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粵港澳大灣區:巴塞羅那足球會勝算在握
2020年3月4日
一些對足球比賽興趣不大的人,可能也會聽聞過幾個主要足球會的名稱,首先說得出的也許就是「巴塞」,正式來說是巴塞羅那足球會(FC Barcelona)。
巴塞羅那足球會麾下球星輩出,球隊表現出色,戰績斐然。加上世界各地多家電視台與足球會達成協議,轉播賽事,令足球會蜚聲國際,相關產品也行銷全球。從球隊的家鄉巴塞羅那,到中國重慶以至印尼雅加達,都不難看見身穿巴塞球衣的孩子在大街小巷玩耍。
巴塞羅那是西班牙加泰羅尼亞自治區的首府。加泰羅尼亞人以熱情奔放見稱,也許就是這份激情令巴塞羅那足球會充滿活力。直到今天,似乎沒有一家頂級足球會能與巴塞比擬,因為它一直是個植根於社區和富有凝聚力的體育事業,擁有一支能在球場上克敵制勝、力爭佳績的足球隊伍。
簡單的公式
儘管巴塞擁有植根基層的歷史和社區精神,但是他們早就意識到,僅憑激情不足以維持球隊的作戰力量,成為長勝之師。球會需要的是一個方向清晰的全球商業策略。
巴塞駐香港全球業務發展總監兼亞太區董事總經理Jordi Camps指出,全球商業策略的重點就是放眼中國,特別是粵港澳大灣區。
Camps說:「這是一道非常簡單的公式。我們是一個足球會,必須贏得比賽;為了贏得比賽,我們必須擁有才華橫溢的球員;要擁有才華橫溢的球員,我們得有足夠的資金來延聘他們。這就是我們要做的事情。」
大灣區旨在把廣東省9個城市與香港和澳門兩個特別行政區聯繫起來,創建一個經濟區域,成為中國下一階段經濟發展的重要組成部分。大灣區覆蓋範圍的本地生產總值(GDP)合共達1.6萬億美元。
以價值為本的策略
Camps非常熟悉球會的歷史,還有球會對家鄉社區的歸屬感,以及巴塞羅那球迷對球隊出色表現的那份欣賞和熱情。
不過,他同時也明白到,要確保巴塞球隊的文化能延續下去,就需要有堅實的業務骨幹。
他說:「近年來足球運動發生了變化。足球比賽涉及的資金,以及組織最佳球隊下場作賽的成本都在急劇上升。」
為了應對這個挑戰,Camps和他的同事制訂了一項新策略。這不僅是保持傳統的基本業務,例如維繫贊助夥伴關係、充分利用營銷機會,以及在數碼平台上提升球隊的形象和讓更多人接觸認識,還須與大灣區這類社區接觸,尋求在這些地方開展業務。
巴塞足球學院中國杯於2019年7月在海口舉行,共有中國內地5所足球學校的代表參賽。
青訓學校
巴塞羅那足球會以教育年輕人為己任,除了讓他們認識球隊的踢球風格外,也教導他們在自己生活和工作的社區中為人處事之道。
Camps表示,球會決定於大灣區開設足球訓練學院之前,會非常審慎地考慮各種選擇。
他說:「有許多人聯繫過我們,看看有沒有可能在中國開設巴塞足球學院。但對我們來說,開辦一所足球學校不僅是一個商業決定。首先,這和兒童的發展有關;我們也要非常小心保護巴塞羅那的品牌,還有我們的價值觀,其中包括巴塞羅那足球會本質上是一個社區的足球會。」
他補充說:「從策略角度來看,我們很希望在深圳地區發展。但這件事關乎巴塞羅那的文化和球會的價值觀,我們必須做出正確的決定,不會輕率行事。
「這不僅是開辦一所學校來教育更多孩子認識我們的足球哲學,還涉及說服商業品牌與我們一起投資和進入市場。」
龐大的粉絲群
在5年前,巴塞羅那球會在香港開設了第一家辦事處,因為他們和許多其他外國公司一樣,視香港為通往中國內地的門戶。
其後,情況發生了一些變化。Camps認為,如果能夠解決一些明顯的跨轄區問題,那麼將兩個特別行政區和廣東省9個城市聯繫起來的大灣區倡議,將可幫助企業克服經濟和政治格局改變帶來的挑戰。
他說:「香港可以提供豐富的國際專業知識和聯繫,而大灣區其他城市則可提供其他要素,例如快速發展的創新技術、對投資的渴求,以及龐大和積極的勞動力市場。」
Camps補充說,自巴塞來到香港後,有一件事一直沒有改變,那就是球會廣泛的品牌知名度。他說,這使球會得以在區內發展及建立重要的商業夥伴關係。
足球是核心
在進駐香港的5年中,巴塞球會的香港團隊由最初僅得3人發展到現在的20人。開始時他們沒有任何贊助合約,到現在已與亞洲各地(包括中國內地)不同行業的14家公司建立了夥伴合作關係。
Camps說:「我會這樣形容,商業模式的核心是保持巴塞球隊在球場上的表現。為了實現這一目標和使其持續下去,我們須通過贊助合約、商品化、我們的傳奇計劃和數碼發展等來建立全球化業務。
「我們的香港辦事處涉足所有這些範疇,因為中國和亞洲其他地區顯然是一個很大的市場,有數十萬甚至數百萬的巴塞球迷或潛在的巴塞球迷。」
2019年5月在海口舉行的全球足球產業峰會,Camps是主講嘉賓,題目為The Barça Way(巴塞之道)。
大灣區支持巴塞
根據球會從一系列權威來源彙編得出的數據,大灣區比中國其他大多數地區擁有更多的巴塞球迷。
在一份詳細列出中國不同地區的巴塞球迷數量的列表中,以百分比計算,前5位分別是上海(10.24%)、廣東(7.90%)、北京(5.26%)、四川(4.18%)和山東(4.02%)。
Camps說:「如你所見,大灣區即使不包括香港和澳門,已是中國第二大巴塞球迷集中地。根據一些第三方消息來源,我們在整個中國擁有4,700萬名潛在球迷。」
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