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人手製錶帶憑工藝突圍
貿發局網上展成功接單
工藝製品有價有市，本港鐘錶配件商Botex參加貿發局的「秋季採購匯 | 網上展」，憑着新推出的人手製錶帶成功接獲日本公司訂單。
2021年5月10日
該款人手製錶帶為智能手錶而設計，由工匠用不同粗幼度的銀線如手織冷衫般編織而成，講求心思與工藝，2019年在眾籌平台Kickstarter推出，成功吸引世界各地的投資者支持，籌得開發資金，有助開展新業務。
人手製銀錶帶為智能手錶而設計
Botex由1973年起開始扎根香港，在皇后大道開設第一間錶行，繼而再於黃竹坑設廠製造錶帶及錶扣等配件，後來廠房由黃竹坑搬至灣仔，除了接代工訂單外，亦主力發展原設計生產（ODM）業務，為來自世界各地的高級鐘錶品牌如瑞士品牌Bovet等，提供訂製服務。
近年，該公司由第三代接班人羅天賜主理，他決意推出原創系列，把業務升級轉型，開拓OBM（自家品牌）市場。他並於2019年參加香港貿發局鐘錶展設計比賽，成功入圍，涉足設計行列，其後推出一款為智能手錶而設計的人手製銀錶帶。羅天賜笑言：「懂得製作這類人手製錶帶的公司，香港應該只剩下我們這間了。」
由羅天賜所設計的人手製錶帶名為MUSABI，日文解作「結」，創作靈感源自人與人之間的連結，期望為銀製品增添一點人情味。他於2019年在眾籌平台Kickstarter推出設計項目，以融合智能手錶與傳統製錶工藝作賣點，成功吸引世界各地的投資者支持，籌得開發系列的資金。手工製的設計以永續為目標，針對追求高質素的消費者，「人手製錶帶的不同之處是其柔軟的觸感，銀錶帶會隨着穿戴者的手型漸漸變得『貼手』，穿戴的時間愈長愈舒適。」
工匠花最少20小時製成一件作品
錶帶的紋理仿似手織冷衫，製作時需使用8至10種不同粗幼度的銀線，工匠會按照客人的手腕尺寸及弧度去決定錶帶的紋理編排，並需花心思及功夫在編織過程中均勻地預留鬆緊恰好到位的間距，讓銀錶帶可達致如針織品般的柔軟觸感。羅天賜指：「即使是熟練的師傅也需要20至30小時才可完成一件作品。」
用心的設計需配合有效的平台推廣。羅天賜一直希望重點開拓日本市場，因為日本工藝文化深厚，當地人對手工藝品有一定需求。他指：「2019年我曾將設計帶到日本國際藝術展覽會（Design Festa）參展作宣傳，惟當時未有太大迴響。而今次參加貿發局的『秋季採購匯 | 網上展』認識了不少日本廠商，還成功接獲日本戶外品牌訂單，十分開心。」
他期望，日後能逐步拓展日本市場，為當地品牌提供代工服務，「原本計劃主攻B2C（企業對顧客）市場，但發覺單靠一個人的力量並不足夠，希望借助今次參展機會將手製錶帶的工藝推廣到日本，甚至更多地方。」
「秋季採購匯 | 網上展」助拓客源
除了日本訂單之外，該公司亦接獲不少來自新興市場買家的查詢，「貿發局網上展的宣傳平台發揮了很大作用，公司原有客戶大多來自香港、澳門和瑞士等地。今次透過網上展亦接觸到羅馬尼亞等地的新買家，他們均表示對我們的本地製的銀錶扣很感興趣。」
他又指非常滿意展覽期間「商對易」（Click2Match）的安排，「大會在安排會議方面花了很多心思，例如提醒我們每個會議的時間，讓我們能預早安排每個網上會議，適時調配行程，節省了不少等候時間，大大提升會議效率。」
他坦言，最初曾質疑如何令買家透過畫面感受到產品獨有的質感，答案是要準備好介紹產品時使用的輔助影像資料。「例如我們準備了一系列製作過程的圖片和影片，讓對方更了解產品，而事前亦準備了3D 模型製作的範本作介紹之用，讓買家可以清楚明白產品每一個細節之處。」
接獲日本訂單之後，羅天賜曾向香港貿發局T-box商務顧問尋求協助，查詢有關關稅、出入口稅務等問題，「其後在1月初有一位專責日本事務的職員聯絡我，向我詳述當地稅收及展覽等問題，例如全銀產品進口日本需要打稅，另加消費稅。有賴Tbox團隊的支援，助我可掌握更全面的資訊，與海外客人商討產品定價時更有把握。」
加強電子商貿服務 建網購平台
此外，該公司亦計劃加強電子商貿業務，長遠目標是建立網上購物平台，推出客製化服務。「我們現正籌備拓展品牌網站，當中涉及API（Application Programming Interface）、3D模型製作等系統，這些都是有助提升品牌形象及價值的營銷方法。」
為進一步推動香港的手工藝文化，他亦計劃稍後夥拍不同設計單位推出一些創作企劃，並參加香港貿發局的展覽活動作宣傳。
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延伸閱讀：
- 鐘錶
- 香港
