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品牌授權融入時尚生活 創獨特價值助拓新客源

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授權業務有助開拓新客源,令生產商、零售商、餐飲、教育和娛樂等行業紛紛尋找品牌授權合作,提升商品和服務價值。同時,授權品牌種類亦不斷增加,由傳統的卡通人物和動畫人物發展至藝術、文化、企業和學府商標,以及音樂等不同領域的授權項目,廣泛地滲透於生活中。

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品牌授權

在早前香港貿易發展局主辦的亞洲授權業會議上,邀得多位企業代表出席以「從品牌授權到時尚生活體驗」為題的主論壇,分享他們以授權策略將品牌延伸至生活消費品和服務,以創造獨特品牌的經驗。

錫鑞品牌再生於博物館典藏 

皇家雪蘭莪市場銷售私人有限公司是一家擁有135年歷史、專門生產優質錫器的馬來西亞公司,其執行董事曾天佑分享企業如何透過與博物館、娛樂公司和設計師合作,增加設計、吸納消費者。

曾天佑表示,公司與世界知名的V&A博物館(Victoria & Albert Museum)合作,用錫鑞呈現皇家葡萄酒裝飾品;又曾與大英博物館攜手合作,重新闡釋博物館的各種文物,打造現代生活方式。此外,該公司還與Marvel Comics、華納兄弟、迪士尼及《魔戒》所屬公司The Saul Zaentz合作,製作一系列錫製小雕像、心口扣針、鑰匙扣,以至星球大戰國際象棋。

「這類合作把流行文化融入家居,儘管消費者對錫鑞未必有太大興趣,但因為與品牌角色合作的緣故,為公司帶來了新客源。同時,我們講究設計風格和與消費者的互動,令授權商得益,為雙方長遠的合作關係提供基礎。」

曾天佑
皇家雪蘭莪市場銷售私人有限公司執行董事曾天佑說,儘管消費者對錫鑞未必有太大興趣,但因為與品牌角色合作的緣故,為公司帶來了新客源。

足球俱樂部成生活品牌

羅馬足球俱樂部(AS Roma)高級特許授權經理Stefania Perletto指,他們經營的不單是一家足球俱樂部:「我們是一家內容和媒體公司,也是一個生活品牌。」該公司期望能超越傳統的體育營銷策略限制,吸引新的國際受眾,並已與卡塔爾航空、Nike、現代汽車、甚至國際人氣品牌tokidoki等不同界別的品牌,建立全球夥伴關係,提供帶有AS Roma標誌和顏色的授權商品,包括各種培訓服裝、休閒服、配件和禮物。

Perletto表示:「我們希望通過聯乘品牌的合作模式,建立各種新的夥伴合作關係。」她指,羅馬足球俱樂部採用不同的方式與其他品牌合作,是充分運用其知識產權、產品設計和質量,以及分銷和市場推廣活動,建立不同層面的夥伴關係。她認為,授權代理商能夠為品牌增值,但要留意並選擇與其共享相關核心價值的品牌合作。

Stefania Perletto
羅馬足球俱樂部(AS Roma)高級特許授權經理Stefania Perletto指,授權代理商能夠為品牌增值,但要留意並選擇與其共享相關核心價值的品牌合作。

授權合作助突顯品牌特色

阿德曼動畫有限公司授權主管Robert Goodchild指,公司有超過180個授權代理商,遍及30個地區,「我們經常與世界各地不同品牌合作,希望為宣傳推廣帶來色彩和個性。通過引入新的卡通人物,我們可以接觸到新的觀眾,並在商業夥伴上建立新的關係。」該公司旗下品牌包括超級無敵羊咩咩(Shaun the Sheep)、超級無敵掌門狗(Wallace and Gromit)、羊咩咩上學去(Timmy Time)和 Morph。

該公司最近的一個成功合作例子,是與英國高級時裝及生活品牌Joules在去年的聖誕節一同慶祝超級無敵掌門狗(Wallace and Gromit)面世30周年。另外,該公司曾與英國著名百貨公司Harvey Nichols共同製作訂製照片,並與英國奢侈品旅行零售商DFS合作,把旗下幽默有趣的卡通人物注入旅行用品。

Goodchild表示:「授權的好處是可以令品牌和粉絲聚在一起,例如把超級無敵羊咩咩帶進主題樂園,令觀眾可以樂在其中。」

Robert Goodchild
阿德曼動畫有限公司授權主管Robert Goodchild指,通過引入新的卡通人物,公司可以接觸到新的觀眾,並在商業夥伴上建立新的關係。

網絡發展顛覆音樂授權生態

凡音文化有限公司總經理賴雨辰指,網絡發展已令音樂授權市場出現變化,以往音樂授權主要落在傳統唱片公司手上,但時至今日,創作人可以掌控自己的授權,而音樂授權在亞洲屬起步階段,市場潛力龐大。他期望,亞洲授權業發展日趨成熟,並提供暢通管道,讓創作人或授權方受惠,而且版權亦可不限於音樂:「只要愈多人了解授權,擁有版權就可以帶來收益,長遠而言,為推動行業發展帶來正面的作用。 」

賴雨辰表示,5G在全球普及化有助帶動影音串流市場的發展,令商用音樂的需求提高。除了原有的版權音樂銷售市場外,旗下的音樂平台24Cmusic的目標是,於五年內將商業版圖延伸至中國內地及東亞市場,並拓展現有的平台資源,向三大方向發展,包括整合流行音樂商用授權管道、培養平台本身的配樂創作群,以及集合亞洲特色音樂推向國際市場。

賴雨辰
凡音文化有限公司總經理賴雨辰指,音樂授權在亞洲屬起步階段,市場潛力龐大,而5G在全球普及化有助帶動影音串流市場的發展,令商用音樂的需求提高。


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