大灣區促港企創新創業
善用眾籌把握築夢機遇

香港貿發局、廣東省香港商會、香港設計聯盟、大灣區3C智能製造孵化基地早前合辦「GoGBA教路：眾籌沙龍『賦能港企，築夢灣區』」網上研討會，邀得多位業界專家分享企業如何利用眾籌模式在大灣區創新創業，拓展全球市場。此研討會為GoGBA一站式平台舉辦的培訓活動之一。

眾籌助品牌全面起動海外市場

對於初創和品牌企業來說，眾籌是一種以「團購+預購」的「預消費」模式，讓新產品項目在概念萌芽階段，便能透過互聯網測試市場水溫，亦是初創向潛在投資者推介創新意念或項目的重要管道。

2008年在美國成立的Indiegogo是全球最大規模的硬件科技眾籌平台，目前總籌集金額已超過22億美元，Indiegogo中國區商務負責人顧明君在研討會上，分享如何利用眾籌為品牌開拓海外市場。

顧明君以內地知名家電品牌美的集團為例指，美的早前推出的U型窗口冷氣機，用了三年時間研發，鎖定北美市場，於2020年疫情下透過Indiegogo成功眾籌150多萬美元，作為開拓海外市場的重要資金。她說：「美的以往在海外主要經營ODM及OEM業務，早前通過眾籌開發新產品，了解新產品在市場上的接受程度，並藉此提升產品在海外的知名度，全面起動海外市場。事實上，眾籌成功讓美的在2020年第一季度的網上銷售額，較2019年全年翻了幾倍，他們正向我們了解能否繼續通過眾籌，把其他家電產品推廣到海外。」

眾籌除了能為新研發項目籌集起動金外，也可作為企業升級轉型的跳板。顧明君以來自廈門的傳統B2B企業派美特（PaMu Quiet）轉型至B2C為例指，派美特早年一直以ODM和OEM方式生產在飛機專用的耳機，及後以20萬人民幣開發新款耳機產品，卻被上下游的供應及生產商否定，所以後來選擇以眾籌方式，以較低成本測試產品的市場反應。「派美特在Indiegogo共做了三個項目，分別籌得約90萬、300多萬，以及600多萬美元，更高價找來NBA球星做代言，為產品打造成當前青年喜歡的潮流品牌，不但成功轉型，也全面開拓海外市場。」

創新獨特產品在眾籌平台受捧

顧明君表示，Indiegogo是一群科技創新愛好者聚集的平台，匯聚1,500萬名創新者和尋找創新產品的用戶。若項目在平台上成功眾籌，用家不僅得到想要的資金，更可獲市場口碑、潛在銷售網絡人脈以及國際化的品牌形象。過去四年，中國內地產品通過「Indiegogo中國項目出海綠色通道」已籌集近三億美元。

她指出，創新和獨特的產品在眾籌平台特別受歡迎，所以企業在眾籌前，必先了解四大問題:「首先是創新方面，企業是否缺乏創新方向，在產品定義出現困難，這是產品設計及研發層面與市場脫節的問題；第二是資金，是否因為資金回流困難，令新品上市受阻；第三是渠道，目前很多內地品牌出海的主要方式，包括通過亞馬遜、ebay等第三方網上平台，他們還可以與海外B2B合作，以及透過眾籌等方式拓展海外市場，而企業需根據自身業務所需，挑選合適的渠道；最後是能否以品牌為基礎，計算投入產出的風險。」

把握眾籌「黃金96小時」　

創科創新是粵港澳大灣區其中一個發展重點與優勢，自2016年到前海創業的90後港青劉柏林，憑自家研發名為「隨身寶」的智能行李箱，先後與10多個海內外知名箱包品牌合作，產品除了內銷外，更成功進軍美國、法國、意大利、巴西、阿根廷等海外市場。「隨身寶」以直立式開箱設計為概念，還具備可充電、智能秤重、指紋解鎖、GPRS及WIFI全球定位等功能。

前海隨身寶（深圳）科技創辦人劉柏林指出，一個項目要在眾籌平台引起廣泛關注，不能忽視前期的準備工作，「基本上我們有30至60天的網上眾籌時間，但我們在眾籌前的一個月至一個半月時間便要下功夫，例如製作Landing Page（着陸頁）、在Facebook投放廣告、eDM直銷郵件等，目的是要在這段時間讓消費者看到你的產品冒起，待產品正式上網上架，就可以持續為產品進行廣告推送。」

他又強調，要把握「黃金96小時」，即眾籌上網首兩天及結束前兩天的時間，「我們發現有三至五成集資總額都在這96小時內得到籌集，所以可以通過設置early bird price（早鳥優惠價）、rewards（獎賞）等方式吸引潛在backer（捐款者）盡快行動，也可保證眾籌項目在一上網就有足夠的熱度，從而達到設定的目標金額。在一般情況下，我們也建議把眾籌目標金額設定在一萬至五萬美元。」

把握大灣區眾籌優勢

粵港澳大灣區創新設計聯盟發起人邱耀文自畢業起一直從事廣告、品牌設計及新媒體設計等事業，先後創立通天地智能產品（TTD品牌）、ZENS、PowZlot智能共享充電寶等多個品牌，近年更致力推動深港兩地的文化傳播和青年創新。

邱耀文以潮玩業為例指：「眾籌是一個展示創意的平台，以潮玩生產創造來說，眾籌不但為項目分擔生產所需的資金、緩解項目的初期壓力，並可以在短期內集中為項目宣傳和推廣，更重要是通過與眾籌支持者的溝通和交流，可以了解項目的優缺點，繼續在交付生產前盡快完善，這對一個初起步的項目都十分重要。」

對於在大灣區進行眾籌的優勢，邱耀文表示，區內經濟實力雄厚，資金處處，而大灣區亦可滿足業界從設計、生產到銷售等每個環節所需，加上區內匯聚優秀人才，國際化水平也領先於其他地區，這都為企業間的合作帶來良好基礎。

孵化平台結合眾籌助產品落地

深圳市通天地智能產品孵化基地副總經理周艷芳以「孵化平台助力眾籌實戰落地」為題指，對於新產品或初創來說，眾籌要成功，必先滿足三項要求：「第一，眾籌項目質量本身要有創意性、創新和突破性；第二，是產品的功能性，項目價值和理念也同樣重要；第三，是能夠利用互聯網和社交平台營銷。」

她以該孵化基地為智能產品眾籌時提供的「三個核心一個目標」為例指，Trend（趨勢）、Tech（科技）、Design（設計）是智能產品的核心，初創以至合適的智能科技項目要從概念走向商品化，可以借助市場上不同的孵化平台，再結合眾籌方式，提升成功機會率。「我們提供的一體化服務包括：團隊入駐、工商政府補貼、產品設計、工廠對接、境內外推廣、電商銷售等，能夠為眾籌產品提供從孵化、設計、智能應用、投融到電商銷售的一站式服務。結合深港兩地人才，打造中國品牌的智能產品，帶領品牌走進『一帶一路』和全球，『創造更美好的智能生活』就是我們的目標。」

GoGBA平台多元支援連通商機

為協助企業到大灣區創新創業，拓展龐大市場機遇，香港貿發局全新推出的GoGBA一站式平台致力為香港中小企提供適時、實用的大灣區經貿資訊及多元化支援，全面連通粵港澳大灣區商機。

GoGBA一站式平台透過三方面提供協助：
•    GoGBA「灣區經貿通」數字平台 - 以常用通信及數碼生活平台微信小程序作主要平台，網羅大灣區重要經貿資訊、政策、市場動態、焦點議題和實用商務工具，為跨境商人提供一個便捷的資訊服務工具。
•    諮詢服務及培訓 - 香港貿發局位於香港及深圳的服務中心提供商務資料、諮詢服務及定期舉辦培訓及交流活動，並在其他大灣區城市及地區設有服務站，通過合作夥伴提供商務支持。
•    線上線下活動及平台 - 香港貿發局的展覽會、線上和線下大小推廣活動、貿發網採購的線上採購平台等，助港企打通商脈，尋找機遇。

關注香港貿發局獲取更多信息

相關網頁：

• 香港貿發局經貿研究
• GoGBA一站式平台
• 「貿發網採購」
• 香港貿發局最新活動安排
• 香港貿發局中小企服務中心

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