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港時裝代理參展結客源
助國際品牌攻亞洲市場
香港作為亞洲時尚之都，憑着國際化的航運物流和營商配套，一直被環球買家視為進軍中國內地及亞洲市場的大門，不少國際知名品牌也樂於在香港尋找亞洲代理。香港時裝品牌代理nano-secc把握本港優勢，短短數年間已取得多個中高檔國際知名品牌的亞洲代理權。
2020年5月11日
nano-secc聯合創辦人何明芳和楊詠婷自2014年創業以來，每年均花不少時間籌備參展，是國際知名時裝展的常客，以參展的方式廣結客源。該公司近年更引入澳洲的護膚品牌Sasy & Savy及法國的香水品牌Le Couvent Maison de Parfume，開拓另一收入來源。
匯聚知名品牌 拓東盟及中國市場
「我們有七成訂單來自香港、澳門和中國內地，其餘客源來自韓國、泰國、新加坡、馬來西亞、杜拜、英國和美國等。現在，上海的服裝業發展迅速，香港服裝業界的優勢正面對愈來愈多挑戰，香港業界除了積極參與香港以至世界各地的時裝展外，也應該想辦法力保固有優勢，重振香港時裝業的國際地位。」nano-secc聯合創辦人何明芳原本是時裝管理高層及鞋履設計師，早年因為公務重遇從事品牌管理的楊詠婷，兩人一致認為香港的時裝業具有發展優勢，有條件發展得更好，於是一起創業，成立nano-secc。
憑藉兩人的時裝觸覺，nano-secc創立數年間已成為House of Holland、Lee X House of Holland、Echtego、Baum Und Pferdgarten、Viktor & Rolf、 Cameo、 Keepsake等美國、英國、意大利及法國品牌的亞洲代理，也有韓國和馬來西亞時裝品牌透過nano-secc代理，進軍中國內地市場。何明芳說：「我們在內地市場鎖定中產客群，致力開拓中高檔市場，既與大型百貨公司合作，也有時裝零售店和網店向我們取貨，每件服裝售價由3,000至4,000元人民幣（約3,280至4,370港元）起，反映內地消費者以及整個時裝界潛藏龐大的機遇。」
楊詠婷說，東盟等新興市場對中高檔時裝品牌有一定需求，吸引更多國際時裝品牌相繼進軍當地，「我們早年接觸東盟市場，當中很多國家與過去十年比較已有很大變化，消費者對時裝需求持續提高。香港及國際服裝品牌在進軍當地市場前，需要留意三項要點，包括了解消費者的品味、選擇正確的目標客群及價格定位。」
參加CENTRESTAGE 接通環球商機
要在時尚界生存，必須緊貼環球的潮流趨勢，何明芳與楊詠婷均認為，參與世界各地的時裝展是接觸客戶的最佳平台。楊詠婷說：「我們每年花很多時間籌備展覽，參與在巴黎舉行的Tranoi時裝展、上海時裝周Ontime Show等。客戶普遍大量訂購我們代理的中高檔時裝品牌，每款服裝的訂購金額達50萬甚至100萬港元，相對於只從網上看圖片和影片，他們更傾向親自試穿，以便檢視衣服的不同設計細節，而參展正可讓客人接觸我們代理的時裝品牌。」
nano-secc也把握香港的國際優勢，自2018年起參與由香港貿易發展局舉辦的CENTRESTAGE，致力通過香港的展覽平台為代理品牌接通更多商機。何明芳指：「法國時裝展以歷史悠久著稱，每年吸引全球買家到場採購，而香港貿發局的CENTRESTAGE雖然只有數年歷史，但也積極組織買家團到港，我們在2018年首次參加CENTRESTAGE，已有五個買家團到訪我們的展位，取得很好的宣傳效果。」
近年不少企業以電子商務推動轉型升級，兩人一致認為不是想像中般簡單：「香港時裝界要走電子商務並不只是開設一個網頁那麼容易，特別是我們作為時裝品牌代理商，以批發型式銷售予中小型和大型時裝店。我們要拓展電子商務，首先要解決關稅的問題。例如要寄貨或樣辨到內地，需要辦理報稅、報關等多重手續。」
冀港府牽頭設政策局 助時裝業界發展
面對中美貿易摩擦的風險，以及香港持續多月的社會事件影響營商及消費情緒，香港的時裝業難免受到衝擊。楊詠婷稱：「中美貿易摩擦並不是產品原產地是否『中國製造』的問題，而是全球匯率皆受到影響，波及各行各業，並不只影響製造業和零售業。時裝業作為一個產業鏈行業，從事包括創作設計、製造、零售和批發，加上我們代理的外國品牌涉及外幣結算，大大提高了營商成本和風險。 」
對於香港時裝業的發展前景，她們認為，香港從事時裝製造超過40年，但仍沒有一個能匯聚並代表業界的時裝協會或發展局，反之歐美均設有當地的時裝協會，建議香港特區政府可以牽頭成立政策局，推動本港時裝業界發展。
另外，考慮到新型冠狀病毒的影響，香港貿發局將調動展覽及會議舉行日期，並繼續通過各種渠道為企業創商機。原定於4月舉行的香港時裝節，將與其他展會一併延期至7月25至28日在香港會議展覽中心舉行。
滙聚九項展覽的「夏季採購匯」將提供一站式跨行業採購平台，讓全球買家補充庫存；亦正研究在展覽會上試推O2O商貿配對服務，協助未能來港的海外買家預先選定目標參展商、並安排買家與參展商在展覽期間以視像會議形式洽談生意。
香港貿發局期望一系列網上推廣措施加上實體展覽，可以相輔相承，發揮最大協同效益，助中小企全方位推廣產品，爭取新訂單。
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