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疫下數碼轉型需求急增 貿發局協助拓環球市場

金融及投資香港數碼轉型成功故事貿發局消息市場機遇毅盛企業T-box升級轉型計劃粵港澳大灣區

疫情下,愈來愈多企業由實體轉戰網上,為提供數碼顧問服務的公司提供新機遇。毅盛企業(A&A Limited)早前參與了貿發局的「T-box升級轉型計劃」,並在該局協助下,獲馬來西亞商場委託設計手遊,更接連在上海及悉尼開設辦事處。


毅盛企業創辦人林家俊揚言:「認識貿發局就等如認識全世界,有助開拓環球業務。」他下一步計劃在廣州及曼谷設點,拓展粵港澳大灣區及東盟市場。

目標要清晰   系統要共融

林家俊指出,疫情令不少行業出現「大洗牌」,企業要及早準備進行數碼轉型,以迎接疫後新商機。「港商要把握時機重整資訊科技系統,像某些連鎖店早已做好網上購物平台,便成為疫情下的贏家。」他認為,企業走數碼轉型之路有助開源節流,故看好數碼業務的未來發展。「疫情期間,雖然部份客戶把計劃叫停,不過,我們亦接到不少有關醫療和網上教育的新項目,對比其他行業,其實已算不錯。


作為數碼顧問,林家俊每接一單新生意,必會先和客戶傾談,深入了解現有問題和未來發展方向和目標,才制定一套合適的方案,助客戶數碼轉型。「企業要成功轉型,最重要是目標清晰,聚焦痛點解決問題;其次是預先規劃未來兩至三年的路線圖,確保先後發展的系統能夠相通兼容。同時,企業上下亦要欣賞數碼轉型的價值。」憑着亮麗的成績,他創業10年來,累計贏得全球逾800客戶投下信心一票,由初創公司到跨國企業,以至公營機構和政府部門,都樂意採用他的數碼解決方案。「香港特區政府帶頭進行數碼轉型有示範作用,加上各類支援基金『加碼』,會令商界更主動投放資源開發及提升數碼業務。」
毅盛企業提供不同類型的服務,滿足企業數碼轉型的需要。

東盟商機盛   擬加快進軍

在本地市場站穩後,毅盛企業早前參加貿發局的「T-box升級轉型計劃」及科技推廣活動 (Technology Campaign),以拓展海外市場。在貿發局吉隆坡辦事處聯繫下,林家俊與當地著名購物中心My Town Shopping Centre達成合作協議,設計四款手機遊戲,以助進一步推高商場人流。這次商貿配對的成功經驗,令該公司更有興趣通過貿發局擴展東盟業務,尤其是越南、印尼及泰國。「我們希望先加深了解當地消費特色,然後把我們現有的數碼方案加以改良,以滿足市場所需,冀能加快進軍東南亞市場的步伐。」他解釋,縱有地域文化差異,各地企業面對的痛點其實大同小異,只要把發展成熟的數碼解決方案或產品「本地化」,便能把成功經驗移植至新市場。
左圖:林家俊指參與貿發局舉辦交流活動有助拓展人脈。右圖:毅盛企業為馬來西亞吉隆坡著名購物中心My Town Shopping Centre設計手機遊戲,藉以吸引人流。

貿發局引路   速設辦事處

除了接獲海外訂單外,毅盛企業亦通過貿發局在上海及悉尼設立辦事處。林家俊非常感激貿發局代表盡力協助和無私分享,讓他在短時間內建立人脈和掌握市場趨勢。「除了引見當地官員及行業代表、介紹優惠政策及各類支援基金外,貿發局代表亦替我分析不同商圈的優點,同行及潛在客戶聚集在哪一區,讓我們很快便能夠下決定,並火速在兩個月內開設辦事處。」林家俊形容,貿發局員工「具備Passionate(熱誠)特質,傾得成生意,比我更開心」。他說:「我切切實實感受到他們並不只是『打份工』、『要追數』,而是真心、用心做好每件事,幫香港公司拓展業務。」這種特質不但令林家俊印象深刻,還讓他有很大的安全感。「貿發局有很好的Connection(人脈),能夠直接聯繫到『對的機構、對的人』,還要是決策者,令我們團隊走少很多冤枉路;他們又對市場有深厚的認識,每句叮囑我們都會記在心上。」
林家俊積極參與貿發局不同活動,如擔任「香港論壇」演講嘉賓(左圖),以及藉「T-box轉型升級計劃」(右圖)在內地及海外設立辦事處。

多元化發展   拓灣區商機

展望未來,林家俊冀能豐富產品種類及開拓更多新市場。「例如,我們會優化電子表格及應用程式(e-form App),讓實地稽查及核數(Onsite Inspection & Audit)工作更為便捷。此外,我們的新項目還包括在智能建築應用物聯網技術(IoT)、開發數碼學習管理平台和數碼展覽平台,協助不同行業善用科技,減低營商成本及提升工作效率。」待疫情減退,恢復通關後,林家俊便會到訪廣州,落實開設辧事處的事宜,以把握大灣區機遇。「通過貿發局,我已了解到在內地開業的法規,並取得廣州市海珠區創新創業港澳青年服務中心及粵港澳大灣區(廣東)創新創業孵化基地的聯繫方式。我相信在國家政策扶持下,大灣區成為發展潛力優厚、不容忽視的市場,我們亦希望能分一杯羹,為區內企業提供數碼轉型顧問服務。」

 展望未來,林家俊計劃大力發展數碼展覽平台,並期望有機會與貿發局等展覽主辦商合作。



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