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大灣區企業放眼東盟:跨境電商平台助推廣
2022年3月7日
馮凱盈
不少粵港澳大灣區企業有意拓展海外市場,並以東盟國家為首站。不同企業根據各自的行業特點,制訂不同的拓展策略,而跨境電商平台為其中一個最便捷途徑,值得計劃進入東盟市場的企業參考。
帝梵希五金:針對東盟市場喜好制訂拓展策略,以跨境電商平台推廣
中山市小欖鎮帝梵希五金製品廠生產各類鎖具,初時以內貿為主,後來開展出口業務,以東南亞地區為主要市場。總經理粟德姣簡述東盟市場與傳統歐美市場的分別:「歐美市場對產品的質素要求較高,發展出各項產品認證,對進出口也有嚴格的標準。東盟市場經濟水平較低,對產品質素的要求相應寬鬆。」對比歐美市場,雖然出口東盟的產品價格較便宜,但卻相對便利一些,加上帝梵希生產的鎖具定價較低,因此對東盟市場更感興趣。
目前,帝梵希的產品已經出口到東盟各國,只有文萊除外。粟德姣解釋:「文萊幅員較小,當地的客戶習慣去周邊國家採購。」她介紹,東盟各國客戶的要求不盡相同,例如菲律賓客戶喜歡鮮艷的顏色,泰國客戶喜歡偏紅的顏色,柬埔寨、孟加拉客戶則喜歡偏暗的顏色。
帝梵希主要以內地跨境電商平台為渠道,拓展東盟市場。東盟客戶通過電商平台,委託帝梵希進行代工生產(OEM)。除此之外,帝梵希會到東南亞國家參加展覽會,也會與當地分銷商合作推廣品牌。她續說:「以我們目前的公司規模,暫未有考慮在東盟國家建立生產線。雖然東盟國家的勞工成本較低,但是把生產鎖具的產業鏈集中在中山一帶,更便利我們生產。」未來,粟德姣希望以東盟為起點,將業務拓展至拉美地區和更多國家。
轉創國際:培訓人才促進產業升級轉型,計劃建立跨境商貿平台
北京轉創國際管理諮詢有限公司為企業提供管理諮詢服務,特別是人才培訓。創始人周佳魯看好大灣區的機遇,於2021年初在廣東佛山設立分公司。他認為:「廣東與東盟國家往來甚密,隨著廣東的傳統產業迎接升級轉型,這裡的人才儲備不足以滿足大灣區的發展,因而締造很多在人才培訓方面的需求。」
對於開拓東盟市場,周佳魯希望以佛山和廣州為起點,在大灣區內重點發展的產業領域,建立商貿平台,協助區內企業出口產品和服務到東盟國家。他介紹:「我們透過與東盟的研究院、智庫等機構合作,與當地相關持分者建立關係,並藉以把我們在大灣區的業務模式推廣到東盟地區。」同時,轉創國際正嘗試將東盟有潛力的項目引進大灣區,作為進入內地市場的試點。周佳魯原計劃先拓展業務至馬來西亞、新加坡、泰國、印度等地,可惜受新冠疫情影響,無法到各國進行深入調研,因而暫時擱置拓展計劃。
周佳魯認為,拓展東盟市場最主要的困難在於商業數據和資訊不透明。他說:「我們曾經嘗試建立一個內地與馬來西亞之間的商貿平台,可是無法取得當地的產業數據和經濟動態。」他期望可以透過香港與東盟的廣泛商業網絡,找到可信賴的當地合作夥伴。
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