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創新LED玻璃多元變奏
港商闢新戰線搶佔商機
科技發展一日千里，企業必須與時並進，創新求變，才能在市場立足。有經營家族生意的港商覷準LED玻璃的發展潛力，活用科技與創意為產品不斷增值，冀在藍海中開拓新出路。
2019年11月21日
京王工程有限公司(下稱「京王工程」)在機電工程業界立足36年，有見生意愈來愈難做，以及發展智慧城市和推動環保節能已成大勢，逐引入由德國公司研發的LED玻璃powerglass®，成為其香港和澳門的獨家代理商，並繼續創新求變，捕捉商機。
居安思危 開拓全新業務
「機電工程服務範疇可以細分為許多不同類型，行業較為分散；而且機電技術並不算非常複雜，要在香港註冊成為相關服務承辦商亦頗容易，因此行業競爭愈趨激烈，邊際利潤也愈來愈少。」京王工程第二代接班人的董事總經理蘇文浩說。
蘇文浩表示，公司的服務範疇涵蓋機電工程、通風設備、給排水系統和消防裝置等綜合工程方案和項目管理服務，雖然公司營業額保持穩定增長，但也要居安思危，於是便着手研究開拓新業務領域，擴大業務範疇。
2016年，蘇文浩於德國法蘭克福參觀燈飾展覽，讓他首次接觸LED玻璃，並隨即被它吸引。他認為，發展智慧城市、推動環保節能已是環球大趨勢，加上LED玻璃的應用範圍廣泛，發展潛力無限，於是便埋首鑽研，冀能搶佔先機：「目前全球只有四家公司創製LED玻璃，我們經過深入研究後，認為由德國公司研發的powerglass®無論在技術層面，或成本效益上均具優勢，因此便主動聯絡該公司進行磋商，最終於2018年11月正式簽訂協議，令京王工程成為powerglass®在香港和澳門的獨家代理商。」
玻璃變奏 應用範圍廣泛
powerglass®的設計原理是在玻璃夾層內加上ITO(Indium Tin Oxide)導電層，猶如把LED燈鑲嵌在玻璃內，在玻璃表面完全看不見線路，設計美觀。蘇文浩介紹道，LED玻璃應用廣泛，可應用在建築物外牆、店舖落地玻璃、扶手電梯、升降機、商品展示飾櫃，甚至天橋、巴士站等。「此外，LED玻璃的燈光展示效果變化多端，無論是簡單的閃光圖案，或是複雜的訊息、影像，例如播放廣告或天氣、財經資訊等，均可做到華實兼備；除了可以滿足商業需求外，用於藝術文化項目亦同樣適合。」
蘇文浩認為，為傳統產品賦予新功能已成為市場新趨勢，「玻璃本身的市場需求龐大，此物料能增加室內採光，既可節能，又能加強視覺上的空間感，尤其適合地少人多的香港。而powerglass®則為傳統玻璃注入新元素，發展潛力無限。」雖然京王工程已成功取得其獨家代理權，但並未在此止步，而是繼續創新求變，為powerglass®不斷增值，希望爭取更多生意。
洞悉趨勢 探索多元商機
京王工程為客戶提供綜合工程服務，除了可按客戶要求去設計展示效果、制定個性化訊息外，同時亦提供組裝及維修保養服務。由於公司一直從事機電工程服務，團隊已具備燈飾組裝的相關知識、技術和經驗，並熟悉安全規例，極具優勢。
蘇文浩提到，融合智能科技乃大勢所趨，因此公司現正與合作夥伴進行研發，為powerglass®加入感應器及其他智能技術，進一步提升其互動性。同時，公司亦積極探索商機，「例如商場客戶可以利用扶手電梯玻璃作宣傳渠道，我們能幫助商場客戶接洽廣告商。我相信只要大膽創新，就能開出一條新路。」
首度參展 買家反應熱烈
雖說「有麝自然香」，但單有高質素的產品並不足夠，必須配合理想的商貿推廣及交易平台，才能相輔相承。蘇文浩說，以往做機電工程主要是靠投標爭取生意，所以鮮有參加商貿展覽。不過，向來喜歡接觸新事物的他亦曾參觀由香港貿易發展局舉辦的商貿展覽，「貿發局的展覽吸引眾多來自世界各地的買家，因此我們選擇以香港國際春季燈飾展(春燈展)作為powerglass®的頭炮推廣平台，讓更多本地和海外買家認識我們的產品，同時可了解其特性，藉此測試市場反應。」
京王工程在春燈展今年新增的「創新建築廊」(Innobuild)展區設展位，該展區集中展示開創性的建築技術、實用的建築工具，以及智能和綠色建築材料及硬件，而powerglass®奪目的展示迅即吸引買家注視。蘇文浩透露，公司在展會接到逾百個本地及海外買家的查詢，他們對powerglass®均予以好評，「我們接觸了許多潛在買家和合作夥伴，獲得業內人士的專業意見和建議，例如有潛在買家建議可把powerglass®應用在玻璃泳池，大大啟發了我們的發展方向，繼續貫徹大膽創新的理念。」公司現正與他們積極磋商，探討合作空間。
「powerglass®涉獵燈飾、電子、科技、環保建材，甚至市場推廣等範疇，因此可以在貿發局不同類型的展覽作推廣，我們會繼續創製各種展示樣辨，日後在合適的平台宣傳，爭取更多生意。」蘇文浩對powerglass®的發展充滿信心，相信未來幾年將會是新業務的收成期，期望往後能開拓東南亞市場。此外，公司亦會着力物色及引入更多與機電工程本業相關的高科技智能產品，發揮協同效益，捕捉各種商機。
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- 照明產品
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