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閩企藉港平台覓商機 貿發網採購助接訂單

機械手袋及旅行用品香港貿發局消息市場機遇數碼轉型成功故事升級轉型貿發網採購三力機車泉州燿星手袋

疫情期間內地部份外貿企業受影響,須應對生產經營受阻、物流運輸不暢等挑戰。同時,原材料成本上漲、供應鏈瓶頸等問題尚未完全緩解,外貿企業特別是中小微企仍面對較大經營壓力。


針對外貿企業的困難,不少內地省市於香港貿發局的「貿發網採購」平台設立專頁,向海外買家推廣優質品牌產品並取得實效,共同協助外貿企業在「疫」風下飛翔。

升級轉型拓線上機遇

三力機車在1983年創立,乘改革開放的商機,逐步發展為一家集技、工、貿為一體的機械企業,目前於福建晉江市開設佔地30萬平方米廠房,專注生產剪草機,並先後獲得科技創新、先進企業等多個獎項。為進一步開拓國際業務,三力機車致力升級轉型,以迎合當前的線上機遇,除了開設網頁,提供德、法、意、葡、西、日、韓等多種語言選擇外,早前也成功透過香港貿發局「貿發網採購」平台接獲希臘買家總值17萬美元的訂單。與其他類似的網上商貿平台相比,三力機車業務經理陳曉芳讚揚「貿發網採購」平台操作簡便,並指環球客戶在疫情下出行受限,更樂於使用網上平台物色新產品和尋找商貿合作機遇。「除了產品質量優秀、價格具競爭力外,我們亦透過『貿發網採購』平台的即時通訊軟件與客戶及時溝通,了解客戶需求並做好客戶售後服務,按時生產、保證交貨日期,這對贏得客戶訂單有積極的影響。」三力機車生產的割草機目前主要銷售至歐洲、澳洲、南美、北美等地區,2021年銷售額達1,800萬美元。

貿發網採購助接訂單

三力機車生產的割草機目前主要銷售至歐洲、澳洲、南美、北美等地區,2021年銷售額達1,800萬美元。陳曉芳說:「疫情最嚴重時,各行各業停工停產、旅遊、運輸、餐飲、通訊等服務行業受到的衝擊最大,停業令走訪客戶變得困難,亦影響了旺季營銷。此外,人工成本、原材料及運費上漲令整體企業成本增加,而船期延誤則令環球供應鏈現中斷危機,我們作為外貿企業,也要及時調整營銷策略。」因應疫情下未能參與傳統展會,該公司加強線上採購和社交媒體營銷,「LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技術等線上渠道都有助外貿企業樹立品牌和增加曝光,所以我們必須以『傳統線下+新興線上』多渠道並進,既能有效降低企業風險,提升轉化效率,也帶動產品升級,為企業塑造良好形象及競爭力。目前,我們正推出數款性價比更高的大割幅汽油割草機,冀能降低產品成本,更好地滿足消費者對『物有所值』的優質產品的需求。」
在疫情下,三力機車未能參與傳統展會,遂加強線上採購和營銷,以「傳統線下+新興線上」多渠道並進方式,帶動產品升級,為企業塑造良好形象及競爭力。

手袋廠疫下轉戰網上

泉州燿星手袋有限公司成立於1995年,專注代工生產各類背包及袋,備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。廠房設於福建泉州,共有16條生產線,每月可生產30萬件產品。該公司的產品主銷歐美市場,佔公司銷售份額約70%,客戶包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。疫情下,該公司積極開拓網上業務,早前透過「貿發網採購」平台成功接獲海外訂單。該公司高級業務代表呂麗蘭表示,有一名英國買家多次經「貿發網採購」平台與公司洽談,最後成功下訂單採購學生背包、鉛筆盒等,總值8萬美元,而贏單秘訣在於「及時的回覆和溝通、積極配合報價樣品事宜,以及視像會議的有效溝通。」泉州燿星手袋專注代工生產各類背包及袋,備有商務及旅遊、環保防水、回校上學、嬰幼童、特別功能等系列。

速接英國訂單   增曝光加強推廣

該公司指,是次取得英國訂單令公司加強使用「貿發網採購」平台推廣產品,而最近在平台的公司專頁上載最新的產品圖片,冀能再加大容量以向海外買家推介更多新設計。相比其他同類平台,該公司認為「貿發網採購」的優勝之處是內地同行較少,歐洲買家較多,亦有不少香港貿易公司,提高了接單的機會。疫情下,不少中小企面對營運挑戰。呂麗蘭說:「疫情導致工廠生產週期更長,解封後亦出現訂單擁擠、生產爆滿等情況。另一方面,原材料上漲導致價格上漲,部份海外客戶因受疫情影響而減少訂單數量,幸而大部份客戶的付款速度未有太大問題。」為留住現有客戶,該公司會盡量配合客戶的貨期、價格等要求,同時積極開發新客戶拓展新商機。展望未來,該公司會持續開發新產品,吸引更多品牌客戶,並希望「貿發網採購」平台能為新產品提供更多曝光機會。泉州燿星手袋未來會持續開發新產品,吸引更多品牌客戶,並希望「貿發網採購」平台能為新產品提供更多曝光機會。

海絲起點千億產業群

泉州是古代「海上絲綢之路」的起點,亦是國家「一帶一路」戰略支點城市、21世紀海上絲綢之路先行區,經濟及製造業長期表現亮麗出色。在疫情下,泉州的生產總值仍能突破萬億大關,主要由九大千億產業集群拉動,包括紡織服裝、鞋業、石油化工、機械裝備、建材家居、工藝製品、紙業印刷、電子資訊和食品飲料。作為海絲名城、製造強市,泉州是中國品牌之都,匯聚159個全國馳名商標、109家上市企業,均位居全國地級市前列。泉州是典型的外向型經濟發展城市,與世界200多個國家和地區有貿易往來。泉州特別在香港貿發局的「貿發網採購」網站上設立專頁,向外商簡介該市的營商環境和優勢產業,並推廣優質品牌及產品。福建省泉州市於「貿發網採購」網站設立專頁,向外商推廣優質品牌產品。






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