俄DIY產品疫市銷情旺
轉攻電子商貿反應理想

據香港貿發局莫斯科顧問Leonid Orlov指，2020年俄羅斯的經濟受疫情影響而暮氣沉沉，但許多售賣自行裝配（DIY）產品和建造物料的銷路卻整體增長12.2%，其中很大比例的產品通過電子商貿平台售出。相信在連鎖效應下，許多相關領域如照明、家用產品、家居裝飾品和家用紡織品等行業料會出現可觀需求。

按揭貸款計劃帶動DIY產品需求

電子商貿銷情亮麗，也可能促進俄羅斯網上DIY產品市場持續轉型。據估計，2020年初該國只有10%至15%的業內企業有積極投資發展自家的電子商貿渠道。許多營運商都不願開發自營的數碼解決方案，主要是擔心難以應付種種複雜問題，包括龐大庫存、多重產品規格、成本計算困難和各種物流挑戰等。因此，他們寧願選擇與第三方平台合作。

然而，疫情造成的需求激增是導致大量企業改變想法的催化劑。俄國政府為重啟經濟，在全國推出優惠按揭貸款計劃，刺激置業按揭數量按年飆升50%，帶動家居裝修用品需求上揚。雖然房地產成交宗數激增40%，但封鎖措施仍大致維持，俄國的DIY產品供應商別無選擇，只能尋找新的數碼化途徑銷售產品。

就發展數碼銷售渠道而言，總部設於聖彼得堡的Petrovitch和法國連鎖集團樂華梅蘭（Leroy Merlin）都是業內的先行者。Petrovitch早已展現其破格作風，從開業的第一天起便積極發展電子商貿平台，藉此與一眾業內巨頭競爭，包括樂華梅蘭、德國的歐倍德（OBI）、英國的Castorama和俄羅斯本土的Maxidom。樂華梅蘭在電子商貿方面起步略遲，現時電子渠道銷售額僅佔營業額10%，遠低於Petrovitch的逾70%。

除了企業自營的電子商貿平台外，俄羅斯的主要網上交易市集也因全國的DIY產品需求急增而受惠。Ozon是俄國第二大及唯一擁有海外供應商的網上交易市集，2020年其DIY和家用產品庫存大幅增加約315%，相關銷售額也錄得250%的驕人增長。

網購DIY產品疫後續受捧　港商迎機遇

電子商貿活動在不同行業迅速冒起，另一原因是許多業者都重新分配預算，減少以往用於傳統營銷渠道的開支，包括商貿展覽、代理商或分銷商活動和線下促銷等。此外，由於在俄國的全國封鎖措施下，所有實體DIY商店都必須關閉，民眾只能到少數獲准繼續營業的日用品店購買DIY產品，且款式非常有限，網上銷售渠道因此更受歡迎。

鑒於DIY產品已廣泛在網上銷售，而且反應甚佳，幾可肯定的是，即使全球新冠疫情緩和，這些網上渠道仍會繼續大受俄羅斯消費者歡迎。事實上，由於不少俄國人都在全國實施嚴厲封鎖措施期間置業，現正準備進行裝修和升級工程，DIY產品的銷情料會更為暢旺。

香港供應商或分銷商若有意在DIY產品等領域發展，上述市場趨勢無疑可帶來源源商機。在俄羅斯全國需求保持強勁，且電子商貿維持低成本和全面開放下，港商可以借助在設計、價格和快速交付等多方面優勢，充份把握這個機遇。

相關網頁：

• 香港貿發局經貿研究
• 「貿發網採購」
• 香港貿發局最新活動安排
• 香港貿發局中小企服務中心

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