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內地燈飾趨智能及簡約 業界雙線營銷拓新商機

照明產品燈飾中山古鎮智能燈無主燈線上線下整合營銷星光聯盟利和燈博中心燈飾賣場簡約風格

中國內地燈飾市場發潛力龐大,疫情下,廣東中山古鎮的燈飾業者加快拓展網上業務,以線上線下整合營銷,維持競爭力。另一方面,智能燈在內地日益普及,而無主燈、現代簡約風格等設計也漸受消費者尤其是年輕人歡迎。

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燈飾

香港貿易發展局特約記者莊悅早前走訪廣東中山古鎮,了解這個著名的中國燈飾之都疫下經營情況。結果發現,星光聯盟、華藝廣場、利和廣場等知名燈飾賣場內,大品牌加速構建一站式購燈服務,產品種類多元化;中小型燈飾企業則面臨較大衝擊,並因此加速網上佈局,尋找新出路。

內銷市場競爭激烈 小企業佈局線上線下

中山古鎮是燈飾產業的發源地,目前佔內地70%以上市場份額。古鎮內燈飾賣場之一星光聯盟全球品牌燈飾中心(下稱星光聯盟)於2014年開業,樓高11層,匯聚超過400個海內外知名燈飾品牌,是一個集採購、體驗、燈光文化於一體的國際專業燈飾賣場。

藝維燈飾是星光聯盟的商戶,主銷設計師款式燈具。該店負責人張治德表示,自疫情爆發以來,中山燈飾行業經歷了一次洗牌,最受影響的多為中小型企業。他感嘆現在商戶壓力大,都積極開拓新市場,尋求線上線下雙線發展。

張治德稱,大型燈飾品牌加速構建一站式購燈服務,此類品牌的產品綜合性價比高,有些老品牌積累了多年的銷售渠道,在疫情期間發揮了重大作用。部份知名燈飾品牌已把銷售渠道深入拓展至縣級甚至鄉級市場,並提供優質售後服務,為客戶打造個性化體驗,因此得以在疫情下逆勢增長。

至於最受疫情影響的中小型企業,發展也各有不同。據張治德介紹,有些企業直接關門或轉行,有些則加速網上佈局,隨着一些外銷品牌轉戰內銷,自去年起中小型企業一直承受巨大的競爭壓力。

晶致品工藝星光聯盟店銷售員黃小姐介紹,疫情以來,他們加快開拓網上銷售渠道,同時發展微商,通過網絡向客戶發送樣品圖及報價。面對近來燈飾原材料價格上漲,他們堅持把銅品類燈飾做精做細,並為客戶提供訂製服務,打響品牌。她仍看好公司的未來發展前景。

星光聯盟全球品牌燈飾中心
左圖:星光聯盟全球品牌燈飾中心匯聚超過400個海內外知名燈飾品牌。右圖:星光聯盟內的水晶燈展示區。

智能燈具迎來發展

隨着智能照明日漸普及,在多個燈飾賣場內,不少商戶都售賣智能燈,緊貼潮流,另一燈飾賣場利和燈博中心便是其中之一。

利和燈博中心主銷全品類燈飾,有超過500家品牌入駐。該中心商戶之一德國子元國際照明專注智能家居照明,該店銷售員彭小姐表示,智能燈現時日益普及,相關配件的成本也在降低,尤其年輕一代消費者對智能燈的接受度很高。

她指,公司最暢銷的產品是北歐風格智能燈,適合於客廳使用,能變換不同顔色,並可通過遙控器控制冷暖色調及燈光亮度,營造不同的居家氛圍。

除了傳統遙控器外,該公司也配備智能化模塊,可以通過手機應用程式進行操作,例如設置自動開關時間、調節亮度和色溫、開啟睡眠模式等,一部手機便能控制家中各盞智能燈。

現在,內地房地產商打造的樣品房均有內置智能燈。此類燈具頗受年輕一代喜歡,也為房屋銷售生色不少。商戶燈魔方的銷售員婷婷說,智能燈配備遠程控制、智能調色溫、定時開關等功能,現在愈來愈普及,已成為新房子標準配備之一。

利和燈博中心
左圖:利和燈博中心的德國子元主營智能家居照明。右圖:該中心的燈魔方以「年輕人最喜歡的燈」作為招徠。

無主燈成熱銷款式 年輕人愛簡約風格

除了智能燈外,無主燈是另一熱門產品類別。無主燈是一種分區散點的照明方式,根據室內空間的需求,主要通過安裝射燈,以點線面等結合方式進行照明,大多需要結合消費者房間內部構造進行訂製設計。在中山數個燈飾賣場內,有些商戶還特意打造樣板房間,展示無主燈的設計理念。

有業內人士表示,這種分散式照明方式能打造出更適合消費者需求的光源,再配合智能模塊,打造出智能燈,便更加暢銷。

目前,現代極簡風格、北歐風格、中式風格、輕奢風格都是中山燈飾產品種類的主流。值得注意是,年輕人是燈飾產品的主要消費群,他們對於燈飾的需求和上一代截然不同,大多喜歡簡約風格的燈飾,要求款式既美觀又不佔地方,且容易打掃。

無主燈
無主燈是一種分區散點的照明方式,能打造出更適合消費者需求的光源,再配合智能模塊,打造出智能燈,便更加暢銷。


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