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英資革新俄國玩具巨擘 拓電貿利港商覓新商機

玩具及遊戲俄羅斯俄羅斯玩具Detsky Mirdetmir.ru電子商貿線上線下網上訂單

俄羅斯的玩具市場正進一步朝電子商貿方向發展。當地規模最大、歷史最悠久的玩具及兒童產品零售商Detsky Mir去年底進行二次公開招股,獲英國投資者收購超過一半股權,並陸續落實各項升級轉型措施,包括開拓新零售模式、加強國際化、積極發展電子商貿業務等。

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俄國玩具

Detsky Mir推動國際化,令香港供應商及分銷商有機會向該公司供應更多產品,帶來商機。同時,隨着該公司把業務重點轉到電子商貿銷售,港商可藉其營銷及交易平台帶動銷情。

調整經營方向 重視網上業務

據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov報道,新的發展方向預示Detsky Mir將進行徹底轉型。Detsky Mir是俄羅斯及獨立國家聯合體(由多個前蘇聯國家組成的地區組織)一家老字號名店,早於1957年開業,在莫斯科中部的盧比揚卡廣場(Lubyanka Square)一幢大樓內開設首家百貨公司,隨後再以該處為總部。

該公司經營至今60年,黃金時期分別在俄羅斯及獨聯體擁有672家和33家商店,另外以特許經營方式營運48家Early Learning Centre商店、14家ABC書籍文具店及數家Zoozaur寵物店。

不過,去年11月出現重大改變。Detsky Mir多年來的主要股東、以莫斯科為總部的大集團AFK Sistema把Detsky Mir的一半股份售予一個由英國投資者組成的財團,當時市場已預期Detsky Mir將大幅調整經營方向。根據現時消息,該公司會以品牌detmir.ru開設多家超小型商店,而這個品牌名稱也反映他們對網上業務的重視。

Detsky Mir
Detsky Mir以品牌detmir.ru開設多家超小型商店,分佈於150多個平均人口不足四萬的俄羅斯城鎮,作為電子商貿訂單的取貨點,並吸納小型社區及偏遠市區的新興富裕消費者。

多個城鎮設小商店 作網上訂單取貨點

detmir.ru商店面積預計介乎130至170平方公尺,跟現時大部份Detsky Mir商店至少達1,000平方公尺相距甚遠。先前,這些大型商店大多只設於人口超過15萬的城市,而新的小型商店則會分佈於150多個平均人口不足四萬的俄羅斯城鎮。另外,該公司也會在白羅斯及哈薩克多個僅約一萬人居住的地點開設40家商店。

事實上,新店選址的人口密度並不足以支持傳統Detsky Mir商店的營運需要。有分析認為,這策略的目標是要吸納小型社區及偏遠市區的新興富裕消費者,為他們提供更多選擇。

除了實體店銷售外,這些小型商店亦可作為電子商貿訂單的取貨點,從而促進Detsky Mir的線上線下(O2O)整合發展。現時Detsky Mir的網上訂單中,約90%顧客選擇在商店取貨(相對家居送貨服務),比例與M-video、Eldorado、歐尚(Auchan)及麥德龍(Metro)等其他在俄國營業的零售商差不多。

整體而言,電子商貿在Detsky Mir營業額中的佔比近年持續上升。截至去年11月,其電子商貿的比例達到17.7%,預計今年中升至30%。有見及此,Detsky Mir計劃把其網上商店銷售的貨品增至逾五萬款。

國際化亦為Detsky Mir其中一個升級轉型目標,公司減少與本土製造商的合作,令香港供應商及分銷商有機會向該公司供應更多產品,帶來商機。

Detsky Mir
Detsky Mir為推動國際化,減少與本土製造商的合作,令香港供應商及分銷商有機會向該公司供應更多產品,帶來商機。


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