香港會展獎勵旅遊設施及創業培育平台有助拓展中國內地市場

Cyfeer總裁范雄峰表示，香港擁有獨特的會議、展覽及獎勵旅遊(簡稱會展獎勵旅遊)平台以及培育初創企業的環境，對該公司的業務擴展計劃大有幫助。他稱：「如果有供應商或合作夥伴可以提供深入詳盡的中國內地市場資訊，我們願意與他們合作，尤其是香港公司。」

來自越南的數碼初創公司

Cyfeer Joint Stock Company (簡稱Cyfeer) 來自越南，是一家從事數碼房地產業務的初創公司。雖然越南的房地產市場於近年急速發展，但大多沿用傳統物業管理模式，未能完全滿足物業投資者、公寓經理及住戶的要求。

這為Cyfeer的產品CyHome帶來商機。CyHome是一套以雲端運算為基礎的公寓自動化管理系統，通過數據集中處理，協助物業經理優化管理任務，從而提升住戶服務質素及減省成本。

開拓中國市場

Cyfeer首次走向海外，總裁范雄峰便把目光投向增長潛力深厚的中國市場。不過，他承認在過去3年，Cyfeer與廣州、深圳和廈門當地的硬件供應商合作時，必須克服來自本土同類產品的激烈競爭。

可幸的是，他發現香港擁有獨特的會展獎勵旅遊平台以及培育初創企業的環境，對其業務擴展計劃大有幫助。

借助商脈走進內地市場

范雄峰制訂拓展中國內地市場的計劃時，已明白到與當地房地產公司合作非常重要，可以藉此在區內建立跨境業務網絡，逐步走進內地市場。

2018年，Cyfeer與香港的新華集團結成夥伴。在新華集團的支持下，Cyfeer善用香港的會展獎勵旅遊平台，參加由創業培育機構香港科技園主辦的電梯募投比賽，藉此認識業內專家及投資者，並接受媒體採訪以提升知名度。

增進產品知識開拓市場

Cyfeer打入電梯募投比賽最後10強，有機會參與創業培育計劃，與香港科技園合作。該公司參加香港科技園為期6個月的旗艦計劃，獲得度身訂製的諮詢服務，對中國內地市場有了較深認識和新的想法，這對他們設計出當地適用的產品幫助良多。

結果，Cyfeer的最新產品方案採納了一套特別設計的系統，能鼓勵住客使用公寓設施、提升樓宇管理的保安功能、加快租賃程序，以及為租戶和物業經理提供優質在線支付服務。

范雄峰指出，今次經驗印證了他們的商業模式得到認同，而且切實可行，使他們更有信心日後在內地市場取得成功。

Cyfeer得到適當的扶持，如今擁有更寬廣的商業網絡、更豐富的市場和產品知識，未來將繼續發揮自身的數碼實力，成為智能家居解決方案市場上更強大的企業，實現擴展業務的宏圖大計。

_{公司專訪由德勤咨詢(香港)有限公司進行}