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貿發局穿針引線創商機 港商成功拓英銀髮市場

醫療及保健服務香港T-box升級轉型計劃醫療健康護士寶智能警報系統老齡化昊光有限公司商貿配對

老齡化帶動市場對醫療健康服務和產品需求,有港商看準商機,研發「護士寶」無線通訊系統,透過香港貿發局成功開拓英國市場,首批「升級版」產品剛開始在當地發售。

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目前昊光有限公司的客戶主要為醫院及護老院等機構,未來計劃拓展零售市場,開發專為獨居長者而設的智能系統。

及時提供援助化解危機

香港是全球最長壽的地區,預期至2039年,全港約三分一人口為65歲以上長者。李球新畢業於1999年香港科技大學電子工程系,並於2005年取得通訊科技碩士學位,他看準商機,於2015年創辦昊光有限公司,專門研發及生產安全可靠的智能系統。除香港外,產品主銷法國、新加坡及澳洲,至今已售出逾6萬套。簡單而言,「護士寶」無線通訊系統(Wireless Nurse Call System)分為三個部份,包括牀頭感應器、接收器及主機。當系統感應到院友離開牀位,便會發出訊號—經接收器傳至主機,讓護士或護理員毋須時刻巡房,仍能完全掌握各房情況,便於管理及分配人手,亦可及時提供援助化解危機。「住在護老院的長者大多行動不便,這套系統能夠及時預警,預防院友落牀後跌倒或發生其他意外。舊式系統只限於50平方米內發揮作用,我們的優勢在於不受地域限制,並能連結雲端及手機Smart App,實時把數據上載。」(左圖)「護士寶」無線通訊系統分為三個部份,包括牀頭感應器、接收器及主機,亦可加設其他配件。(右圖)住在護老院的長者大多行動不便,這套系統能夠及時預警,預防院友落牀後跌倒或發生其他意外。

成本上漲決心拓新市場

過去三年,疫情影響遍及各行各業,昊光也不例外。由於生意下滑,加上生產成本上漲,遂向香港貿發局求助,並參加了「T-box升級轉型計劃」。經T-box團隊協助和引薦下,李球新除了成功申請政府資助外,更透過貿發局倫敦及法蘭克福辦事處,與當地潛在合作夥伴聯繫,尋找商機。「疫情期間,芯片等零部件的價格升幅以倍數計,但我們不能完全把上漲成本轉嫁予買家,變相利潤減少,唯有另覓出路以補收入。貿發局海外辦事處提供實用資訊,包括相關法規、市場動態及商會聯絡等,並為我們篩選一批優質和有合作機會的企業名單,我們逐一嘗試,最終覓得知音人。英國分銷商有意引入系統,但須作出一些改動。」(左圖)疫情期間,芯片價格飆升,為昊光帶來挑戰。(右圖)李球新透過貿發局倫敦辦事處,與當地潛在合作夥伴建立聯繫。

調整產品設計增加功能

李球新表示,英商要求加入紅外線功能,以便長者在危急情況下發出求救訊號。「外國院舍面積大,亦讓院友自由活動,若他們在花園散步期間遇到意外或需要援助,一按鈕便能通知護理員,系統能顯示求救位置。此外,系統會每四小時自我檢查(health check),如發現電源未接上、電池不足或沒有連線都會發出提示聲響,確保系統時刻運作如常。」他說,經兩次試板微調產品設計後,英商終簽下訂單,並落實合作成為當地獨家經銷商。首批逾千套產品剛於去年底送抵英國。「目前尚未收到相關數據,但有信心銷情理想,因為我們用了最新的芯片,傳送數據的有效距離增一倍,且耗電量低。英國能源危機下,電費飆升,相信節能用品會很受歡迎。」(左圖)昊光香港辦事處設於葵涌,一條龍處理設計、生產、推廣、銷售等工作。(右圖)昊光的合作廠房位於深圳寶安。

商貿配對成功獲邀合作

展望未來,李球新計劃開發消費電子品,為獨居長者提供智能警報系統,讓他們遇上潛在危機時,能及時以電郵及手機短訊通知用家親友,預計每套產品零售價不多於4,000港元。「因應用家需求,我們亦希望在現有的商用系統內加入對講功能,增加護理員與長者之間的直接溝通。」除了現有市場外,他亦希望能夠逐步進軍美國及日本市場。「我們希望能夠善用政府資助,藉貿發局的展覽會及推廣活動,進一步拓展業務。」李球新有意參與貿發局主辦的醫療展或電子展,以接觸海外買家。

有關「T-box升級轉型計劃」為協助香港企業實踐業務轉型、開拓機遇,香港貿發局以「沙盒」概念為藍本,推出「T-box升級轉型計劃」(T-box),提供包括商務諮詢、工作坊、政府資助、市場資訊及交流機會,協助港商掌握趨勢、提升技能及擴展商脈。該計劃自推出以來反應良好,累計已有超過2,700家香港企業參與,並舉辦接近700場由專業組織、商會代表、商業夥伴及香港貿發局海外辦事處提供的免費諮詢,請按此瀏覽詳情。

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