HKTDC.com關於香港貿發局My HKTDC

登入 / 登記

商貿活動
視訊
首頁
市場機遇科技及創新創業新聲可持續發展時尚創意貿發局消息


我的資訊

市場機遇

疫下拓新客源轉危為機 港企網上參展成效顯著

照明產品成功故事商貿平台Lightech夏季採購匯│網上展廣告顯示屏智能化中美貿易摩擦新型冠狀病毒香港國際燈飾展

企業營銷模式在新型冠狀病毒疫情下開始數碼化,香港廣告顯示屏企業Lightech Technology Co.,Ltd亦深明網上營銷已成新常態,早前透過參與香港貿易發展局舉辦的「夏季採購匯│網上展」,積極把握網上展覽帶來的機遇。

收聽

廣告顯示屏

Lightech透過參加「夏季採購匯│網上展」,致力開拓新客源,以減低疫情及中美貿易摩擦對接單的影響。該公司銷售總監施雨廷表示,網上展展期長達12天,有足夠時間邀約不同客戶進行視像面談,現時雙方仍在探討合作的可能性,如有機會下次會再參展。

「夏季採購匯│網上展」
Lightech於7月27日至8月7日參與香港貿發局舉辦的「夏季採購匯│網上展」,積極把握網上展覽帶來的機遇。該局亦於11月16至27日舉辦「秋季採購匯 | 網上展」,協助港商開拓商機。

中美貿易摩擦持續 削產品價格競爭力

施雨廷說:「我們以香港為總部,因為不論是本地抑或海外客戶,如果他們選擇到香港採購,就未必會到中國內地採購,所以我們在香港設立一個產品陳列室,既讓客戶直接到場了解我們的產品,也能為他們提供各類維修的售後服務。」

他指,公司於2008年在香港成立,生產線設於深圳,聘用超過350名員工,一直以香港營銷和中國製造為清晰定位。該公司自主研發的LED廣告投射顯示屏,可應用於室內外的小型至大型廣告屏,亦會為客戶提供多款商業用的LCD顯示屏,產品除了在香港和內地銷售外,更遠銷至全球各地,包括歐美、東盟、杜拜、阿聯酋、澳洲、丹麥等。

然而,近年環球經濟在中美貿易糾紛持續下,大大削弱該公司產品出口至美國的價格競爭力。施雨廷說:「中美貿易摩擦帶來的額外關稅增加了客戶的成本,他們也會要求我們減價,但沒有辦法。如果我們的產品與當地供應商的價格相若,他們或會找當地企業採購,幸好我們主要客群在歐洲,所以中美貿易戰對我們的影響不大。」

施雨廷,廣告顯示屏
Lightech銷售總監施雨廷指,透過創新科技把產品智能化,能滿足各類消費者的不同所需。該公司自主研發的LED廣告投射顯示屏,可應用於室內外的小型至大型廣告屏,亦會為客戶提供多款商業用的LCD顯示屏。

疫下訂單續減少 致力開拓新客源

面對中美兩大國的貿易角力帶來的不明朗因素,加上新型冠狀病毒疫情席捲全球,進一步重擊全球營商氣氛,施雨廷指:「在疫情影響下,我們在香港本地的生意已下跌15%,企業對前景感到徬徨,大家也不知道疫情的影響會持續至甚麼時間,但我們原有的歐美客戶訂單,很幸運地沒有受到影響,加上內地經濟活動持續擺脫疫情的影響,已慢慢恢復起來,我們也致力開拓新客源,雖然受疫情影響,但我們仍有接近30%新客戶的訂單仍在跟進中。」

受疫情和環球經濟雙重夾擊,開拓新市場和提升產品競爭力已成為企業的不二法門。Lightech與眾多企業一樣,過往一直積極參與不同的展覽會,以傳統的營銷方式接觸客戶和推廣產品,但在疫情下,一系列的防疫抗疫措施不但改變了人們的生活習慣,就連做生意也從實體店轉到網上。

燈飾展
Lightech是香港貿發局一年兩度的香港國際燈飾展常客,圖為該公司展位。

參與貿發局網上展 汲取線上營銷經驗

Lightech是香港貿發局一年兩度的香港國際燈飾展常客,亦曾於2018年跟隨該局到訪杜拜參展,效果良好。今年在疫情下,參與該局首度舉辦的「夏季採購匯│網上展」,成功接獲多家國際企業的查詢,建立更廣泛的商貿聯繫。

施雨廷表示:「沒有辦法,目前在疫情下,很多國家和地區都採取14天的入境隔離措施,一來一回,單是隔離已經是一個月的時間,根本難以參加實體展覽,所以我認同網上展是一個很好的意念。我們這次在貿發局的網上展獲得多個客戶查詢,雙方仍在探討合作的可能性。網上展展期長達12天,時間較充裕,讓我們可以根據不同客戶所需,邀約他們進行視像面談,如果有機會,我們仍然會參展。」

惟他直言,實體展覽要大舉移師至網上,對於參展商和買家來說是一個全新的營銷模式,「因為很多客戶仍然習慣面對面洽談,了解商品的各項特性,展覽移師網上要解決許多技術問題,亦需要不斷改善配套,初期成效仍有待改善,而我們也正在全面提升公司網站,以把握網上展覽帶來的機遇。」

杜拜參展
Lightech曾於2018年跟隨香港貿發局到杜拜參展,積極開拓國際市場。

創新產品智能化 與客戶實時互動

Lightech除了致力迎合網上展覽新趨勢外,其產品也力爭智能化,透過創新科技滿足各類消費者的不同所需。施雨廷指:「對於業界的發展前景,我覺得燈飾業的軟件和硬件配套,以至科技都已經成熟,目前正走向智能化新階段,無論是燈具還是我們專門生產的顯示屏,現在市場上已經有很多燈飾照明產品採用智能操控,例如智能家居大多以智能手機或手錶去遙控家具,而我們的產品也走向智能化,例如客戶可以透過我們的手機應用程式,把手機拍攝的圖片傳送至顯示屏作即時播放,與戶進行實時互動。」


相關網頁:

延伸閱讀:


閱讀更多

訂閱每週免費電郵通訊

亞洲商貿資訊,最快最新
多媒體方式展示市場先機
簡易介面,讓你隨時隨地輕鬆閱讀