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玩具及家品疫下需求殷 網銷利攻千禧代消費力

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千禧一代熟悉科技、喜歡上網、着重潮流品味及消費力高,當各行各業在新型冠狀病毒疫情下積極尋求出路時,企業可將科技與產品或娛樂結合,打造獨特體驗,吸引他們注意;同時開拓電子商貿業務,聘請網紅代言,在不同網上平台作推廣,力拓千禧一代的消費市場。

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網銷

在香港貿易發展局早前舉辦的「秋季採購匯|網上展」網上研討會上,請來各界行業領袖分享業內最新資訊,讓中小企掌握潮流脈搏,開拓更多商機。當中與生活潮流相關的會議,包括香港玩具業會議及家品潮流解碼。

網上研討會
在香港貿發局早前舉辦的「秋季採購匯|網上展」網上研討會上,請來各界行業領袖分享業內最新資訊,讓中小企掌握潮流脈博,開拓商機。

玩具業新招吸引千禧一代消費

以「『玩』出未來」為主題的香港玩具業會議,由香港貿發局、香港工業總會、香港玩具協會、香港玩具廠商會合辦,找來歐睿國際分析師Jason Tjiptadi以數據透視行業。Tjiptadi指出,現時中國、印度、印尼等地的千禧一代都屬於高收入人士,願意消費、注重科技、追求刺激及重視環保。若想吸引他們消費,跨平台娛樂(Multi-Platform Entertainment)、結合實物與科技的玩具(Physical and Digital Crossover)會是大型玩具製造商的發展方向;中小型商家則可探索授權經營,例如在馬來西亞破票房紀錄的動畫Ejen Ali。獲授權的玩具商可以製作周邊產品如模型等開闢財路。同樣以千禧一代為目標客群的LEGO Group,其市場營銷總監(香港/澳門/台灣)岑皓祺談起最受香港兒童歡迎的媒體時,指數據顯示ViuTV及Netflix冒起甚快。他建議中小型玩具商可嘗試找本地YouTube網紅代言,皆因他們深得兒童喜愛。另外,他又指千禧一代重視購物體驗,LEGO於實體店結合科技,客人手捧商品朝直立顯示屏的鏡頭一掃,屏幕就會出現製成品的3D圖,以獨特體驗俘虜人心。

岑皓祺
LEGO Group市場營銷總監(香港/澳門/台灣)岑皓祺建議,中小型玩具商可嘗試找本地YouTube網紅代言,皆因他們深得兒童喜愛。

綠色玩具商:千禧一代會「買好一點」

對於綠色玩具熱潮,PlanToys國際銷售總監Alain De Rauw分享如何在保育與盈利之間取得平衡。該品牌始於泰國,於1981年成立,主力生產木製玩具,過程不加化學物料,木屑會循環再用,包裝盒上亦列明玩具製作的二氧化碳量,全球絕無僅有。他指,除了重視產品質素外,發展設計與傳達品牌故事,帶動顧客於媒體如Instagram口耳相傳,締造免費行銷也同樣重要。他形容銷售路不易行,但認為千禧一代會「少買一點,但買好一點」(buy less, but buy better)。

Alain De Rauw
PlanToys國際銷售總監Alain De Rauw指,千禧一代會「少買一點,但買好一點」,品牌應注重發展設計與傳達品牌故事,帶動顧客於媒體如Instagram口耳相傳,締造免費行銷。

家品四大主題潮流解碼

在家工作在疫情下成為潮流,市民更注重家居佈置。Creative Trends Services出售全球流行趨勢書刊多年,其創辦人及CEO廖志偉分享2021/22秋冬的家庭用品趨勢時,簡介四種家居主題,包括:1.「新時代」(New Era),新舊風格混和,置入情感聯繫及安全感;2.「復活」(Revive),1950年代經典風,用色繽紛溫暖,常見弧形線條;3.「黎明」(Dawn),重視手工,風格略帶超現實;4.「原力」(Brute Force),力求簡潔,大地色系,重視觸感。主打北歐風家品的香港品牌EMOH®,其業務拓展經理余雅麗分享疫情下的室內設計趨勢。她指大眾長期在家辦公,對燈光、儲物及隔音家品有更大需求,亦會添置綠色植物,並追求環保設計,降低對環境的破壞。在電子商貿發展方面,品牌正積極拓展網上銷售如線上陳列室,顧客有心儀產品即可下單,而公司亦投放資源於UI/UX設計,改善手機版頁面。

家品
EMOH®業務拓展經理余雅麗指,疫情下大眾長期在家辦公,對燈光、儲物及隔音家品有更大需求,亦會添置綠色植物,並追求環保設計。


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