「合作共贏」是大灣區法律行業未來發展模式

作為大灣區內極具競爭力的國際化城市，香港正致力建立成為亞太區國際法律及爭議解決服務中心。成立於廣州的南國德賽律師事務所高級合夥人閔衛國認為，香港法律服務業具備國際一流水準。廣州、深圳及其他大灣區城市目前發展雖然迅速，但達到國際一流水準還有很長的一個過程。在發展過程中需要與香港進行深度合作，才能達至「合作共贏」。

提供全方位的專業法律服務

「德賽」品牌源自於英文DEMOCRACY和SCIENCE，創建於1994年，分支機構遍布於廣州、珠海、長沙、武漢和北京等地。廣東南國德賽律師事務所(簡稱「南國德賽」)於2001年在廣州成立，為客戶提供全方位優質高效的法律服務，在金融證券、不良資產、房地產、建築、大型基建項目、知識產權、國際業務等領域具有專業優勢。南國德賽目前在全國擁有7家分所，120名專業律師，加上專業服務人員等共有250人。代表南國德賽律師事務所的受訪者為合夥人會議主席閔衛國，他從事律師工作已有32年，自1994年開始成為南國德賽律師事務所高級合夥人，於2014年擔任廣州市第十四屆人大代表，現為廣州市第十五屆人大常委、廣州市總商會副會長。

南國德賽與香港律師行長期的合作及互助共贏

南國德賽律師事務所在處理跨境事務時，通常與外地律師事務所合作。目前主要的合作機構有香港地區大型國際性律師事務所，也有中小型律師事務所，合作主要是商業交易領域，少量的有個人的法律諮詢服務，例如房屋買賣、遺產、繼承等。

在南國德賽與香港合作的律師事務所中，合作最多的是一家開辦有將近40年的大型律師行(「香港律師行」)。閔衛國認為該機構很有香港普遍律師事務所的特點，既具有廣闊的國際視野，開拓進取；又富有認真專業的工作精神，嚴謹規範。該機構中有一半的合夥人來自香港本地，另一半合夥人來自世界各地，並持有英格蘭和威爾士、澳洲、新西蘭等地的註冊律師資格。不同背景和不同語言的律師們一同組成了一家非常國際化相當規範的律師事務所。當需要進行跨境交易時，南國德賽律師事務所較多選擇與這家律師事務所合作。

閔衛國認為該香港律師行給他留下最深的印象就是他們的專業性以及效率，這是香港法律專業服務業的一大優勢，亦得到客戶的廣泛認可。閔衛國在過去十多年的從業經驗中發現，客戶願意接受一些具有一定規模、管理規範、執業嚴謹的香港律師事務所提供的服務。儘管這些律師事務所的收費較中小型律師事務所相對較高，但服務的質量也有保證，客戶也能夠接受。而香港的另一優勢在於約訂以及違約成本高。在工作當中，為了讓合同雙方(包括內地和境外的客戶)更加嚴肅地看待合同，更嚴謹地遵守合同條款，有些簽約會安排在香港進行。再加上香港的地理位置的優越性，以及為了讓客戶更加嚴格地執行合同，避免輕率對待，保障商業交易的順利進行，南國德賽會將爭議解決或訴訟地點選在香港。同時閔衛國發現，在保障合同執行、避免訴訟爭議方面與香港法律界的合作效果相對更好。這對香港在大灣區裡面作為爭端解決、法律服務的中心來講，是具有非常明顯的優勢。

政策上的突破是大灣區法律專業更深化協同發展的前提

閔衛國表示在政策方面，專業服務業還面臨著很多挑戰。廣州市政府曾建議大力引進香港專業服務人才，推動粵港澳大灣區專業服務業發展。但是因為法律服務與其他服務行業有很大分別，每個司法管轄區內有自己的律師制度及法律管理體系，香港和內地的律師行業不能採用合資的方法以合夥制設立律師事務所。

因為這個限制，香港和內地律師行業無法更深入地在業務交流、品牌、管理等多方面合作。香港律師事務所的管理經驗、管理能力和技巧都高於內地法律服務整體水準。有些行業，例如酒店管理，經過香港與廣州合作以後，廣州的行業有很大的提高。但目前因為法律實體分開，香港及內地律師事務所沒有在管理和投資上深度合作，妨礙兩地資源互補。儘管有聯營律師事務所，但效果並不顯著，兩個律師事務所聯合辦公但實體獨立。現在內地律師事務所更需要從人員、品牌、業務、市場等方面向香港大型律師事務所借鑒管理經驗，這些是香港律師事務所的優勢。

因此閔衛國希望看到以後政策上有更多突破，能從國內尋找市場機會，並運用香港成熟的管理經驗和專業服務優質人才融合管理。他認為這個有可能需要在中央層面提出，因為法律服務是重要領域，所以面臨的限制會更多，需要中央政府的支援和貫徹實施。

以大灣區發展為核心的「穩中求勝」發展戰略

閔衛國表明南國德賽律師事務所非常重視大灣區的業務發展，廣州是南國德賽的中心城市，主要業務集中在廣州，南國德賽也非常重視大灣區以及泛珠九省的業務布局。

閔衛國認為香港法律服務界比較重視大灣區和內地市場，他們比國內律師事務所更注重市場推廣。南國德賽瞭解到他們與政府相關部門在大灣區中做推廣，總體來看，在廣州、深圳業務合作方面較多，其他的省市會少一些，這與經濟發展程度及經濟活躍度有關。閔衛國曾於1987-1998年在珠海執業，在當時就職的律師事務所就有與香港律師合作，廣州更多，因為廣州是省會城市，無論是訴訟和仲裁等爭端解決機構，更為集中。閔衛國認為現在的挑戰在於香港專業服務業和內地的專業服務合作應進入更高的層次，需要共同合作、合資、合營，設立實體發揮各自的優勢，才可以把業務做得更好。

「合作共贏」是大灣區法律行業發展的重要一環

閔衛國認為在大灣區，各個行業發展是不一樣的，而就法律行業而言，香港法律服務業具備國際一流水準。廣州、深圳及其他大灣區城市目前發展雖然迅速，但達到國際一流水準還有很長的一個過程。在發展過程中需要與香港服務業進行深度合作。香港可以發揮大灣區法律行業的牽頭、引領角色。閔衛國希望不要限制一家律師事務所的業務覆蓋範圍，譬如只能提供香港或中國內地的法律服務，這樣極大地限制了香港律師事務所的前景，因為在香港發生的法律案件、案件數量較少，而內地的廣大市場缺少高效專業的法律服務業，若是能夠互通，讓香港的事務所來彌補內地市場的空缺，可以促進兩地的共同發展。

_{公司專訪由羅兵咸永道諮詢服務有限公司進行}

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