|
港電子配件品牌拓內銷
寄售易在港收款添便利
貨款結算是港商拓內銷的難題之一，本港電子配件品牌Monocozzi參加貿發局的「寄售易」服務計劃，可安心「香港交貨、香港收錢」拓內銷。
2021年4月22日
Monocozzi注重產品設計及質量，走北歐時尚簡約風格，並以東南亞為主要銷售市場，對比歐美同類品牌產品，具價格競爭優勢。疫情下，品牌調整營銷策略，積極開拓面向消費者的網購市場，捕捉「宅經濟」帶來的新商機。（「寄售易」系列五）
注重設計及質量 走北歐時尚簡約風格
Monocozzi董事總經理陳軒逸（Jefferey Chan）表示，以往從事電腦及電子周邊產品代工生產（OEM）業務， 於2013年成立自家品牌Monocozzi，專營手機和平板電腦保護套、電子配件、旅行配件等，每件產品售價約數百港元。
陳軒逸稱：「產品潮流變化很快，低價產品競爭十分激烈，反而走中高端路線、以設計及質量取勝的產品相對較少。Monocozzi與歐美同類品牌的設計、質量，甚至客路相近，但我們在價格上有優勢。」
現時品牌的女性顧客佔六成，主要是上班族，她們喜歡天然設計，例如雲石紋MacBook Pro保護套配玫瑰金拉鏈扣，簡約高貴；男性顧客佔四成，以購買具特別功能的產品為主。
疫下實體銷售跌 積極拓網購市場
疫情下，各地採取旅遊限制措施，令旅行配件需求大減。陳軒逸指，品牌迅速調整營銷策略，新產品貴精不貴多，例如去年推出紋路簡約的無線充電座，同時主攻蘋果公司相關的周邊產品，例如蘋果手錶真皮錶帶、蘋果充電線等，銷情比預期中理想。
目前，東南亞是Monocozzi的主要市場，包括新加坡、馬來西亞、印尼、泰國等，主要透過外國代理銷售產品，銷售渠道包括機場店舖、高級商場的電子產品店以及航空公司積分換領奬賞等。「去年實體銷售因疫情減少，我們積極拓展網購市場，包括開設官方網店、在大型電商平台開店，以及委託海外代理向當地電商作推廣。」
藉貿發局「寄售易」拓內銷 香港收款更安心
對於開拓內銷市場，陳軒逸的態度較為謹慎。「內銷市場龐大，不能貿然進去，要做好準備及找到合適方法。思前想後，原本打算在去年開始，但因疫情持續而擱置。」近日，品牌透過香港貿發局的「寄售易」服務計劃，實現內銷大計。
陳軒逸指，其實數年前曾與貿發局商討，將品牌放在「香港．設計廊」的內地實體店銷售，測試市場反應，但由於品牌在內地沒有註冊成立公司，不能在當地開設銀行戶口收款，因而未能成事。「『寄售易』計劃完全切合港商需要，提供『香港收錢』服務，把內地貨款轉入公司的香港銀行戶口。這個安排成為我們落實開拓內銷市場的轉捩點。
品牌現已透過「香港．設計廊」在內地的網上銷售網絡分銷產品，大收宣傳之效。他認為，「香港．設計廊」是一個很有效的推廣平台。「疫情前，香港每年舉行眾多世界級大型展覽，設計廊在香港國際機場及灣仔會展中心都有設點，吸引不少海外買家到訪。有海外代理商在這些店舖看到產品後主動聯絡我們，現已成為合作夥伴。」
為協助有意打入內銷市場的港商解決具體運作的痛點，貿發局於去年底推出「寄售易」服務計劃，處理進口報關、貨品配送、銷售營運、處理繳交稅款、貨款結算等事宜，讓中小企可以「香港交貨、香港收錢」，更輕鬆便利地善用「香港．設計廊」的線上線下銷售網絡，發展內地零售業務。
相關網頁：
延伸閱讀：
- 港產環保香薰蠟燭品牌 寄售易助解疑難拓內銷
- 港手錶品牌內銷尋商機 寄售易助小企拓大市場
- 港創澳洲設計背包品牌 參加時尚購物展拓商機
- 樂高授權商推創意新品 貿發局寄售易利攻內銷
- 港包袋品牌時尚兼實用 藉貿發局寄售易拓內銷
- 國際採購匯網上展開鑼 助企業捕捉疫後新商機
- 電子產品及電器
- 香港
