粵港澳大灣區：拓展機遇盡在其中

內地人的假期消費帶來不少機遇，Portes承認Club Med不是唯一踏足這個市場的公司，不過起步可能比某些競爭對手要早。他說：「我們當然不是唯一將中國視為龐大市場的度假公司，卻是第一家公司把中國視為巨大機遇。我們在亞洲首次設立香港辦事處，取得初步成功後，於2004年將區域總部遷至上海。2010年，我們沒有如常進入海濱或沙灘市場，反而在華北開設一家滑雪度假村。」

Portes表示，及早經營滑雪度假村業務使Club Med得以先行一步，率先發展這個領域。現時，在復星支持下，該公司的策略是利用周末度假模式，在中國尤其是大灣區作出「超額投資」，以便汲取國內旅遊市場湧現的商機。中國內地出境旅客約有1.2億至1.4億人，為防疫情擴散，他們受到旅遊限制而無法出境，勢將轉向國內旅遊。因停課從外地回國的中國留學生，也會進一步擴大國內度假的消費群體。

「目前我們還沒有統一的大灣區市場集群，但是商業運作集中在廣州的第二個辦事處，推廣我們在全球的業務。因此，我們向香港、澳門和整個華南地區的顧客推銷世界各地的度假村。」

「據該公司的發展計劃，大灣區業務所發揮的作用，遠不限於向當地消費者銷售度假計劃。Portes說：「廣州辦事處在認定整個華南地區，包括海南島及汕尾等的度假村商機方面也發揮了開發作用。在大灣區範圍內物色度假村地點是我們的首要任務。」

Portes表示，大灣區目前佔整個亞太地區業務約15%。他說：「這個份額當然不算小，但是可以更大。到目前為止，這15%的業務至少有一半來自香港。按人口細分來看，香港僅佔大灣區的10%，其餘90%屬大灣區的其他城市。

「我們在香港不斷獲得佳績，不僅是銷售數字令人鼓舞，這裡還有一個有利的環境，能讓我們的直接銷售策略發揮作用。如今，在香港的銷售額有80%是通過本公司的自家分銷渠道完成，而在全球的平均水平是60-65%，廣州辦事處則較低，是40%。」

Portes認為，直接銷售策略在內地市場尤其重要，因為內地旅客不如港人般成熟，Club Med的一價全包服務需要更多宣傳。他說：「我們的目標是在整個大灣區發展業務。大灣區發展得很快，我們非常積極地物色在區內發展物業的機遇。

「這方面的例子有廣東恩平市的一個潛在發展項目，我們已與投資者簽署合作協議。接著是在廣東的另一個合作項目，這次是Club Med在汕尾的華南旗艦度假村。

我們正在雲南、四川、浙江和江蘇建設多個新型綜合度假村，由此可見，本公司積極投入中國市場。這些度假村的度假屋預計於2021年開始預售。」

另外，麗江項目佔地350,000平方米，設有一個Club Med雪地主題度假村，有望於明年開業。太倉發展項目佔地145,000平方米，將建設復星旅遊文化所屬的Casa Cook酒店。復星旅遊文化去年在Thomas Cook破產後，收購了酒店品牌Cook's Club和這家著名的旅行社。