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初創眾籌研兒童智能表
助家長與子女視訊通話
智能手表市場競爭日趨激烈，本港初創企業多奇科技有限公司（Doki Technologies）瞄準兒童市場研發3G智能手表，由網上眾籌集資起步，接獲超過3,000宗訂單，主要來自美國市場，並覓得多國代理商，逐步進軍國際市場。
2020年3月2日
該公司研發的兒童智能手表擁有視訊功能，集多功能於一身，既可避免小童過早接觸智能手機，亦讓父母可透過其智能手機，與子女進行視訊通話及追縱子女位置，隨時確保子女的安全。
了解父母心態 瞄準商機
智能手機功能愈來愈多，新一代的父母可透過智能手機與子女保持緊密連繫，卻又擔心子女經常使用智能手機接觸到不良資訊。多奇科技有限公司創辦人兼行政總裁錢禾洲在家族聚會中，不時在育有子女的親友間聽到這些憂慮：「他們的子女都是七、八歲，都不想子女使用智能手機，但沒有其他代替品。」
錢禾洲在智能運動手表公司Fitbit工作，正值他在大學畢業後的第10個年頭，逐漸萌生創業想法。最終他在2015年底離職，翌年初成立Doki Technologies，研發兒童智能手表。
不過，錢禾洲由大學階段至職場生涯，一直涉足廣告及市場銷售範疇，沒有工程學背景，於是他向不同專家請教，再經舊同事介紹認識一家位於深圳、專門生產智能手機和智能手表的工廠，結成生意夥伴。在短短10個月內，研發了一隻擁有視訊功能的兒童智能手表dokiWatch，「對一家生產硬件的初創企業來說，10個月的時間很短。」
只要在孩子佩戴的dokiWatch插入sim卡，便可與家長的智能手機配對，進行視訊通話。另外，手表配備GPS定位功能，讓家長掌握子女的位置；手錶亦設有緊急求助功能，當孩子遇到危險時，只要按一下按鈕便能聯絡父母，父母也隨即知悉子女位置。手表的其他功能還包括藍牙、留言、運動量追蹤等。
發揮自身優勢 與生産商互惠互利
錢禾洲憶述，創業時選擇跟有技術及經驗的生產商合作，「由於當時只有自己一人，加上我不是工程師，而開發硬件亦需要相當成本，所以這是最好的做法。」因此，他亦願意與生產商攤分股份，成為生意夥伴，以換取對方提供技術，並負責一切開發、生產等硬件成本的條件，而且「最重要是我和生產商創辦人理念很相近」。
解決了生產難題之後，下一步是推廣。錢禾洲把兒童智能手表的計劃上載眾籌網站Kickstarter，籌得超過40萬美元（約311萬港元），接獲超過3,000宗訂單，主要來自美國市場。「dokiWatch是當時在Kickstarter最受歡迎的兒童穿戴產品，令我對市場很有信心，反映市場有需求，在美國有需求。」他相信，美國將會是產品的主要市場。
現時，錢禾洲主力把產品放到網上銷售，同時亦透過參加不同展覽會增加曝光率，至今已與15個不同地區的代理商簽訂合作，包括星加坡、馬來西亞、台灣、英國、法國、墨西哥、中東、澳洲等地。他相信，美國將會是產品的主要市場，正物色代理商。
善用香港優越條件 拓展國際市場
另外，產品在香港的電器店亦有售，定價1,388港元。錢禾洲說，電訊商是公司重要的合作夥伴，「因為家長在電訊商門市購買手表的sim卡後，便可立即使用。」同時，電訊商亦推出買機上台計劃，有如其他智能手機計劃，顧客上台可享零機價或回贈。
錢禾洲指，在本港經電訊商銷售的手表數目較其他銷售途徑為高，因此拓展海外市場時，亦希望以此途徑銷售。兒童智能手表定位高檔，生產量未算多，錢禾洲計劃推出基本版兒童智能手表，期望能降低成本，把售價降至1,000港元以下。
土生土長的錢禾洲自小在本港上學，直至高中及大學才赴美國留學，畢業後回港工作，其後創業。他指，選擇香港為創業基地，除了感情因素外，亦因香港在地理上接近深圳的生產商，而且其國際化城市定位有助公司建立國際化團隊。至於何時創業，錢禾洲認為，如畢業後先工作一段時間，取得社會及工作經驗後再創業，可節省不少時間，令創業路更加順利。
該公司最近勝出由香港貿易發展局舉辦的「創業快綫2019」，成為十家優勝企業之一，有機會參與由貿發局舉辦的一系列活動，包括與商界領袖會面取經、外訪考察團、市場推廣活動、多項在香港及海外舉行的展覽會和商貿活動等。
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- 鐘錶
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