大灣區企業放眼東盟：跨境電商平台助推廣

不少粵港澳大灣區企業有意拓展海外市場，並以東盟國家為首站。不同企業根據各自的行業特點，制訂不同的拓展策略，而跨境電商平台為其中一個最便捷途徑，值得計劃進入東盟市場的企業參考。

帝梵希五金：針對東盟市場喜好制訂拓展策略，以跨境電商平台推廣

中山市小欖鎮帝梵希五金製品廠生產各類鎖具，初時以內貿為主，後來開展出口業務，以東南亞地區為主要市場。總經理粟德姣簡述東盟市場與傳統歐美市場的分別：「歐美市場對產品的質素要求較高，發展出各項產品認證，對進出口也有嚴格的標準。東盟市場經濟水平較低，對產品質素的要求相應寬鬆。」對比歐美市場，雖然出口東盟的產品價格較便宜，但卻相對便利一些，加上帝梵希生產的鎖具定價較低，因此對東盟市場更感興趣。

目前，帝梵希的產品已經出口到東盟各國，只有文萊除外。粟德姣解釋：「文萊幅員較小，當地的客戶習慣去周邊國家採購。」她介紹，東盟各國客戶的要求不盡相同，例如菲律賓客戶喜歡鮮艷的顏色，泰國客戶喜歡偏紅的顏色，柬埔寨、孟加拉客戶則喜歡偏暗的顏色。

帝梵希主要以內地跨境電商平台為渠道，拓展東盟市場。東盟客戶通過電商平台，委託帝梵希進行代工生產(OEM)。除此之外，帝梵希會到東南亞國家參加展覽會，也會與當地分銷商合作推廣品牌。她續說：「以我們目前的公司規模，暫未有考慮在東盟國家建立生產線。雖然東盟國家的勞工成本較低，但是把生產鎖具的產業鏈集中在中山一帶，更便利我們生產。」未來，粟德姣希望以東盟為起點，將業務拓展至拉美地區和更多國家。

轉創國際：培訓人才促進產業升級轉型，計劃建立跨境商貿平台

北京轉創國際管理諮詢有限公司為企業提供管理諮詢服務，特別是人才培訓。創始人周佳魯看好大灣區的機遇，於2021年初在廣東佛山設立分公司。他認為：「廣東與東盟國家往來甚密，隨著廣東的傳統產業迎接升級轉型，這裡的人才儲備不足以滿足大灣區的發展，因而締造很多在人才培訓方面的需求。」

對於開拓東盟市場，周佳魯希望以佛山和廣州為起點，在大灣區內重點發展的產業領域，建立商貿平台，協助區內企業出口產品和服務到東盟國家。他介紹：「我們透過與東盟的研究院、智庫等機構合作，與當地相關持分者建立關係，並藉以把我們在大灣區的業務模式推廣到東盟地區。」同時，轉創國際正嘗試將東盟有潛力的項目引進大灣區，作為進入內地市場的試點。周佳魯原計劃先拓展業務至馬來西亞、新加坡、泰國、印度等地，可惜受新冠疫情影響，無法到各國進行深入調研，因而暫時擱置拓展計劃。

周佳魯認為，拓展東盟市場最主要的困難在於商業數據和資訊不透明。他說：「我們曾經嘗試建立一個內地與馬來西亞之間的商貿平台，可是無法取得當地的產業數據和經濟動態。」他期望可以透過香港與東盟的廣泛商業網絡，找到可信賴的當地合作夥伴。