香港初創故事：善用香港生態圈支援

隨著行銷科技(MarTech)蓬勃發展，透過行銷工具進行自動化行銷數據收集變得更容易。成長行銷(growth marketing)旨在利用行銷科技，務求以最少資源達至最高回報。本地初創企業成長行銷學院有限公司(Growth Marketer Academy Limited)是亞洲首家成長行銷學校，在台北、新加坡、菲律賓和印尼設有分公司，致力幫助行銷人員數碼轉型，成為數據驅動的成長駭客，並教導企業運用成長行銷的思維提升營業額。創辦人及行政總裁陳景道分享在不同地區率先提供獨一產品的願景，以及如何建立人脈互相支持，藉以推廣成長行銷的營商概念。

3次創業屢敗屢戰

陳景道為香港中文大學畢業生，求學時期已有志創業。工作5年後，想到他對人生的期望並非以賺錢為目標，而是獲得更多的體驗，於是便邁出創業第一步，跟朋友合辦公司提供手機應用程式方案與服務。後來，團隊因為市場環境轉變而被迫終止業務，但他沒有因此灰心，並成立了第二家初創公司Helloreporter，透過其自動化公關工序，以相宜的價錢為中小企業提供靈活的公共關係和數碼營銷方案。

經營Helloreporter時，陳景道接觸了許多初創企業，發現這些公司往往面對資金緊絀的問題，創業者必須盡量降低營運成本，這種現象反映市場對成長行銷的潛在需求。他有感香港許多傳統企業的營銷模式跟不上科技大潮，也無法在市場上找到相關的培訓課程，反觀歐、美早已出現成長行銷培訓中心。因此，他便萌生在亞洲成立首家成長行銷培訓學院的念頭，在2019年成立了第三家初創公司成長行銷學院，著力推廣成長行銷的概念。陳景道也會為企業提供上門培訓、設計課程及成長行銷訓練營，讓學員掌握最流行的網上行銷技巧。現時學院還在台灣、新加坡、馬來西亞等地舉辦講座及活動，並推出線上課程。

建立人脈互相支持

作為中文大學的畢業生，陳景道在創業路上一直積極參與中文大學創業研究中心的活動，如創業比賽、聯校合作、投資者配對活動等。令他印象尤其深刻的，是在一次活動中認識到一位在領英(LinkedIn)負責推行Lynda培訓課程的導師。導師的分享擴闊了陳景道的眼界，並在公司早期發展階段經常給予寶貴意見。現時，他仍然定期跟導師見面交流，從而激發新思維，協助規劃公司的未來發展。作為公司的唯一創辦人，陳景道沒有夥伴一起計劃業務方向，因此導師的指導對他非常重要。為了回饋母校，他也曾任中大創業校友會會長，期望透過自身經驗，為下一代創業者提供更貼身和適切的幫助。

除了中文大學的支援，在過去兩次創業歷程中，陳景道曾經參加多個創業培育計劃，包括本地的「數碼港培育計劃」、谷歌(Google)與中文大學合作推行的「EYE年輕創業家計劃」和香港青年協會的「賽馬會社創培育計劃」，以及台灣之初創投(AppWorks)的創業加速器。除了資金幫助，他更珍惜在不同初創社群中建立的人脈：「初創企業創辦人彼此無私分享創業心得，遇到困難時可以互相幫助。」

陳景道認為成功的初創企業必須看凖市場需要，率先提供獨一無二的產品。成長行銷學院創辦半年後已開設台灣分支，然後再建立馬來西亞團隊，就是為了能找到各地的成長駭客，為學員提供適用於亞太區的行銷知識和經驗。加上香港市場規模較細，成本又高，他期望透過開拓海外市場，善用不同地方的資源，以橫向發展的模式向投資者證明業務增長潛力。

成長行銷學院成立1年便遇上新冠肺炎疫情，實體培訓課程首當其衝。過去一年，陳景道加快在亞洲推出網上成長營銷訓練營，除港、台外，也有來自馬來西亞和新加坡的學員參與，以維持業務增長。同時，他致力建立百分百遙距營運模式，未來的挑戰在於如何與海外團隊緊密合作，統一公司內部標準作業程序和建立內部知識庫。一如以往，他期望能遇上有相關經驗的同業，互相提供寶貴意見並交流想法。