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在家娛樂疫下需求急增
內容授權助企業創盈利
步入數碼年代，網絡串流技術日趨成熟，新型冠狀病毒疫情下亦刺激在家娛樂消費，帶動娛樂內容的授權市場發展。將數碼內容融入產品，更有助企業創造盈利。不過，不同地域用家有各自喜好，企業了解當地潮流趨勢及用家需要，再於社交媒體制定營銷策略，將產品推廣至目標客群，實為致勝關鍵。（授權商機系列上）
2021年1月28日
由香港貿易發展局主辦的第10屆亞洲授權業會議由1月11至15日在網上圓滿舉行，除了結合數碼娛樂、文創與藝術、IP衍生品創業達人與授權學院四大點播頻道外，更匯聚不同授權領域的專家開講，從多角度分析亞洲授權業的市場前景和潛在商機，助業界探索新常態下轉危為機的出路。
將內容融入產品提高商業價值
講者之一為Banijay Brands資深授權經理Yvonne Chia。Banijay Brands在亞洲最重要的品牌是烹飪比賽節目《我要做廚神》（MasterChef）。
疫情下，在家娛樂消費需求增加，加上人們愈來愈喜歡在數碼平台上使用移動裝置收看節目，Chia指，Banijay Brands遂強化節目內容，製作播客，提供烹飪課程直播，以及拓展數碼業務，將內容融合產品，把產品上架到Amazon亞馬遜和其他市場，提高整體項目的商業價值。
現時娛樂平台眾多，內容需求亦急增，面對挑戰，Chia表示：「我們的數碼策略是『一直在線』（”always-on”）。我們不斷會有新的內容，發佈與節目有關的片段、食物照片或新聞，不斷在社交媒體上進行互動。」她又指，所有數碼元素和宣傳都傾向於輔助行銷和產品體驗，例如為孩子設計MasterChef的虛擬實境體驗，開發手機應用程式和電玩，將數碼內容融入產品當中，以創造盈利。
掌握環球趨勢 了解本地潮流
另一位講者、暴雪娛樂授權副總裁Daniel Siegel則分享遊戲和電競業的品牌授權經驗。Siegel指出掌握各種環球趨勢的重要，例如因應全球疫情的大環境，他們將以往的展覧活動轉移至網上舉行，並順勢在平台上推出獨家產品，成功達到了原有展覽作為接觸消費者渠道的效果。
Siegel認為了解各個地區的特點，也是至關重要的因素。他認為，品牌授權並非純綷將固有產品傳入新的地方，因為不同地域的用家均有各自喜好，例如亞洲地區的玩家偏好手機遊戲，公司也因而制定相應策略。
他以暴雪娛樂在中國的業務為例指，在執行方面，他們會特地在當地獨有的購物節日上，推出重要的新產品。在宏觀的策略上，他們聘用了中國本地的專家，利用他們的經驗和文化背景了解市場。同時，他們亦與當地發售平台的巨頭保持良好關係，讓開發銷路的工作事半功倍。另一方面，他們亦投放資源收集玩家意見，由此了解當地的潮流品味，讓品牌跨越文化區域。
將既有優勢發揮至品牌授權
BuzzFeed全球授權及商品開發部高級副總裁Eric Karp分享他們成為全球領先媒體公司的經驗。他指，公司旗下品牌Tasty由起初專營飲食書籍出版，其後擴展至廚具銷售，及後在最近發展食品市場，這是BuzzFeed首家發展消費品和授權業務的品牌。
由美國的本地媒體打進國際市場，Karp認為除了合作夥伴外，Tasty自身也擔任了很重要的角色。Tasty既選擇和當地首屈一指的公司合作，亦發展品牌授權業務。
Karp認為，品牌授權的工作的重要性遠超於尋找強勁的合作夥伴讓對方包辦一切事務。例如，Tasty利用了他們本身的優勢，為產品製作試用的節目和評論，由此讓新產品能從社交媒體上接觸觀眾，這是Karp認為他們能迅速成為領先品牌的成功關鍵。換言之，他們在品牌授權的過程中，同時擔任了產品的銷售者和推廣者。
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延伸閱讀：
- 專利授權
- 香港
