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香港保險科企看準缺口
放眼大灣區拓內銷市場
內地逐步建成小康社會，民眾對各類保險需求殷切，香港保險科技初創OneDegree集團去年在疫情下於前海開設辦公室，把業務由大灣區拓展至全國。
2022年1月21日
致力透過科技、創新與優越的用戶體驗立足保險業的OneDegree集團，從2016年創立時的五人團隊，到今天聘用200名員工，在香港設立總部，並聯同深圳前海、台北、新加坡的辦公室，結合了各地優勢，積極發揮亞洲保險科技（InsurTech）的優勢及其增長潛力。
網上突圍 虛擬保險初創推寵物保險
OneDegree集團表示：「OneDegree集團以香港為總部，我們主要有兩類業務，除了從事一般保險服務之外，另一業務是從事自主研發的保險核心系統，主要是因應傳統保險公司的保險流程，從制定保險產品內容、銷售以至索償等。現時傳統保險公司很多程序都依賴人手操作，而我們特意組織團隊，致力研發一個全新的保險核心系統，期望以科技促進香港以至亞太區內的保險生態系統更完整。」
OneDegree集團說，OneDegree集團的附屬公司OneDegree Hong Kong為香港保險業監管局2020年發出四個虛擬保險牌照的公司之一。談到初創如何在有限的資源下在市場突圍，集團認為，關鍵在於在龐大市場裏，以正確的產品擊中缺口，OneDegree Hong Kong於2020年4月在其全數碼平台上，推出首款產品「毛價保」寵物保險，投保人只需花大約三分鐘即可完成購買保險或提交索償申請。這種「以快打慢」不但迅速引起市場迴響，也令「毛價保」推出首9個月月均複合增長率超過五成。
OneDegree集團坦言，了解客戶所需是產品受歡迎的原因，「我們的共同創辦人郭彥麟（Alvin）的母親於2015年過身，她生前信奉佛教，有一段時間Alvin會到佛堂打齋，好幾次遇上有主人為寵物打齋，他心想現時不少家庭都視寵物為成員之一，為什麼家人會買保險，而寵物卻不需要呢？故此他萌生發展寵物保險的想法。」
「香港大概有50萬隻貓狗寵物，但真正受到保險保障的只有2%至3%，正因為傳統保險公司忽略了當中的商機，我們作為初創的保險公司，就利用科技對準缺口，致力以科技減低交易成本，客戶不用給予佣金，已可以在市場中獲得更好、更實惠的保險產品。」
顛覆傳統 推自主研發保險核心系統
面對虛擬保險公司的異軍突起，OneDegree Global因應香港在發展亞洲保險科技的優勢和潛力，以科技創造更完整的保險生態系統。OneDegree集團說：「首先，香港的優勢在於有很多國際保險公司，他們以香港為亞洲總部，當我們在香港聯絡不同保險公司時，非常方便，當他們採用我們的系統時，將有利我們向其他地區推廣相關系統。其次是香港在金融科技的發展和優勢，也協助我們開展保險科技。」
由OneDegree Global圍繞其業務自主研發的生態系統， 不但有助該公司的保險產品推陳出新，更為保險業界設立全新標準。OneDegree集團自今已獲得包括BitRock Capital、數碼港投資創業基金、國泰創投等著名投資機構的大力支持。
「其實以往的保險公司都欠缺科技支援，一家保險公司有機會採用多個不同系統去進行撰寫、開發等不同作業，每個系統需要互相配合，當其中一個系統需要更改，其他系統就要緊接配合，這無疑為整個產品開發周期帶來很多限制，也是不同保險公司都在推售類似產品的原因。」
「以往需要在一年時間才可以做好的保險計劃，但現在只要通過我們的一站式系統，便可以將設計一個全新保險計劃的時間大幅減少。當其他保險公司採用我們的系統時，我們便直接以科技協助他們提升創新產品的研發能力，以科技為整個市場創造更完整的保險生態系統。」集團補充。
OneDegree Hong Kong於2020年4月在其全數碼平台上推出了首款產品「毛價保」寵物保險，迅即引起市場迴響，產品推出首9個月的月均複合增長率超過五成。拼船出海 貿發局助建內地商脈
OneDegree集團在香港的成功經驗，為他們全面搶攻亞洲保險市場打下穩健根基。繼在台北和新加坡開設辦公室後，集團有見於粵港澳大灣區的發展，以及深圳前海相繼推出不同的營商政策招商引資，遂於2021年進駐深圳前海。
「我們主要是看準深港兩地相鄰的優勢，前海的優勢不僅在地理上，更在於當地推出了很多優惠政策，預計未來會有更多政策出台，而當地政府也積極聯絡港商投資，主動建立商貿聯繫，加上在前海開設辦公室，有助我們面向整個內地市場，加強港深兩地人才交流。」
走到大灣區，OneDegree集團坦言，慶幸在過程中認識了香港貿發局及了解到其「T-Box升級轉型計劃建立了更廣闊的商脈，讓該公司更順利地落戶前海。「我們進駐前海，貿發局的內地辦事處均不時提供協助，亦首次接觸貿發局T-Box，他們的專業顧問會因應我們所需而推介不同的研討會。我們也加入了當中的社交網絡平台小組，從而認識來自各界的企業，顧問團隊除了提供了寶貴意見外，也為我們介紹內地的官商代表，例如我也加入了一個與大灣區相關的社交群組，認識了前海管理局的代表、當地企業等。」
「這些網絡不但協助我們建立更廣闊的商脈，也了解到更多營商資訊、政策優勢、落地資訊等，這些重要的人脈既為我們開設前海辦公室以至內地營商提供支援，也有助我們在內地制定更全面的營商佈局。」
優勢互補 夥內地企業策略合作
OneDegree集團指出，內地在各項政策的支持下，逐步構建全新的小康社會，加上電子商貿急速發展，有利香港與內地的保險業互補不足，「我們看好大灣區的發展，第一步立足前海其實已經完成，第二步是雖然我們的辦公室在前海，但其實業務是面向全國，逐步把業務由大灣區拓展至整個內地市場。所以我們在內地首先推出的產品也是寵物保險，因為內地是新的小康社會，單是寵物狗隻已經是數以億計，寵物保險的市場增長空間比香港更大。」
「其次，因應內地市場全面走向數碼化，電子商貿的發展愈見成熟，民眾已習慣在網上購買各式各樣的產品和服務，我們也希望向內地取經，推動香港的保險業務數碼化。」
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