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俄電商巨企以波蘭起步 設新銷售點拓歐盟市場

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波蘭消費市場龐大及發展成熟,電子商貿增長潛力雄厚。今年1月,俄羅斯最大網上零售商Wildberries早着先機,率先在波蘭開設新銷售點,成為該公司在歐盟的首個專門銷售點,以便把取貨點網絡擴展至歐盟的心臟地帶,為開拓歐盟市場鋪路。

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波蘭

據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov指,以莫斯科為總部的電商巨企Wildberries,現已可通過波蘭的新銷售點,付運網店內合共13,500個俄羅斯及海外品牌的貨品,當中包括各類服裝、鞋履、配飾及玩具。

波蘭建倉儲設施 方便運貨

Wildberries發佈的數據指,該公司於去年首9個月的營業額約20億美元(約155億港元),而最終核定的全年營業額預期約34億美元(約263億港元)。該公司已在歐亞海關聯盟五個成員國,包括俄羅斯、白羅斯、哈薩克、亞美尼亞及吉爾吉斯設立超過6,000個自助取貨點,以確保所有交易及貨物配送可享零關稅優惠,令訂單可以持續增長。直至今年初,成員國內有很多取貨點已設有試身室、儲物設施及自動提款機設施,供客戶使用。

去年9月, Wildberries計劃進軍歐盟市場。當時該公司宣佈在斯洛伐克建立一家佔地300,000平方公尺的倉儲設施,投資額約2.2億美元(約17億港元),並宣佈在波蘭建立一家規模較小的倉儲設施,藉此利用當地物流服務及地理位置的優勢,開拓波蘭市場,而波蘭網購消費者訂購的所有貨品再不用再由俄國付運到當地。

外界認為,Wildberries選擇波蘭作為開拓歐盟市場的第一步合理。波蘭市場規模龐大,可以為企業提供充足的生意來源,當地消費者的喜好亦與俄國市場相近,加上波蘭市場早已發展成熟,有助電子商貿活動增長。

Wildberries
俄羅斯最大網上零售商Wildberries在波蘭開設新銷售點,以便把取貨點網絡擴展至歐盟的心臟地帶,為開拓歐盟市場鋪路。

免費送貨服務添優勢 吸引網購消費者

雖然波蘭網購市場競爭激烈,但Wildberries是俄羅斯最大的網上零售商,有能力與Answear、Zoio、Dstreet、Allegro、Zalando等本土電商企業,以及亞馬遜(Amazon)和全球速賣通(Ali Express)等兩大國際電商企業一較高下。此外,Wildberries推出免費送貨服務更為其增添優勢,能夠吸引波蘭的網購消費者垂青。

另一邊廂,許多波蘭供應商及製造商均有意開拓俄羅斯及歐亞海關聯盟市場,而Wildberries在這些市場設立的基礎設施及物流服務,正切合他們的需要。有關設施及服務亦讓歐亞海關聯盟出口商,將以波蘭作為集運樞紐,以便重奪在多個前蘇聯市場的佔有率,並開始為歐盟消費者提供服務。

事實上,Wildberries在俄國其他電商巨企尚未有舉動之際,已經以波蘭為據點進軍歐盟市場,較其俄國主要競爭對手Ozon.ru早着先機。

波蘭
波蘭市場規模龐大,可以為企業提供充足的生意來源,加上波蘭市場早已發展成熟,有助電子商貿活動增長。圖為波蘭卡托維治市(Katowice)的大型購物中心。


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