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專家談眼鏡市場新趨勢
海外初創三招脫穎而出
全球眼鏡業發展蓬勃，吸引愈來愈多企業加入分一杯羹，面對市場競爭，有海外初創企業透過直效行銷策略，並將科技和環保元素融入眼鏡產品，成功脫穎而出。
2020年2月18日
早前在第27屆香港貿易發展局香港國際眼鏡展的研討會上，國際市場調查機構Coresight Research的專家探討全球眼鏡市場的最新趨勢，並分享海外初創經驗，協助中小企制訂經營策略。
全球眼鏡市場穩步增長 直效行銷模式減成本
Coresight Research專門為全球各行業提供數據為本的市場分析，該機構推算，2018年全球眼鏡市場總額達1,270億美元（約9,865億港元），預計於2023年升至1,410億美元（約10,953億港元）；實體店佔全球眼鏡零售的銷售額87%，其餘為網上市場銷售，料網銷金額將於未來穩步增長。
Coresight Research香港辦事處主管陳冠廷表示，現時全球眼鏡市場由四家巨型企業主導，包括EssilorLuxottica、GrandVision、Johnson & Johnson及Alcon，而初創企業正以創新方法搶攻線上（online）及線下（offline）的眼鏡市場。
陳冠廷表示，其中一種方法是採用直效行銷（Direct to Consumer，D2C）模式，可令零售價下調達90%，能吸引對價格敏感的顧客藉此找到價格相宜的新產品，加快產品更換周期。
他補充，隨着產品客製化（product customisation）及個人化（personalisation）成為趨勢，採用3D印刷技術有助眼鏡製造商大幅縮短生產時間，並將多元化的眼鏡產品帶給消費者。
以立陶宛初創企業Dear Deer Eyewear為例，該公司以3D印刷技術為客人訂製眼鏡，而另一家紐約初創企業King Children則採用3D投影軟件，按客人的臉部特徵製作獨一無二的眼鏡。
擴增實境（AR）及可持續性眼鏡潛力大
各類科技亦帶領初創企業進入眼鏡市場，陳冠廷指出，隨着智能眼鏡大行其道，促使科技供應商及鏡片生產商研究智能光學方案，開發擴增實境眼鏡。
他引述韓國初創LetinAR為例，指該公司研發能夠從微型顯示器中反射光線的鏡片，將光線導入瞳孔，讓用家可以同時透過微型顯示器觀看虛擬畫面，又能看見現實世界的影像。
根據Coresight Research調查，全球眼鏡市場四大主要產品分別為鏡片、鏡框、太陽眼鏡及隱形眼鏡，隨着都市人愈趨重視環保生活，可持續眼鏡產品增長潛力龐大。陳冠廷說：「這正為初創企業創造空間，開發新產品，讓他們從大眾市場的競爭對手中脫穎而出。」
烏克蘭初創企業 Ochis 開發全球首款以咖啡渣製成的眼鏡，鏡框由高質、可降解又帶有香味的咖啡渣化合物製成，產品自推出之後大受歡迎，為全球眼鏡市場可持續性用料提供另類選擇。
另一個例子是澳洲眼鏡公司 Dresden Vision，透過閉環注入系統（closed-loop injection system），將空的洗髮水膠瓶轉化成鏡框材料，整個過程對環境不會構成任何負面影響。
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