內地企業加強網上營銷
貿發網採購助取海外單

該公司在「貿發網採購」平台的網上配對下，與西班牙買家在網上洽談不久，便接獲近35萬元人民幣的燈具訂單，未來會做好線上線下的對接工作，開拓新機遇。

內地品牌憑區域優勢走向國際化

寧波麗多（Ningbo Lido）總經理邱琼艷（Angela）說：「我們自2014年起，數度參與香港貿發局的香港禮品及贈品展等活動，早前更在全新面貌的『貿發網採購』平台上加強產品宣傳，沒想到隨即與海外買家在網上落實新訂單，配對成效非常好。」

「疫情對我們客人的門店銷售影響很大，實體店客戶的訂單大減，令我們不得不加快拓展網上業務。」她認為，企業在後疫情時代更需要靈活變陣，做好線上線下的對接工作，有助開拓新機遇。

位於浙江省寧波市的寧波麗多於2007年創立，初期經營代工生產，以及與野外休閒活動相關的照明產品進出口外貿業務。近年重新定位並推出自家品牌qqyconcept戶外休閒照明燈具、太陽能充電器等，目前七成訂單來自歐洲，美國市場則佔兩成，其餘為內銷等市場，每年出口銷售額接近4,500萬元人民幣。

內地企業要打進國際市場從來並非輕易，她透露，該公司的策略在於參與內地及香港展覽會，「隨着業務範疇不斷擴大，我們走進國際展覽，包括參與香港貿發局的香港禮品及贈品展，把品牌推廣給國際買家。」

落實雙線營銷　實現數碼轉型

疫情不但令商貿活動及展覽從實體移師網上，也促使企業從營銷策略入手，實現數碼轉型。「實體展覽能面對面地跟客戶交流溝通，展示產品着重實體感覺化，客人可以近距離觸摸產品，有助充分理解產品。雖然網上展不能滿足這方面需求，但卻能突破時間和空間限制，客戶可以隨時上網了解產品，商戶可以加入創意去推廣產品，所以目前我們更要做好雙線營銷工作，缺一不可。」

然而，她坦言，該公司在數碼化方面的經驗不足，遂於2010年起借助「貿發網採購」平台強化網上營銷，因為在流量為王的數碼時代，不希望落後於他人。

「『貿發網採購』平台改版後，新的版面展示更全面，更個性化，除了在操作上加入更符合數碼電商的概念，也增設修改圖片預覽模板，可以做到增加或修改圖片前後的對比，有助我們代入客人的角度，更全面地和客觀地瀏覽網店，從而調整網上營銷工作。平台還協助我們在主頁、主題頁等以櫥窗式展示產品，爭取更多曝光機會。」

貿發網網上配對助接海外訂單

目前，30多個內地省市已在「貿發網採購」平台設立專區，涵蓋浙江、江蘇、福建 、湖南、湖北、內蒙古、江西、陝西、山東及廣西等，銷售的產品涵蓋醫療防疫用品、消費電子品、照明產品、服裝、家品、禮品、食品等，吸引歐美等地買家於網上洽商。「貿發網採購」平台更匯聚逾13萬供應商和200萬買家，每年建立超過2,400萬商貿聯繫。

她表示，該公司早前透過「貿發網採購」平台落實與西班牙買家的合作，「其實我們在早年參與香港貿發局的香港禮品及贈品展，也有接到來自西班牙的訂單，今次貿發網為我們在網上配對的西班牙買家，認為我們的頭燈和野營燈的性價比很高，所以我們在網上洽談不久，他們已隨即向我們採購了12,000個頭燈，訂單金額達15萬元人民幣。」

「他們又買了6,000個野營燈，訂單金額超過19萬元人民幣。我相信如果雙方合作愉快，客人會很樂於向我們採購其他的戶外照明小配件。」

展望未來，在數碼營銷新時代，她認為，整合線上線下的營銷工作，能令企業在推廣產品時事半功倍，但一個好的品牌也應不忘初心，做好產品的定位工作，滿足各類客戶所需，方能在發展路上行穩致遠。

升級版「貿發網採購」平台的新版面展示更全面，更個性化。

相關網頁：

• 「貿發網採購」
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• 香港貿發局中小企服務中心

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