選對平台利接單
王燕華說，剛開始時曾使用其他網上商貿平台，但體驗並不是很理想，「一般要投放一定金額的廣告，它才會給你比較好的排名和福利。然後，我嘗試了一年，效果很一般，查詢量以及接到的訂單非常有限。」最後，該公司選擇入駐「貿發網採購」平台，成為長期供應商。王燕華指出，「貿發網採購」平台提供眾多網上功能，協助供應商輕鬆獲得訂單。例如，平台每天會發佈全球買家的採購需求，其中美國買家訂購「馬克杯」的消息引起她的關注，隨後通過電郵與對方保持聯繫。她透露，在郵件中向客戶展示以往曾合作的知名品牌的案例，給予客戶信心和建立良好形象，打下日後合作的基礎。在不斷努力及積極跟進後，最終雙方達成合作協議，該公司向美國買家提供共18,500個「馬克杯」，總值約12萬元人民幣。她對「貿發網採購」平台帶來的實效表示滿意，「平台吸引到的客戶質量不俗，不單止查詢量很好，成交的機會率也較高。」
立城模具有限公司經理王燕華表示，在疫情期間經「貿發網採購」接獲聖誕訂單，向美國買家提供18,500個馬克杯，總值約12萬元人民幣。多元化拓展業務
立城模具於2015年成立，主力生產包裝袋及禮品，產品涵蓋首飾盒包、手錶盒包、化妝品盒包、服裝盒包、酒盒包、眼鏡盒包，以及客製化的帆布包、鑰匙扣和馬克杯等。「在眾多產品中，以西裝防塵袋、商家訂製logo帆布袋以及化妝包最為暢銷；而禮品領域中鑰匙扣、馬克杯則比較有市場。」她指，公司客戶主要來自歐美，當地亦是她主力開拓的市場。「歐美客戶收付款方便，並且信用度較高，易於發展長期合作關係。」
立城模具有限公司在「貿發網採購」平台吸引到的客戶質量不俗，不單止查詢量很好，成交的機會率也較高。自訂版面吸引買家
王燕華認為「貿發網採購」平台提供的自訂版面設計功能，有助吸引目標客戶。「Trendy在平台上打造個性化店舖頁面，自行設計分類項目及排列次序，令頁面更多樣化，增加對買家的吸引力。」平台亦應用了圖像識別技術，供應商在上傳產品資料的過程中，系統會短時間內自動建議相關產品的關鍵詞，使產品更加容易讓目標買家找到。「Trendy善用這些功能，因而獲得了不錯的查詢量，而達成交易的買家質素很高，令雙方合作既順利又愉快。」
該公司在「貿發網採購」平台自訂公司網頁設計，分門別類展示各式產品，吸引目標買家瀏覽採購。增值服務助曝光
供應商也可按業務發展需要和推廣策略，彈性選購額外廣告服務，增加在「貿發網採購」平台上不同版面的曝光率，提升與買家洽談的機會。此外，平台的NewsBites專題頁面，介紹環球採購潮流及各類熱門新產品，並透過不同社交媒體推送訊息，吸引世界各地的潛在買家瀏覽供應商頁面，增加產品曝光，並獲得更多流量，藉以提升接獲訂單的機會。
拓展外貿好幫手
立城模具一步步發展起來的成功之道，在於具備與時並進的市場洞察力、細緻用心的客戶深耕力，以及選擇出色又具公信力的外貿推廣平台，這也是值得眾多出口貿易公司的學習的地方。香港貿發局的「貿發網採購」平台目前共有200萬買家及13萬供應商，每年達成逾2,400萬宗商貿聯繫，結合貿發局主辦的各類商貿展覽，是企業拓展海外市場的最佳夥伴。了解更多「貿發網採購」平台：https://sourcingsupport.hktdc.com/hc/zh-hk。
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