據香港貿易發展局莫斯科顧問Leonid Orlov報道，多家大型電商企業積極拓展俄羅斯市場，重點為備受消費者歡迎的產品，例如電子產品和珠寶，希望領導市場，當中以杭州的全球速賣通（AliExpress）最為活躍。
全球速賣通及天貓在俄創商機
電子產品和珠寶為現時最受俄國消費者歡迎的產品，網上平台預料將會成為他們購買這些產品的首選渠道。在俄國電商市場，來自中國的全球速賣通現時在市場領先，亦是中國首間實現國際化的電商企業，於2014年進軍俄羅斯市場，並在五年間引領該國網購進行徹底轉變，也為中國其他電商巨企創造有利條件，開拓當地市場，當中以總部設於北京的京東最受注目。
2019年，全球速賣通作出新嘗試，率先為母公司阿里巴巴集團擁有的網購平台天貓推出俄語版。目前，天貓佔中國內地企業對消費者（B2C）電商市場接近50%，亦是俄羅斯首個大型O2O平台，出售多達一萬種貨品，並特別着重珠寶首飾，更與俄國兩大珠寶連鎖店Sunlight及Sokolov聯營。
Sunlight及Sokolov提供各式各樣的金銀飾物，以及鑲有貴重寶石的配飾和人造首飾。兩家公司一直與俄羅斯多家大型物流和快遞服務供應商保持良好關係，更與天貓結成夥伴，有助推動銷情。
電子產品及珠寶網購市場暢旺
許多業者認為，專攻珠寶網購市場是明智之舉。2018年初，俄羅斯網上商貿業協會（AKIT）一份報告指出，俄羅斯消費者特別喜歡於網上購買珠寶。該報告又特別指出，網上珠寶銷量增長迅速，2016年網上銷量僅佔俄國珠寶總銷量1%，2017年已增至3%，2018年更升至5.6%，預期2019年的增幅超過7%，銷售額逾20億美元（約155億港元）。
俄羅斯其他主要電商企業紛紛抓緊網上珠寶市場的潛在商機，其中Wildberries、Lamoda、Ozon等都在網上提供各類人造首飾、貴金屬首飾及寶石飾物。Ozon是俄國最大及最早成立的網購平台之一，其發言人表示，網站出售1.5萬多種珠寶產品，截至2019年7月珠寶產品的銷情按年增長70%。
雖然活躍於俄羅斯市場的電商企業大部份主力經營珠寶產品，但珠寶並非俄國消費者購買最多的產品。在全球速賣通等電商企業銷售的產品中，電子產品最為暢銷。
夥俄企處理清關及認證等事宜
全球速賣通看準箇中商機，率先推出電子產品專門網店Molnia，俄語意思是「閃電」。該網店只銷售其他供應商未能提供的中國製電子產品，亦自設登陸頁面，以便獨立運作，與全球速賣通及貓的門戶網站分開經營。
Molnia的首項挑戰，是在東芝（Toshiba）撤出俄羅斯四年之後，重新在當地市場推出該品牌的電視機，而這項任務將落在中國內地的尊道電子商務有限公司上。尊道電子商務自2006年成立以來，一直專門分銷自家製造和其他生產商製造的電子消費品，年均營業額逾33億美元（約256億港元），所售的品牌包括東芝、魅族、羅馬仕及大疆等。尊道電子商務與其俄國合作夥伴，亦會處理所有相關的清關及認證事宜。
全球速賣通的電子產品專門網店漸見成功，加上許多現有珠寶網店的業務亦見佳績，相信其他業者陸續會涉足這兩個產品的網上業務。此外，網上銷售渠道預料將會在珠寶及電子產品市場佔主導地位，其他產品亦會同樣發展，尤其是時裝。
網購業務發展蓬勃，為既有銷售渠道帶來轉變，香港供應商及分銷商可考慮與主要的線上線下平台建立合作關係，藉此增加盈利。
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