粵港澳大灣區：「海灣」元素締造商機

業務長足發展

過去一年，Havaianas以位於觀塘的香港辦事處為地區基地，在東南亞市場大展拳腳。該公司下一步將以北亞為目標，積極拓展中國內地、韓國、日本、台灣和香港市場。目前，Havaianas已在這些地方建立龐大批發網絡，不過尚未開設單一品牌商店，而季節性臨時店將是其營銷計劃的核心。

Esser表示，未來數月，Havaianas將以內地及大灣區為發展重點，第一年會先經營電子商貿業務。之後，該公司會挑選合適地點開設實體店，預料包括在海南設立一家旗艦店，藉此打入內地的旅遊零售市場。

Esser說，Havaianas計劃透過傳統及數碼營銷來建立品牌知名度：「今年，我們推行一個龐大的數碼營銷計劃，覆蓋的社交平台包括Instagram、臉書(Facebook)及Google AdWords，6月時更擴大至內地的微信、微博及唯品會。另外，我們還在各地機場進行大量家外宣傳(OOH)工作，例如現時便在泰國全國14個機場設置家外廣告，規模浩大。」

Havaianas售賣的人字拖全部都在旗下位於巴西大坎皮納及米納斯吉拉斯的工廠生產，每對平均售價為25美元，不過若是鑲有施華洛世奇(Swarovski)水晶的訂製款式，售價則超過100美元。上述訂製服務僅於零售店提供，顧客可從多款膠帶風格、鞋身顏色和配飾中挑選，設計心水鞋款。

香港員工帶來營銷優勢

Esser相信，以香港為亞太區總部可為Havaianas營造競爭優勢，原因包括香港的工作簽證審批程序方便快捷、稅率低、具備國際營商環境，以及貨幣可自由兌換等。

他說：「我覺得，如果要在亞洲物色一個地點設立辦事處，香港可以說是不二之選。香港員工的技能，以及對內地市場的豐富認識，對公司來說尤其重要。」

Havaianas的觀塘辦事處裝修採用巴西主題，目前共有16名員工，分別來自11個國家。Esser表示，香港本地員工是這支團隊的骨幹。

他說：「我們的香港員工能緊貼內地市場脈搏，提供精闢意見，為各款西方產品找出在內地市場的特有賣點。過去25年，我一直跟香港人合作，嘗試把產品銷往內地，他們對內地市場的認識令我印象深刻。

「他們不但明白西方時裝的賣點，而且十分瞭解內地人的心理。我認為正是憑藉這些優點，他們擅長處理與內地市場有關的產品管理和營銷工作。」

善用「海灣」特色

在香港，很多人日常生活都愛穿人字拖，最大原因是香港溫度高，潮濕多雨，而且人字拖也穿著方便。隨著大灣區各市政府銳意以「海灣」作為推動發展的核心理念，Havaianas期望產品可憑著時尚吸引力，在區內市場全面發展。

Esser指出，人字拖的銷路無可避免很受季節影響。不過，若人字拖的設計本身除了是作為季節鞋款外，還具備休閑鞋的潮流風格元素，發展潛力便無可限量。

他說：「以北京來說，由於氣候等原因，人字拖的銷售旺季只有3至4個月左右。在香港以至大灣區及華南地區大部分地方，銷售旺季可能有7至8個月。

「我還留意到大灣區會是全中國人口最多的地區，因此也將是我們的最大市場。目前來看，我們絕對具備群聚效應，不過仍要解決貨物過境方面的難題，更重要的是制訂策略，把握『海灣』元素在時尚生活層面創造的商機。

「在菲律賓，Havaianas每年可以售出200萬對拖鞋，雖然我也很希望可以在大灣區錄得如此佳績，但從季節因素來看恐怕比較困難。」

時尚生活元素

Esser表示，現時Havaianas的產品在上海銷情甚佳，同時公司視成都為其中一個較具發展潛力的內地城市，原因是該市以緊貼潮流見稱，而且當地社會正致力建構工作與生活平衡的文化。他說：「成都是我們的目標城市之一。」

Esser認為，若Havaianas想在整個大灣區蓬勃發展，成都模式或許是關鍵，也就是說要把握大灣區在時尚生活方面的商機。

他說：「在大灣區發展業務，成功關鍵就在它的名稱裡。大灣區是一個『海灣』，我會思考的是：在大灣區發展中，時尚生活這個元素究竟有多重要？在我看來，它是大灣區構思的一大重點。

「如果我們看看灣區的始祖–三藩市灣區，便會發現人們搬到那裡，除了是想把握經濟機遇外，也是受當地的生活模式吸引。當地居民喜歡做各種休閑寫意的事，例如滾軸溜冰、衝浪以及到舒適的海濱餐廳用餐等。

「我認為大灣區也需要這樣的願景。很明顯，Havaianas的產品與這種生活模式可謂天造地設，我們希望可以把握隨之而來的龐大需求。」