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專家談眼鏡市場新趨勢 海外初創三招脫穎而出

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全球眼鏡業發展蓬勃,吸引愈來愈多企業加入分一杯羹,面對市場競爭,有海外初創企業透過直效行銷策略,並將科技和環保元素融入眼鏡產品,成功脫穎而出。


眼鏡市場

早前在第27屆香港貿易發展局香港國際眼鏡展的研討會上,國際市場調查機構Coresight Research的專家探討全球眼鏡市場的最新趨勢,並分享海外初創經驗,協助中小企制訂經營策略。

全球眼鏡市場穩步增長 直效行銷模式減成本

Coresight Research專門為全球各行業提供數據為本的市場分析,該機構推算,2018年全球眼鏡市場總額達1,270億美元(約9,865億港元),預計於2023年升至1,410億美元(約10,953億港元);實體店佔全球眼鏡零售的銷售額87%,其餘為網上市場銷售,料網銷金額將於未來穩步增長。

Coresight Research香港辦事處主管陳冠廷表示,現時全球眼鏡市場由四家巨型企業主導,包括EssilorLuxottica、GrandVision、Johnson & Johnson及Alcon,而初創企業正以創新方法搶攻線上(online)及線下(offline)的眼鏡市場。

陳冠廷表示,其中一種方法是採用直效行銷(Direct to Consumer,D2C)模式,可令零售價下調達90%,能吸引對價格敏感的顧客藉此找到價格相宜的新產品,加快產品更換周期。

他補充,隨着產品客製化(product customisation)及個人化(personalisation)成為趨勢,採用3D印刷技術有助眼鏡製造商大幅縮短生產時間,並將多元化的眼鏡產品帶給消費者。

以立陶宛初創企業Dear Deer Eyewear為例,該公司以3D印刷技術為客人訂製眼鏡,而另一家紐約初創企業King Children則採用3D投影軟件,按客人的臉部特徵製作獨一無二的眼鏡。

陳冠廷
Coresight Research香港辦事處主管陳冠廷說,2018年實體店佔全球眼鏡零售的銷售額87%,其餘為網上市場銷售額,料網銷金額於未來穩步增長。

擴增實境(AR)及可持續性眼鏡潛力大

各類科技亦帶領初創企業進入眼鏡市場,陳冠廷指出,隨着智能眼鏡大行其道,促使科技供應商及鏡片生產商研究智能光學方案,開發擴增實境眼鏡。

他引述韓國初創LetinAR為例,指該公司研發能夠從微型顯示器中反射光線的鏡片,將光線導入瞳孔,讓用家可以同時透過微型顯示器觀看虛擬畫面,又能看見現實世界的影像。

根據Coresight Research調查,全球眼鏡市場四大主要產品分別為鏡片、鏡框、太陽眼鏡及隱形眼鏡,隨着都市人愈趨重視環保生活,可持續眼鏡產品增長潛力龐大。陳冠廷說:「這正為初創企業創造空間,開發新產品,讓他們從大眾市場的競爭對手中脫穎而出。」

烏克蘭初創企業 Ochis 開發全球首款以咖啡渣製成的眼鏡,鏡框由高質、可降解又帶有香味的咖啡渣化合物製成,產品自推出之後大受歡迎,為全球眼鏡市場可持續性用料提供另類選擇。

另一個例子是澳洲眼鏡公司 Dresden Vision,透過閉環注入系統(closed-loop injection system),將空的洗髮水膠瓶轉化成鏡框材料,整個過程對環境不會構成任何負面影響。

眼鏡業
全球眼鏡業發展漸趨蓬勃,將科技和環保元素融入眼鏡產品,有助企業在市場上突圍。圖為於2019年11月6至8日舉行的第27屆香港貿易發展局香港國際眼鏡展。


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