粵港澳大灣區：巴塞羅那足球會勝算在握

一些對足球比賽興趣不大的人，可能也會聽聞過幾個主要足球會的名稱，首先說得出的也許就是「巴塞」，正式來說是巴塞羅那足球會(FC Barcelona)。

巴塞羅那足球會麾下球星輩出，球隊表現出色，戰績斐然。加上世界各地多家電視台與足球會達成協議，轉播賽事，令足球會蜚聲國際，相關產品也行銷全球。從球隊的家鄉巴塞羅那，到中國重慶以至印尼雅加達，都不難看見身穿巴塞球衣的孩子在大街小巷玩耍。

巴塞羅那是西班牙加泰羅尼亞自治區的首府。加泰羅尼亞人以熱情奔放見稱，也許就是這份激情令巴塞羅那足球會充滿活力。直到今天，似乎沒有一家頂級足球會能與巴塞比擬，因為它一直是個植根於社區和富有凝聚力的體育事業，擁有一支能在球場上克敵制勝、力爭佳績的足球隊伍。

簡單的公式

儘管巴塞擁有植根基層的歷史和社區精神，但是他們早就意識到，僅憑激情不足以維持球隊的作戰力量，成為長勝之師。球會需要的是一個方向清晰的全球商業策略。

巴塞駐香港全球業務發展總監兼亞太區董事總經理Jordi Camps指出，全球商業策略的重點就是放眼中國，特別是粵港澳大灣區。

Camps說：「這是一道非常簡單的公式。我們是一個足球會，必須贏得比賽；為了贏得比賽，我們必須擁有才華橫溢的球員；要擁有才華橫溢的球員，我們得有足夠的資金來延聘他們。這就是我們要做的事情。」

大灣區旨在把廣東省9個城市與香港和澳門兩個特別行政區聯繫起來，創建一個經濟區域，成為中國下一階段經濟發展的重要組成部分。大灣區覆蓋範圍的本地生產總值(GDP)合共達1.6萬億美元。

以價值為本的策略

Camps非常熟悉球會的歷史，還有球會對家鄉社區的歸屬感，以及巴塞羅那球迷對球隊出色表現的那份欣賞和熱情。

不過，他同時也明白到，要確保巴塞球隊的文化能延續下去，就需要有堅實的業務骨幹。

他說：「近年來足球運動發生了變化。足球比賽涉及的資金，以及組織最佳球隊下場作賽的成本都在急劇上升。」

為了應對這個挑戰，Camps和他的同事制訂了一項新策略。這不僅是保持傳統的基本業務，例如維繫贊助夥伴關係、充分利用營銷機會，以及在數碼平台上提升球隊的形象和讓更多人接觸認識，還須與大灣區這類社區接觸，尋求在這些地方開展業務。

龐大的粉絲群

在5年前，巴塞羅那球會在香港開設了第一家辦事處，因為他們和許多其他外國公司一樣，視香港為通往中國內地的門戶。

其後，情況發生了一些變化。Camps認為，如果能夠解決一些明顯的跨轄區問題，那麼將兩個特別行政區和廣東省9個城市聯繫起來的大灣區倡議，將可幫助企業克服經濟和政治格局改變帶來的挑戰。

他說：「香港可以提供豐富的國際專業知識和聯繫，而大灣區其他城市則可提供其他要素，例如快速發展的創新技術、對投資的渴求，以及龐大和積極的勞動力市場。」

Camps補充說，自巴塞來到香港後，有一件事一直沒有改變，那就是球會廣泛的品牌知名度。他說，這使球會得以在區內發展及建立重要的商業夥伴關係。

足球是核心

在進駐香港的5年中，巴塞球會的香港團隊由最初僅得3人發展到現在的20人。開始時他們沒有任何贊助合約，到現在已與亞洲各地(包括中國內地)不同行業的14家公司建立了夥伴合作關係。

Camps說：「我會這樣形容，商業模式的核心是保持巴塞球隊在球場上的表現。為了實現這一目標和使其持續下去，我們須通過贊助合約、商品化、我們的傳奇計劃和數碼發展等來建立全球化業務。

「我們的香港辦事處涉足所有這些範疇，因為中國和亞洲其他地區顯然是一個很大的市場，有數十萬甚至數百萬的巴塞球迷或潛在的巴塞球迷。」