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內地眼鏡市場潛力巨大 近視者逾六億學童佔多

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近年智能手機等新型屏幕電子產品普及,中國內地有不少兒童青少年學生及成人患上近視,加上消費水平提升、老齡化、保健等因素,催生龐大的眼鏡市場。同時,內地眼鏡企業的海外訂單在新型冠狀病毒疫情下大減,因此積極開拓內銷市場,以創新材料及新穎設計的眼鏡產品迎合消費者喜好,並拓展新銷售渠道推動業務增長。

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眼鏡市場

香港貿易發展局特約記者林旭於廣州報道指,截至2019年內地近視患者逾六億。據中國衛健委近日發佈的《中國眼健康白皮書》,2018年全國兒童青少年總體近視率為53.6%,其中6歲兒童為14.5%,小學生為36.0%,初中生為71.6%,高中生為81.0%。數據反映中國的兒童青少年近視率冠絕全球,對眼鏡需求殷切。

未成年近視者為重要消費群

內地近視人口不斷增加,催生龐大的眼鏡市場。據中商產業研究院近日發佈的《2020 2025年眼鏡行業發展前景及投資機會分析報告》稱,2017年中國眼鏡零售市場規模達730億元人民幣(約874億港元),預計到2020年將進一步擴大至850億元人民幣(約1,017億港元)。

隨着國民收入和消費水平不斷提升、社會老齡化程度提高,以及國內消費者保健意識增強,中國眼鏡市場潛力巨大。龐大近視群組推動眼鏡市場需求增加,而中國亦已成為全球最大眼鏡成鏡、鏡架的製造和消費大國。

內地兒童青少年是眼鏡消費的重要群組之一,市場上的眼鏡產品琳瑯滿目。由於該群組正處於身體發育階段,眼球會隨年齡增長而有所變化。為此,不少專家指出,小孩子到了16歲身體發育放慢,近視度數的增加也會隨之放緩,進入18歲成人階段後,近視問題便會穩定下來。然而,隨着現代科技進步,手機等新型屏幕電子產品普及,除了不少兒童青少年學生外,也有愈來愈多成年人患上近視。

北京同仁醫院眼科劉醫生稱,與10年前相比,中國民眾近視率增速加快,尤其是兒童青少年,引起社會關注。這與平時缺少運動、以及經常使用電子產品有直接關係。如此龐大的近視群組加快了市場變化。

近視率
中國民眾近視率增速加快,尤其是兒童青少年,引起社會關注,原因之一是經常使用電子產品。

消費呈現多樣性

據中商產業研究院的報告稱,目前中國是全球主要的眼鏡生產和出口基地,也是主要的眼鏡消費國。隨着眼鏡工藝及新技術推陳出新,玳瑁、仿木、牛仔布和混搭等多種設計風格的鏡架產品湧現,同一風格的產品也有多種表現形式,備受市場青睞。

近年流行的混搭風格持續升溫,例如板材架與金屬架、板材間拼接,以及板材與裝飾品,均採用雕刻、鑲嵌等工藝結合板材與圖案。市場流行風格多樣化,使板材成為鏡架的主要材質,推動醋酸纖維素板材的眼鏡板材市場進一步發展。

有統計顯示,2019年中國眼鏡成鏡產量達8.19億副,同比增長23.9%。浙江、廣東和江西是眼鏡成鏡產量的三大省份

眼鏡設計
以中法美三國國旗為設計風格的眼鏡,廣受時尚消費者的喜愛。

積極開拓內地電商市場

新冠肺炎疫情影響全球,中國眾多外貿企業收入大跌,開始轉攻內銷市場。一位眼鏡商稱:「很多來自海外市場的訂單都要求延遲收貨,庫存積壓給企業帶來不小壓力。」他表示,必須下定決心作詳細規劃,拓展規模龐大的內地市場。

另一位眼鏡商表示,通過網紅帶貨直播,可以迅速打開內地市場。在疫情期間,業務重心由外貿轉向國內。為此,店舖內設立了銷售直播間,自2020年下半年以來,銷量有增無減。

伯驕眼鏡負責人陳先生表示:「內地市場有新增長空間。過往我們專注外貿,忽視了內地市場強大的消費力,未來須吸引更多內地消費者,拓展這個市場。」他稱,面對行銷新環境,除了創新產品外,更需要加快內銷步伐,如通過熱門的微店管道爭取更多電子商貿訂單。

浙江是中國眼鏡產業的最大省份。據浙江省科技廳相關負責人表示,2020年浙江眼鏡產業綜合體積極幫助企業開拓多元化市場,於3至4月與姿森眼鏡聯合成立品牌運營服務中心,採取積極措施主動轉型,擴大內銷市場。

在疫情防控常態化下,中國鏡片生產基地江蘇丹陽的防藍光眼鏡片需求大增,銷售同比增長103%。該公司積開拓新零售管道,加大防藍光保健類眼鏡的生產和投入,預計2020年行銷額會超過去2019年。

業者分析,在疫情之下,消費者有更多時間留在家中使用附有屏幕的電子產品,如手機、電腦及電視,間接提升了眼睛保健意識。目前,市場上各類護眼眼鏡產品備受追捧,或成為2021年市場的一大賣點。

眼鏡款式
左圖:新材料新顏色邊框的眼鏡受市場青睞。右圖:卡通兒童眼鏡也是暢銷產品。

時尚元素促眼鏡消費

除了近視外,配戴眼鏡也成為時尚潮流。在北京政府單位工作的中年男子沈先生稱,自大學畢業後已配戴近視鏡,曾有一副眼鏡最長用了近五年。現時擁有五副眼鏡,分別在日常工作、駕車、跑步和看書或看電腦時使用,五副眼鏡的顏色和款式各有不同,平均價格約300元。

沈先生坦言,人過中年面部皺紋增多,尤其臉角紋,配戴眼鏡可以遮蓋瘕疵,相當於「美容」。隨着眼鏡技術創新,以及有更多科技和時尚元素的產品湧現,眼鏡市場將會日趨興旺。

有20多年眼鏡行銷經驗的鄭先生,對於時尚眼鏡頗有心得。他稱:「眼鏡自面世以來,除設計和材料變化外,時尚元素向來重要。作為眼鏡從業員,只有緊跟時尚潮流,才可保持競爭力。」他稱,大多數熟客都喜愛時尚產品,一些客戶緊貼潮流款式,鍾情鏡架(無鏡片眼鏡)或平光鏡。目前,時尚鏡架大受都市年輕消費者喜愛,銷路暢旺。

有專家表示,以目前中國民眾近視率計算市場規模似乎過於保守,如果加上注重眼睛保健,以及追求臉部時尚的無近視消費者,有14億人口的中國將是一個更為龐大的市場,足夠吸引投資者目光。

內銷
内地眼鏡業者積極轉型,以擴大內銷市場。


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