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俄國兒童產品需求大增
港商宜攻線上線下商機
在俄羅斯，兒童及嬰兒產品銷路有增無減，無論網上及實體零售商均採購更多兒童產品，特別是需求最大的嬰兒產品、玩具、上學必需品及自家品牌產品，以應市場需求。
2020年3月26日
據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov指，俄羅斯今年1月1日起推出嬰兒補貼，以提升國內出生率，料兒童產品的需求將持續攀升，令網上及實體零售商需物色更多供應商，以加大採購量，港商可密切關注，捕捉商機。
線上線下商店豐收 兒童汽車座椅銷路激增
去年，俄國最大網上零售商Wildberries的兒童產品銷路按年增長81%；俄國大型玩具及兒童產品連鎖店Detsky Mir，同期營業額錄得16%增幅，表現亦十分理想。以生意額計，Wildberries及Detsky Mir分別增加約6億美元（約47億港元）及22億美元（約171億港元）。
在兒童產品領域，銷情增幅最大的是嬰兒產品、玩具、上學必需品及自家品牌產品。以Detsky Mir為例，該公司擴張零售網絡，遍及俄羅斯全國，有助帶動產品銷情。同樣，Wildberries網店銷售更多相關產品系列，銳意擴大經營規模，與亞馬遜（Amazon）成功的經營模式看齊，而此舉已發揮重大作用，令該公司利潤大升。
俄國政府於去年禁止使用「助推式汽車座椅」，令在Wildberries網店的兒童汽車座椅銷路按年大增700%；同時，嬰兒車售價更具競爭力，令其銷路急升逾650%。
Wildberries指，其網店玩具銷路按年急升122%。在俄羅斯，樂高（Lego）、孩之寶（Hasbro）及美泰（Mattel）等三大品牌依然雄霸市場，共佔各類相關產品銷路的三分之一，與他們在實體店的玩具銷路所佔比例相若。值得注意的是，俄製及俄國品牌玩具佔整體市場份額20%，而木製玩具的銷路更增加25%，佔俄國本土市場2%，主要因為俄國家長環保意識日增。
俄推嬰兒補貼促生育 利兒童產品需求
除了Wildberries及Detsky Mir的生意錄得增幅外， LaModa也不遜色。LaModa是一家以莫斯科為總部的網店，專門銷售兒童服裝、鞋履及配飾，市場需求增加亦令該公司受惠。該公司指出，兒童背包在網店的銷路增加250%，童裝長裙和襯衫的訂單則分別增長90%及45%。
近年俄羅斯的兒童產品領域正在不斷整固，當地其他零售領域也有相同情況。Detsky Mir於去年在俄國新增101家店舖，淘汰了許多小型本土獨立零售商及多家大型零售商。Behemoth是俄國歷史最悠久的玩具連鎖店之一，最近進行清盤，主要原因是Detsky擴充業務令其生意受挫。
整體而言，俄羅斯的兒童產品市場值得香港製造商及分銷商關注。事實上，俄羅斯聯邦政府推出措施提升國內出生率，為當地的兒童產品市場注入動力。由今年1月1日起，該國每個家庭首名出生的嬰兒均可獲得7,600美元（約5.9萬港元）的國家補貼，第二名嬰兒可獲1萬美元（約7.8萬港元），措施勢必推動兒童產品的需求持續增長，促使網上及實體零售商物色更多供應商。
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