粵港澳大灣區：玩具商靈活應對艱難時刻

以往，香港是全球玩具業的領導者；今天，香港人依然熱衷收藏人形玩偶，還曾經一窩蜂地沉迷精靈寶可夢(Pokémon)電子遊戲。可見在不同年代，玩具始終是香港故事裡一個重要的主題。

事實上，香港玩具業的發展史可以追溯到更遠的年代。第二次世界大戰剛結束時，玩具業開始興盛。到1970年代，塑料業十分蓬勃，玩具製造業也欣欣向榮，臻於成熟。1980年代，來自日本及歐洲的海外玩具製造商進入市場，業界百花齊放，競爭激烈。1990年代，玩具業與其他行業一樣走向電子化，在這個轉捩階段，知名的虛擬寵物「他媽哥池」(Tamagotchi)也許是最具代表性的玩具。

時至今日，香港幾乎所有玩具生產活動都已遷往中國內地的廠房，尤以廣東省為然。廣東省是粵港澳大灣區規劃的核心，而該項規劃是個大膽的構想，目的是促進區內社會經濟融合，為珠江三角洲開創新時代。

中國於2019年2月推出粵港澳大灣區規劃，目的是建立一個把香港和澳門特別行政區，以及廣東省內9個城市連接起來的珠三角經濟樞紐。這個大灣區轉型計劃也是中國全球願景的一部分。中國期望通過規模宏大的「一帶一路」倡議，與全球市場連繫起來，並與鄰國以至全球其他地區建立長遠持久的經濟關係。說回大灣區，它本身就是一個龐大的市場，潛在顧客達7,000萬人，區內生產總值(GDP)達1.6萬億美元。

踏出新一步

現在，有一家外國企業希望成為香港玩具業發展故事裡的新角色，寫下精彩篇章。總部位於巴塞羅那的Magic Box International Toys，於2020年2月在尖沙咀東部開設首家香港辦事處。該公司期望能充分利用珠三角地區日益融合帶來的機遇，拓展內地業務。

Magic Box在創造、製造及銷售收藏玩具方面開創先河，不但在家鄉西班牙闖出名堂，也打進了英國和歐洲多個主要的玩具消費市場。負責香港和中國內地市場事務的董事總經理Jorge Oltra承認，他們最初踏進香港市場時，便遇上新冠肺炎疫情與社會運動的雙重打擊。面對前所未見的挑戰，Oltra依然抱持樂觀態度。他說：「毫無疑問，這些事情並非我們所能控制，也令我們的工作變得更棘手。儘管辦事處自2月啟用以來遇上重重困難，但我們已逐漸站穩陣腳。我們會善用香港玩具業豐富的專業知識及人才庫，繼續前行。」

Oltra強調，香港豐富的人力資源對該公司有很大吸引力。他稱：「我們在香港設立區域辦事處的主要原因之一，是這裡有許多能以英語溝通的優質服務供應商和人才。在這段艱難的時期，尤其是在項目初期，我們得到香港政府、相關經貿機構和本地業務合作夥伴的大力支持和彈性配合，得以渡過難關。」

拓展國際分銷網絡

Magic Box的商業模式以創新為主，一手包辦收藏玩具及相關產品的構思、設計、生產以至銷售等多個環節。這家西班牙玩具製造商創造了色彩鮮艷的人物角色，例如Zomlings、Star Monsters、MojiPops和非常成功的SuperZings系列，並為這些人物角色編撰故事。

Magic Box於1994年成立，迄今已在30多個國家售出逾20億件收藏玩具。該公司正在擴充規模，拓展國際分銷網絡，向不同的零售商及玩具專門店分銷產品，並以更有效的方式向其他玩具市場推廣旗下品牌和概念。

Magic Box獲得西班牙經濟和競爭力部(MINECO)的認可，可以在產品貼附創新中小企標籤(Innovative SME label)，直至2023年11月15日。Oltra認為，他們的收藏玩具對男女幼童具有長青的吸引力，關鍵在於Magic Box擁有頗具規模的創意團隊，構思許多精彩的故事，與色彩繽紛的塑料人偶和配套玩具相輔相成。Oltra稱：「我們的人物角色旨在幫助兒童發揮想像力。他們不會說教，對性別、種族和民族持中立態度。事實上，這些角色忠奸分明，故事結局都是邪不能勝正。」

善用香港優勢

Magic Box主要通過便利店、糖果店和報攤等分銷產品，取得西班牙和英國收藏玩具市場的領導地位。這種分銷模式在該公司整體銷售業務中佔有很大份額。Oltra補充說，配合和開學有關的宣傳活動，每個系列每年都會發布兩款產品，可以全年分銷，有助保持品牌知名度。

Magic Box已成立逾25年，開業之初在西班牙設廠生產，主要製造收藏卡及簡單的塑料光碟，但目前差不多所有生產活動已遷往中國。展望未來，這家玩具生產商正物色機會，把廠房分散至印度及越南等亞洲其他地區。除了生產線之外，該公司還會建立授權、銷售、技術、品質控制及客戶服務團隊。

Oltra稱：「我們決定到香港投資，主要原因是香港擁有大量玩具公司和經驗豐富的專業人才，能夠舉辦世界級玩具展。而且，玩具製造和開發的重心已逐漸轉移到香港及大灣區。」

此外，亞洲消費市場興旺富裕，品牌意識有增無減，也為Magic Box提供豐厚商機。該公司的策略是向亞洲的品牌商、代理商、製造商、貿易商和零售商提供自家製造的授權人形玩偶，積極提升服務水平及玩具質素，而非銷售其他玩具公司的授權玩具。

Oltra指出，Magic Box創造了多元化的產品：「我們有賴創意團隊的協助，才可以在歐洲取得理想成績，把品牌和人形玩偶系列授權予許多不同企業去經營，發展出各種各樣的產品，例如貼紙書、T恤、背包、文具、家居用品、床單、枕頭、派對服裝、棋盤遊戲、遊樂場套裝甚至曲奇餅。」

Magic Box計劃通過這種授權方式，結合香港的優勢進軍大灣區市場。他稱：「我們會善用香港的地理優勢、生產和研發設施，以及具國際視野的香港玩具業專才，例如授權代理，拓展內地業務。毫無疑問，大灣區日益融合和互聯互通，加上香港與內地的入境政策和其他法規更趨協調，將為我們這類公司帶來更多商機。」

對未來充滿信心

Oltra堅信，儘管新冠肺炎疫情帶來挑戰，地緣政治和香港局勢也欠明朗，但Magic Box選擇到香港成立亞洲區總部仍是明智之舉。他稱：「不管當前面對甚麼挑戰，我們都預期業務可以蓬勃發展，相信香港子公司的營業額於未來幾年會顯著增加。我們的產品來自極富創造力的開發團隊，品質上乘，定價卻很相宜，在經濟不景時顧客也負擔得起，而且銷售網絡廣泛，無論即興還是有計劃購物的人都容易買到。」

Oltra認為，中國內地市場固然充滿商機，但對玩具製造商而言並非沒有挑戰。他說：「中國父母為子女購買玩具的人均開支遠較歐洲父母少，這似乎是一種文化現象。歐洲的家長認為，子女通過遊戲學習是自然和漫長的過程，就算是學前教育也被視為遊戲過程的結果。中國的家長則認為遊戲是個主動學習的過程，他們想要一些比玩具更『嚴格認真』的東西。」

儘管Magic Box目前專注經營西方市場，但該公司認為在大灣區及亞太地區，新奇有趣而又不昂貴的收藏人形玩偶也是大有市場。該公司多次在亞洲一些主要市場推出收藏玩具，測試反應，結果都取得滿意成績。

展望未來，Oltra表示，他的團隊會密切留意香港、大灣區及東南亞市場的情況，確保該公司不論環境順逆，也可以充分利用當地優勢，持續發展。