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市場機遇

特許經營海外商機龐大 因地制宜鞏固品牌根基

專利授權亞洲知識產權營商論壇特許經營加盟商荳芽夢國際有限公司印度零售商協會中產階級

特許經營有助企業拓展海外市場,快速建立銷售網,企業需在事前做足準備功夫,了解當地的制度、市場競爭等情況,因地制宜,並給予加盟商適當支援,有助品牌紥穩根基。

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特許經營

在早前香港貿易發展局主辦的第五屆香港國際特許經營展上,業內專家以「掌握特許經營秘訣  開拓跨境潛在市場」為題,在研討會探討中小企在業務穩健的情況下,如何透過特許經營權開拓潛在市場業務。

做足前期準備功夫 與加盟商保持溝通

專門從事品牌及產品授權業務諮詢業務的荳芽夢國際有限公司,自2011年成立以來,分別為不同品牌打入亞洲各地,例如日本、馬來西亞及中國內地等。該公司董事總經理盧翰豪表示,中小企若想透過特許經營模式進軍海外市場及提升知名度,並快速建立銷售網絡,需要考慮幾項要素,包括企業本身的財政狀況、產品的供應商是否受地域所限、對適應不同地區稅制及法制的靈活度、員工能否支援當地市場的開發,以及同類型產品在當地的市場份額等。

盧翰豪又認為,如企業有意成為特許經營商,在前期準備工作要多下功夫,包括進行完整的市場調查,因為不同地區文化各異,受眾對產品的接受能力亦不同,不可將產品在某個地區的成功模式直接套用在其他市場上,因地制宜才是致勝之道。

事實上,不少企業成為特許經營商後,便沒有注意品牌隨後的發展方向。盧翰豪建議,企業應與加盟商保持恆常溝通,為他們解釋品牌的概念及背後故事。此外,因應勞動市場流動性高,特許經營商應為加盟商提供更多培訓支援,提升加盟商在招聘市場上的競爭力,吸引人才加入公司,「特許經營商的角色,是將品牌的成功營商經驗傳授予加盟商,幫助他們在當地市場紮穩根基,讓他們可獨樹一幟,而非讓加盟商各自為政,這樣會使品牌褪色,市場定位變得模糊。」

盧翰豪
荳芽夢國際有限公司董事總經理盧翰豪說,中小企若想透過特許經營模式進軍海外市場及提升知名度,並快速建立銷售網絡,需要考慮企業本身的財政狀況、產品的供應商是否受地域所限等要素。

印度中產數目急增 零售市場蓬勃

印度零售商協會行政總裁Kumar Rajagopalan指出,印度人口超過13億,當地市場龐大,潛在無限商機。「印度由很多民族組成,當地的語言超過780種,是一個擁有多元文化的國度。」

據Rajagopalan分享,印度的零售市場規模於2021年將達1萬億美元(約7.8萬億港元),相比2018年的8,810億美元(約6.8萬億港元),增長達10.8%。在零售業務類別中,食物及雜貨類別的市場份額佔66%,其次為服飾及珠寶,而鞋履的市場份額則最低,只有1%。

對於印度零售市場的前景,Rajagopalan形容,受惠於印度中產階級數目急劇增加,他們整體購買力因而上升,帶動當地零售市場漸趨蓬勃。現時,印度的特許經營產業總值為504億美元(約3,922億港元),每年增長為30%至35%,在4,600多間特許經營商中,有16%為全球品牌,對於有意拓展當地市場的企業有很大的吸引力。

Kumar Rajagopalan
印度零售商協會行政總裁Kumar Rajagopalan指出,受惠於印度中產階級數目急劇增加,他們整體購買力因而上升,帶動當地零售市場漸趨蓬勃,有利特許經營產業發展。


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