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知識產權授權締新商機 授以小本創大生意錦囊

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知識產權(Intellectual Property, IP)授權有助提升品牌產品的競爭力,如品牌能跨界發展,更可將品牌知名度延伸至其他領域,為業務帶來新增長點,開拓商機。跨界合作的形式如何?怎樣以相宜的成本作有效的推廣?

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知識產權授權

在早前香港貿易發展局舉辦的亞洲授權業會議上,邀得多名業者在「授權學院」分享業內人士關注的議題,以及如何利用授權創造商機。

選對IP是成功的開始

來自北京世間萬相文化傳媒有限公司的IP合作部總經理敖子睿以「虛擬知識產權的多元合作」為題,分享為甚麼普通產品使用了IP以後,銷售遠高於其他產品。她指出,一個有效的IP,有三項要素:一是形象好;二是有內涵,例如有豐富的故事;三是傳播廣,本身廣為人知最為理想。

敖子睿認為,跨界發展能夠為品牌帶來新增長點,以及帶來新話題,甚至可以重新定義品牌,並可提高用戶對品牌的注意度,令他們更願意消費。她補充,常見的跨界形式包括產品跨界,例如糖果品牌珍寶珠推出化妝品,另一形式是跨界營銷,例如透過時尚品牌為快餐店賣廣告,甚至可以作跨界傳播。

據了解,珍寶珠近年積極拓展跨界授權合作,推廣玩味形象。除了推出化妝品外,珍寶珠亦把品牌形象擴展至連身衣、香薰蠟燭及甜甜圈等,把業務多元化,積極把品牌的精髓推廣到其他領域,促進創新。

敖子睿稱,從前有好的圖文已是一個好IP,已能賣得好價錢,但到了現今互聯網的年代,情況經已改變。一個IP的熾熱度除了講究創意、流通量和藝術性外,她認為:「還要問的是:甚麼時間賣?怎麼賣?賣給誰?那才致勝之道。」

敖子睿
北京世間萬相文化傳媒有限公司IP合作部總經理敖子睿認為,跨界發展能夠為品牌帶來新增長點,以及帶來新話題,甚至可以重新定義品牌。右圖為糖果品牌珍寶珠推出的化妝品。

花小錢創大生意秘訣

有好的IP也必須要做推廣,但不是每家企業也能大灑金錢經營一個IP。羚邦集團有限公司擁有經營多個知名品牌的經驗,包括小王子、姆明谷和湯馬士小火車等,其執行董事趙小鳳分享「如何以有限預算建立一個授權品牌」,她以英文字「BUILD」去概括這心得:•    B-Brave(勇氣):看準了一個品牌,便要有勇氣去投入資源,全力開發。
•    U-Utilise(應用):除了金錢以外,可以應用的資源包括有三種。其一,現有的關係,公司會否與一些發行商、電視台或零售商相熟,可以利用作傳播品牌用?其二,合作夥伴,公司是否可找一些雙贏的合作夥伴,借力經營品牌?例如香港特區政府機構CreateHK。其三,參與慈善活動,例如捐贈產品給慈善機構,贊助活動,甚至辦商場活動也是好方法。
•    Identify(定位):這個品牌是高檔還是大眾化?還是有特定對象?根據品牌對象做針對性推廣。
•    L-Love(熱情):熱愛和了解自己的品牌,生活上多使用,多分享,那就可以時刻想到新的推廣方法,自己的言行也時刻在推廣品牌。
•    D-determination(決心):推廣一個品牌可能需要三年、五年,甚至十年,要有決心一直走下去。

趙小鳳
羚邦集團有限公司執行董事趙小鳳分享「如何以有限預算建立一個授權品牌」心得,認為企業除了金錢以外,還可以應用三種資源,包括現有的關係、合作夥伴,以及參與慈善活動。


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