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善用貿發網採購新功能 訂製禮品商贏泰企訂單

禮品及贈品貿發網採購智龍興科技有限公司棒球帽企業禮品網上陳列室國際採購匯

新冠肺炎疫情下,各地企業靈活走位應變,積極拓展網上推廣,喜獲意想不到的成果。香港貿易發展局早前推出升級版「貿發網採購」平台,助中小企網上推廣,接觸海外買家,當中企業禮品商智龍興科技有限公司藉此成功接獲泰國企業訂單。

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貿發網採購

該公司過往曾參加由貿發局主辦、在香港舉行的大型國際貿易展覽,疫情下善用「貿發網採購」平台的新功能,接獲歐美及東南亞買家的查詢,經過認真報價、屢試樣辦後,終於與泰國禮品商簽訂三年訂製棒球帽合約,首批訂單量達3萬。

「貿發網採購」刊登廣告

智龍興科技有限公司於2004年成立,專營企業訂製禮品,力銷戶外帽(棒球帽)及服裝(Polo恤),可放企業商標及按客戶要求修改款式及設計細節。該公司業務經理黃小年表示,公司銷售部設於深圳,加工廠則在浙江溫州:「以往內地是主要加工貿易基地,外貿生意很不錯,但近年競爭多了,特別是東南亞廠商。」她續透露,公司自2006年起已積極考察,嘗試不同的推廣渠道,自2007年起,經朋友介绍在「貿發網採購」網上平台及產品雜誌刊登廣告:「相比其他內地和海外廣告平台,香港貿發局屬於半官方機構,團隊專業及有針對性策略,給買家印象比較正規,公司亦由此認識到一批優質客戶。他們來自歐美、亞洲及中東各國,業績不俗。」她強調,公司一直為客戶提供訂製方案,無論面料、設計、款式及顏色等,都緊貼時尚潮流又不失獨特性,並顧及客戶個別需要:「例如客戶logo (商標) 可以刺繡或印製,就算細微修改亦允許,而且注重包裝,所以得到不少國際品牌青睞,包括Citibank、DBS、Heineken、DHL、FedEx、Honda等。」

黃小年
智龍興科技有限公司業務經理黃小年表示,自2007年起,經朋友介绍在「貿發網採購」網上平台及產品雜誌刊登廣告,由此認識到一批優質客戶。

過半數客戶源自「貿發網採購」

該公司亦曾參加由貿發局主辦、在香港舉行的大型國際貿易展覽:「取得不錯的成效,雖然未有在展會期間即時接單,但是後期陸續有詢價並成交。」黃小年還指,公司起步之初,有50%至60%客戶均是透過貿發局網上推廣平台所認識,而公司自2007至2011年進入發展階段,源自貿發局的客戶仍佔約40%,至目前維持30%至40%。過去一年,因為疫情關係,全球經濟活動幾近陷於停頓,黃小年亦坦言,歐美客戶無法出門,少了碰面機會,但客戶推廣活動未有停止:「不少歐美消費者喜歡戶外活動,所以歐美買家在疫情下仍繼續採購戶外服裝及用品;加上不少客戶在疫情中後期恢復舉辦戶外活動,需要搜羅企業禮品贈予參加者。」該公司亦在此段期間進行業務調整,擴展運動方向的產品線。此外,該公司善用「貿發網採購」的新功能,上載更多公司資料及產品,豐富自家的網上陳列室。「疫情下,公司希望可以藉網上平台開發更多新興及歐美市場,而我們從『貿發網採購』接觸到歐美及東南亞買家,並接獲查詢。」黃小年坦言,雙方最初都是抱着一試無妨的心態,但公司認真對待每位潛在客戶,來回不斷解答電郵查詢、寄出樣辦:「最終接到泰國買家的棒球帽訂單,是一家大型戶外活動的物料商,訂單量約3萬。」她續説:「由於疫情關係,客人無法來到展會與我們會面,所以希望我們能把棒球帽樣辦寄給他,結果客人非常滿意,還跟我們簽訂了為期三年的物料外包合同。」她表示,公司對今年市況感樂觀,將繼續推廣戶外帽及服裝,並有意參加香港貿發局今年以「網上與實體」混合模式舉行的展覽:「雖仍以歐美市場為大本營,但亦有意進一步開拓東南亞市場,擴大整體市場份額。」

貿發網採購
升級版「貿發網採購」平台透過人工智能和機器學習等技術,提升配對效率,成功協助中小企接觸海外買家、接洽新訂單。中小企亦可以在平台上載公司及產品資料。

線上線下為企業覓商機

因應疫情持續,香港貿發局今年推出全新的「國際採購匯」,集合七項原定於春季舉行的貿易展覽,以「網上加實體」的模式,在3月至7月期間舉行。七項展覽包括:由香港貿發局主辦的香港玩具展、香港嬰兒用品展、香港家庭用品展、香港國際家用紡織品展、香港時裝節、香港禮品及贈品展,以及與華港國際展覽有限公司合辦的香港國際印刷及包裝展。展覽讓買賣雙方在疫情仍未消退下,提早於3月利用專屬網上展覽平台進行商貿配對和遙距視像洽談,待疫情緩和後,再透過於7月舉辦的實體展覽,捕捉更多商機。「貿發網採購」平台亦推出全年網上推廣活動,協助港商接觸全球買家。今年首季以家為主題––Everything for Home,集中展示一系列因在家工作和學習而衍生的「宅經濟」產品,包括電腦及配件、健體器材、電玩遊戲、廚具餐具等。隨着香港特區政府擴大「中小企業市場推廣基金」的資助範圍,港商可善用資源,充分利用線上線下平台展銷產品。

國際採購匯
香港貿發局今年推出全新的「國際採購匯」,集合七項原定於春季舉行的貿易展覽,以「網上加實體」的模式,在3月至7月期間舉行,助中小企捕捉更多商機。


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