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設計融入中國傳統元素 貿發局珠寶展助拓內地

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粵港澳大灣區機遇龐大,本港珠寶品牌ZURI推出自家設計的中式產品,透過參加香港貿發局珠寶展以及在深圳購置辦公室,落實進軍大灣區。

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ZURI創辦人Victor Yiu表示,早前參加香港貿發局主辦的香港國際珠寶展,以B2C(企業對顧客)直接銷售方式,成功獲得高達六位數字銷售額,而珠寶展以新穎的競投活動作招徠,有助展商推廣品牌。

善用授權推出自家產品

Victor指,自己本身主攻鑽石批發生意,千禧年開始留意到中國內地人均收入及消費力逐漸提升,以及珠寶市場的發展潛力,於是在2008年決定創立珠寶品牌ZURI,希望將一些具備獨特的設計概念和工藝、價錢合理的產品帶到內地市場。為切合內地市場口味,他在產品設計風格方面下了不少功夫,並善用母公司本身強大的客戶網絡,將ZURI的重點工作劃分為兩部份,包括推出自家產品系列,以及定期為不同品牌提供一對一專屬訂製的設計及生產服務(ODM)。Victor與品牌合夥人Ada Fung均認為,中國珠寶素來予人一種傳統感覺,較少會用於日常造型搭配之中,所以特別希望將中國傳統元素與珠寶設計融合,打造與眾不同且帶有現代感的中國風珠寶。他們的創作靈感源於一次在香港貿發局舉辦的授權展中,認識來自四川、擁有5000年傳統歷史的工藝文化「疆繡」。Victor說:「當時我們看到一幅疆繡作品,刺繡由56朵花所組成,每朵花代表中國56個民族,寓意同是中國人,本是同根生。」疆繡色彩豐富,最吸引他們的是作品背後的意義。其後,ZURI與疆繡代理人簽署授權合約,並將產品發展為主題珠寶系列。近年中式風格的珠寶設計愈來愈受歡迎,該品牌乘勢推出更多富有中國特色的系列,例如早前以傳統中式窗花為設計靈感,推出新系列,並於去年7月舉辦的珠寶展覽展出,產品獲得好評。
ZURI與疆繡代理人簽署授權合約,並將產品發展為主題珠寶系列。

講故事銷售策略   反應佳

至於疫情對品牌的影響,Victor表示,疫情初期打算趁機休息,誰不知卻有不少內地相熟的客人主動聯絡他,訂製一些適合網上銷售的款式。他說:「疫情反而令大家更想尋求突破,對高質素的產品需求更大。」疫情期間,本身專注做貿易的Victor嘗試參加珠寶展,開拓零售。他坦言,由於團隊以往都是參加貿易展為主,對B2C直接銷售未有太大信心。為了拉近與消費者的距離,他與團隊作出挑戰,以「說故事的形式」推銷策略,透過訴說產品背後的設計概念吸引訪客,結果反應非常好,銷售額更高達六位數字。他直言,珠寶展為他們提供了不少與業界及公眾人士交流的機會,讓他們可直接了解市場喜好及需要,收穫遠比預期多。參展最大收穫之一是獲得近200至300位訪客分享真實意見,他們大部份都屬於終端用家,為他提供不少靈感去構思更多針對本土消費者的設計概念。展覽的競投活動亦有助推廣品牌。「印象中,活動當日有20、30位入場人士到我們攤位查詢有參與競投的產品,更有不少訪客希望直接購買,活動確實有一定宣傳效用。」Victor稱,參與競投的產品來自品牌旗下的「時間密碼」系列,設計特別採用青金石營造星空效果,予人浪漫的感覺。
本港珠寶品牌ZURI創辦人Victor Yiu表示,「時間密碼」系列在內地很受歡迎,早前在貿發局珠寶展成功接單。

深圳設實體辦公室   增客戶信心

Victor透露,「時間密碼」系列在內地很受客人歡迎,銷售額近千萬元人民幣,「這系列產品早前在貿發局舉辦的3月珠寶展展出,當時有一位在內地擁有近千間分店的客人看過後,隨即訂製了一套模版,並於4月開始生產。我們在5月初交貨後,他們在5月內已經將3,000件貨品全部賣出,銷售額接近1,000萬元人民幣。」Victor近年更於深圳購入一個辦公室單位,進一步落實開拓大灣區的計劃。他相信,不論供應商及客人都會對品牌更有信心,「對方知道公司擁有物業,信心自然會更大,同時亦證明品牌的實力,以及我們致力於行業發展的決心」。
香港貿發局主辦的珠寶展設有競投活動,能刺激入場人士的消費意欲。


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