港手錶品牌內銷尋商機
寄售易助小企拓大市場

TACS由創立品牌、推出售價較高的自動錶、以至開拓網購及實體零售市場，在品牌發展之路上，吸引了各地代理主動洽商，但合作所需費用高昂，因此透過「寄售易」計劃踏出內銷第一步。長遠而言，品牌希望物色全國代理，開拓線上線下的內銷商機。（「寄售易」系列三）

推較高級自動錶　眾籌平台作試點

TACS品牌經理顏天立（Michael Ngan）表示，母公司在內地從事ODM（原設計製造）業務約30年，於2010年創立TACS品牌，同年在瑞士巴塞爾世界鐘錶珠寶博覽會展首次推出TACS產品，開始踏上品牌發展之路。不過，在發展品牌之初，公司主要透過代理分銷產品，近年才開拓網上銷售及零售店，逐步走近消費者。

顏天立指，TACS一向主打工藝較簡單的石英錶，於2016年中推出售價較高、仿相機鏡頭設計的自動錶。

由於初期代理反應較冷淡，品牌決定嘗試透過眾籌平台Kickstarter推出自動錶。「那時是摸着石頭過河，結果500隻自動錶迅速售罄，若只靠代理分銷，或需半年至一年才能賣光。」

涉足電商及零售　拓B2C市場

這成功經驗亦啟發了品牌涉足電子商貿業務。顏天立說：「我們初期集中做美國市場，一路做下去，我們便想，我們在香港有倉、有貨、有人，為何不自己做零售？於是2018年大膽嘗試開拓香港的零售市場。」

目前，除了網上銷售外，TACS在本港各大零售商設有10多20個銷售點，亦在上環元創方開設形象店，作為品牌實驗場，以便與顧客直接溝通，了解他們對品牌及產品的想法，「顧客的反饋比代理貼近市場，十分寶貴，能幫助品牌改進及發展。」他們近年亦把零售網絡拓展至台灣，於台北的誠品書店設有兩家形象店。

藉貿發局「寄售易」計劃　以有限資源探內銷

至於拓展B2B業務方面，在疫情前，品牌主要參加巴塞爾世界鐘錶珠寶博覽會以及香港貿發局鐘表展，吸引各地代理主動洽商。提到尋找內地代理，顏天立坦言十分困難：「十個代理十個都讚自己好，找代理就如找伴侶，合不來最終要分手，很困擾。」

顏天立說，曾有內地電商平台代理主動聯絡他們，尋求合作，但所需費用高昂，中小型品牌根本沒有資源去做。他們近日參加香港貿發局的「寄售易」計劃，讓品牌在合符成本效益的原則下，測試內銷市場。

顏天立指，計劃吸引之處首先是簡單方便，有中間人為品牌處理物流、增值稅等內銷事項；其二是安全系數高：「尋找有信譽、熟悉市場的合作夥伴十分重要。我們不能經常飛到不同省市視察，在疫情下亦難以成行；貿發局信譽良好，我們放心在設計廊寄賣貨品。」

他又稱，「寄售易」計劃有助品牌踏出內銷第一步，透過「香港．設計廊」在內地的線上線下銷售網絡分銷產品，除了毋須依靠代理外，亦可獲得一些具參考價值的銷售數據，例如產品在哪個城市銷情較理想，又或消費者會否願意在內地購買連增值稅、售價比香港高的產品等，這有助品牌部署日後進一步拓展內地市場的策略。

期望物色全國代理　在各省市分銷產品

顏天立預期，目前在內地售出的產品數量應該不多，但這並不重要，最重要是向內地消費者及代理展示產品，以收宣傳之效，有助品牌長遠發展。「內地市場龐大，不論是實體零售還是網購市場都難以自行營運，未來需要物色全國代理，協助品牌在內地發展。」

為協助有意打入內銷市場的港商解決具體運作的痛點，貿發局於去年底推出「寄售易」服務計劃，處理進口報關、貨品配送、銷售營運、處理繳交稅款、貨款結算等事宜，讓中小企可以「香港交貨、香港收錢」，更輕鬆便利地善用「香港．設計廊」的線上線下銷售網絡，發展內地零售業務。

相關網頁：

• 「寄售易」
• 「貿發網採購」
• 香港貿發局最新活動安排
• 香港貿發局中小企服務中心

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