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港商藉進博會開拓內銷 引進泰國及烏拉圭產品

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內銷商機龐大,香港貿發局早前率領港商參與在上海舉行的中國國際進口博覽會,成功協助港商覓得合作夥伴,把一帶一路沿線國家的有機健康食品引進內地市場。

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香港貿發局於進博會上設立了「香港產品展區」以及「香港服務業展區」,展示近50家港商帶來的優質食品及服務,發揮香港聯通國內、國際雙循環通道的作用。

綠地集團合作銷售產品

主銷健康食品的優源有限公司(下稱優源)是其中一家參展商,在香港貿發局上海辦事處協助下,與綠地集團會面並達成合作協議,在旗下的「綠地全球閃電購」跨境電商交易平台及實體零售店銷售產品。雙方未來更會深度合作,除把全線產品上架外,優源亦會藉綠地保稅倉服務提升產品通關、倉儲物流配送效率,使產品能更全面觸達各地消費者。優源創辦人李耀輝(Kenneth Lee)表示,首批產品已悉數售清,加強了開拓內地市場的信心。「我們最初猶豫是否要進軍內地市場,一來擔心需要投入大量資金,二來沒有內地人脈。然而,在進博會遇到的客戶,反應都很正面,也非常認真期望引入新產品。這是很好的經驗,讓我們認識跨境電商及保稅區的運作,未來我們會探討繼續以此方式拓展內銷市場。」在香港貿發局上海辦事處協助下,優源健樂與綠地集團會面及達成合作協議,在旗下的「綠地全球閃電購」跨境電商交易平台(左)及實體零售店(右)銷售產品。

注重健康拉動產品需求

在香港中文大學的創業計劃支持下,中大教授與中大科學研究員及學生們於2016年創立優源,信念是藥食同源,以最基本天然的方法促進健康。「我們探討了很多概念及具體方案,由於研發需時,故我們先行代理及銷售一直心儀及認同的天然健康產物,累積批發零售經驗,加深了解客戶需求,有助日後發展自家產品。」優源先後成為泰國品牌Coconine及烏拉圭品牌Mate Factor的大中華區獨家總代理,引入優質有機食品在港發售,銷售渠道包括實體健康產品專門店、HKTV mall等網購平台以及電視直銷節目。「近年消費者更注重健康,市場對有機產品需求大,業務發展比預期中理想,產品暢銷外亦有不少公司主動洽商合作。」除了在實體店寄賣以及在HKTV mall(左圖)等網購平台銷售產品外,優源亦設有自家網站(右圖),向消費者介紹產品功效,有助促銷產品。

泰國烏拉圭產品具優勢

他指出,優源自家品牌名為「優源健樂」,意指食品源頭優質,才能帶來健康快樂。「新鮮便是品質的保證。例如Coconine的廠房設於泰國南部獲美國農業部有機認證的原始椰林內,堅持以夜間採摘,清晨製造、原地入樽的方式製作產品,以免原料因運輸存放而令品質下降。歐美品牌則一般會以船運從亞洲進口椰子乾製作椰子油,時間久了便會氧化,損失營養亦改變原有味道。」除了有機冷壓初榨椰子油外,Coconine的椰子花蜜及椰子果醋也漸受歡迎。「Coconine的老闆有藝術家脾氣,對產品要求高,近乎『奄尖』,不是完美的產品也不會推出。所以,我們也樂於引入其他椰子系列產品,為消費者帶來更多選擇。」至於Mate Factor的有機瑪黛茶亦漸為港人認識。「瑪黛茶是南美人的日常飲料,屬冬青科植物,味道清淡,經常飲用據說有助穩定三高。Mate Factor的瑪黛茶包加入不同元素,如檸檬及薑、綠茶人參、印度香料、朱古力薄荷、洛神花青檸等,令口味更年輕化及豐富可口。而其他品牌的產品一般帶發酵、煙燻等較為濃烈的味道。」優源從泰國引入椰子產品,賣點是新鮮。廠房設於椰林內,夜間收割(左圖),清晨便製成初榨椰子油(中圖)。椰子花蜜(右圖)也廣受歡迎。


年內推出自家品牌產品

展望未來,優源今年將推出自家品牌「優源健樂」的首個產品,即由靈芝、雲芝及牛樟芝製成的「三芝膠囊」。「我們研發的三芝膠囊具有增強抵抗力及固本培元功效,特別適合在手術或病後調理服用。此外,亦會逐步推出有助關節保養及視力保養的營養補充品(supplement)。」優源健樂產品目前在新加坡一家GMP藥廠生產,「但未來發展方向是會推出更多自家產品,亦考慮部份在香港生產。」優源亦代理烏拉圭出產的有機瑪黛茶,並加入檸檬老薑(左圖)、洛神花青檸(中圖)等,令味道更加豐富可口。優源健樂研發的三芝膠囊(右圖)具有增強抵抗力及固本培元功效,特別適合在手術或病後調理服用。


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