企業協會(Russian Association of Internet Trade Companies)

圖表:2020年五大網購產品類別

資料來源:俄羅斯網上貿易企業協會

轉向網上

林詠怡說,俄羅斯的年輕人較傾向上網購物,這一點與全球消費者行為模式相符。他們喜歡上網看電影、玩遊戲和閱讀。去年,在疫情肆虐下,俄羅斯的電子消費品進口仍然增長12%,這和當地有不少民眾購買高檔遊戲硬件和相關配件,例如鏡頭和投影機有關。今年第一季,當地家用電子產品銷售額增長18%,達 8.5 億歐元(10 億美元)。

林詠怡說,運動和戶外活動在俄羅斯十分普及,民眾對各類運動用品及相關設備需求甚殷。同時,Sportrecs等網站提供的體育新聞、錄影視頻、廣播和串流直播等也吸引不少人瀏覽觀看。

俄羅斯人口達 1.46 億,國土跨越歐亞兩大洲,幅員遼闊,因此配送貨物始終是電子商貿履約的一大挑戰。正因如此,該國的電子商貿市場基本上仍有待開拓,且相當分散,滲透率不到10%。在2020年,國內三大業者佔電子商貿銷售總額不到四分之一。

圖表:資料來源:Ozon Global、歐睿(Euromonitor)

資料來源:Ozon Global、歐睿(Euromonitor)

主要出口

林詠怡表示,俄羅斯是主要的石油出口國,雖然多年來該國致力推動經濟多元發展,以減少對化石燃料工業的依賴,但原油價格依然是影響其經濟表現的關鍵因素。去年 4 月,由於市場擔憂全球原油儲存空間可能用盡,紐約商品交易所的石油期貨價格一度跌至負值,但隨後全球原油價格已從最低點一路回升,故此俄羅斯今年GDP 有望增長 2.9%。該國展開疫苗接種計劃,讓民眾注射本土研發的3種疫苗,包括「衛星五號」(Sputnik V)疫苗後,當地新冠病毒確診個案已大大減少。當地也有多項措施鼓勵民眾接種疫苗,例如著名的古姆(GUM)百貨公司就贈送朱古力冰棒予接種者。

Ozon Global是俄羅斯國內數一數二的多類別電子商貿平台,其主管Timur Khamitov在網上研討會中表示,跨境網上市場有很大的發展潛力。

他指出,2020 年,Ozon 的營業額增至超過 1,100 萬個存貨單位(stock keeping unit),顧客訂單超過 7,390萬宗。

由於疫情下,民眾只能留在家中上網購物,2020年第四季該公司的商品交易總額(GMV)比上年同期增長147%。

圖片: 過去5年,Ozon的商品交易總額增長空前強勁,2020 年更按年急升144%,總營業額達到近 2,000 億盧布。

過去5年,Ozon的商品交易總額增長空前強勁,2020 年更按年急升144%,總營業額達到近 2,000 億盧布。

現時,Ozon的策略是通過提供最後一哩送貨、拓展全國提貨點網絡等舉措,達到增加客源、培育忠實顧客、招攬更多供應商及擴大物流覆蓋範圍等目的。同時,該公司也致力使平台更多元化,同時加入多種創新金融科技。

放眼全球

Khamitov表示,供應商可以自行管理物流,自設倉庫和自訂付貨方式。在俄羅斯,網上銷售毋須繳付增值稅。貨物可存放在賣家所在地,在售出之前毋須移動。

他說,Ozon 通過抽取佣金來賺取收入,佣金率從 2% 到 13% 不等。價值不足200歐元(245 美元)及/或淨重不足31公斤的包裹貨品可豁免進口關稅。同一來源的合資格包裹,數量並無上限。

佣金率

產品類別示例

2%

電腦和筆記本電腦;屏幕;電視機

3%

電腦和筆記本電腦的配件和組件;記憶卡和記憶棒;視聽設備和配件;嬰兒用品;服裝、鞋類和時尚配飾;寵物用品;家用電器;智能手機和平板電腦;食品

6%

汽車產品;建築和維修用品;化妝品;新鮮食品;家具;運動用品;矯形外科用品;輔助藥品;口腔護理用品;運動營養品;維他命和膳食補充劑

8%

家居和園藝用品;健康和美容產品;黑膠唱片

13%

書籍;電子配件;成人用品

Ozon Global 業務發展經理 Olga Kuznetsova 表示,中國與俄羅斯的商業聯繫緊密,該公司已為中國企業設立專門的支援部門。她又說,俄羅斯消費者相當信賴來自香港的電子產品。

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