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初創眾籌研兒童智能表 助家長與子女視訊通話

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智能手表市場競爭日趨激烈,本港初創企業多奇科技有限公司(Doki Technologies)瞄準兒童市場研發3G智能手表,由網上眾籌集資起步,接獲超過3,000宗訂單,主要來自美國市場,並覓得多國代理商,逐步進軍國際市場。

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兒童智能錶

該公司研發的兒童智能手表擁有視訊功能,集多功能於一身,既可避免小童過早接觸智能手機,亦讓父母可透過其智能手機,與子女進行視訊通話及追縱子女位置,隨時確保子女的安全。

了解父母心態 瞄準商機

智能手機功能愈來愈多,新一代的父母可透過智能手機與子女保持緊密連繫,卻又擔心子女經常使用智能手機接觸到不良資訊。多奇科技有限公司創辦人兼行政總裁錢禾洲在家族聚會中,不時在育有子女的親友間聽到這些憂慮:「他們的子女都是七、八歲,都不想子女使用智能手機,但沒有其他代替品。」

錢禾洲在智能運動手表公司Fitbit工作,正值他在大學畢業後的第10個年頭,逐漸萌生創業想法。最終他在2015年底離職,翌年初成立Doki Technologies,研發兒童智能手表。

不過,錢禾洲由大學階段至職場生涯,一直涉足廣告及市場銷售範疇,沒有工程學背景,於是他向不同專家請教,再經舊同事介紹認識一家位於深圳、專門生產智能手機和智能手表的工廠,結成生意夥伴。在短短10個月內,研發了一隻擁有視訊功能的兒童智能手表dokiWatch,「對一家生產硬件的初創企業來說,10個月的時間很短。」

只要在孩子佩戴的dokiWatch插入sim卡,便可與家長的智能手機配對,進行視訊通話。另外,手表配備GPS定位功能,讓家長掌握子女的位置;手錶亦設有緊急求助功能,當孩子遇到危險時,只要按一下按鈕便能聯絡父母,父母也隨即知悉子女位置。手表的其他功能還包括藍牙、留言、運動量追蹤等。

錢禾洲
多奇科技有限公司創辦人兼行政總裁錢禾洲說, 兒童智能手表dokiWatch集視訊通話、語音通話、短訊、定位追蹤於一身,讓家長隨時確保子女安全。

發揮自身優勢 與生産商互惠互利

錢禾洲憶述,創業時選擇跟有技術及經驗的生產商合作,「由於當時只有自己一人,加上我不是工程師,而開發硬件亦需要相當成本,所以這是最好的做法。」因此,他亦願意與生產商攤分股份,成為生意夥伴,以換取對方提供技術,並負責一切開發、生產等硬件成本的條件,而且「最重要是我和生產商創辦人理念很相近」。

解決了生產難題之後,下一步是推廣。錢禾洲把兒童智能手表的計劃上載眾籌網站Kickstarter,籌得超過40萬美元(約311萬港元),接獲超過3,000宗訂單,主要來自美國市場。「dokiWatch是當時在Kickstarter最受歡迎的兒童穿戴產品,令我對市場很有信心,反映市場有需求,在美國有需求。」他相信,美國將會是產品的主要市場。

現時,錢禾洲主力把產品放到網上銷售,同時亦透過參加不同展覽會增加曝光率,至今已與15個不同地區的代理商簽訂合作,包括星加坡、馬來西亞、台灣、英國、法國、墨西哥、中東、澳洲等地。他相信,美國將會是產品的主要市場,正物色代理商。

智能手機
只要在孩子佩戴的dokiWatch插入sim卡,便可與家長的智能手機配對,進行視訊通話;手表亦配備GPS定位功能,讓家長掌握子女的位置。

善用香港優越條件 拓展國際市場

另外,產品在香港的電器店亦有售,定價1,388港元。錢禾洲說,電訊商是公司重要的合作夥伴,「因為家長在電訊商門市購買手表的sim卡後,便可立即使用。」同時,電訊商亦推出買機上台計劃,有如其他智能手機計劃,顧客上台可享零機價或回贈。

錢禾洲指,在本港經電訊商銷售的手表數目較其他銷售途徑為高,因此拓展海外市場時,亦希望以此途徑銷售。兒童智能手表定位高檔,生產量未算多,錢禾洲計劃推出基本版兒童智能手表,期望能降低成本,把售價降至1,000港元以下。

土生土長的錢禾洲自小在本港上學,直至高中及大學才赴美國留學,畢業後回港工作,其後創業。他指,選擇香港為創業基地,除了感情因素外,亦因香港在地理上接近深圳的生產商,而且其國際化城市定位有助公司建立國際化團隊。至於何時創業,錢禾洲認為,如畢業後先工作一段時間,取得社會及工作經驗後再創業,可節省不少時間,令創業路更加順利。

該公司最近勝出由香港貿易發展局舉辦的「創業快綫2019」,成為十家優勝企業之一,有機會參與由貿發局舉辦的一系列活動,包括與商界領袖會面取經、外訪考察團、市場推廣活動、多項在香港及海外舉行的展覽會和商貿活動等。

兒童智能手錶
錢禾洲主力把兒童智能手表放到網上銷售,同時亦透過參加不同展覽會增加曝光率,至今已與15個不同地區的代理商簽訂合作。


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