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港商藉貿發局覓夥伴
環保飲管進軍新加坡
中美貿易糾紛衝擊全球經濟，企業營商環境越見惡劣，對於未能以搬遷生產線避過關稅的企業來說，拓展新市場或有助企業另覓出路。《商貿全接觸》與多家媒體合作，連續兩個月刊出一系列報道，協助港商全方位掌握貿戰下的營商策略。
2019年11月11日
香港環保矽膠家品企業Lexington受制於生產線遷移工程龐大，既主動減價留住客戶，也積極拓展新市場，今年已先後部署進軍新加坡、泰國和日本，明年則打算到菲律賓尋找機會。
新加坡全面禁用膠飲管 港商夥當地企業拓東盟
「暫時不會接新的美國單。」Lexington主席王詠儀表示，該公司一年承接約50萬美元（約390萬港元）的美國訂單金額，約佔總收入一成，同時亦有歐洲客戶把其產品轉售至美國，「年初與客戶報價，大家都心中有數，唯有主動提出減價，減少他們因關稅造成的損失，以此留住客戶，同度時艱。」
王詠儀表示，環保產品工廠在搬遷的過程中需要符合很多標準，而尋找東盟廠家代工卻無法從生產上作出配合，她說：「符合標準的廠家，訂單已排到明年。」在這情況下，拓展新市場也變得份外重要。鑒於去年底香港特區政府的BUD專項基金（發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金）擴至東盟，Lexington遂把目光放在東盟，半年前更在香港貿易發展局的介紹下，找到一家新加坡企業為其進行市場調研。
今年7月1日起，新加坡全面禁用塑膠飲管，該公司的新產品，可拆式重用矽膠飲管廣受歡迎，接到不少訂單，包括當地米芝蓮餐廳、咖啡連鎖店等，又會與當地最大F&B供應商Sia Huat合作，並於大型家品連鎖店ToTT設立專櫃，售賣一系列品牌產品。「原來當地於7月1日起，禁止使用塑膠飲管，我們的環保飲管很有市場空間。」在這背景下，王詠儀只用了三個月便敲定方案，並於公關公司的引薦下，在當地找到合作夥伴合組公司，預計年底前便可正式進軍新加坡。
赴外國參展 「走出去」應對關稅
王詠儀表示，進入東盟市場時需改變產品包裝以迎合消費者喜好，作為環保品牌需用森林經營認證（FSC）紙盒、減少印在盒上的字數，並放大字體、棄用鮮豔顏色，改以藍、綠、灰為主色，以及加入連接至產品宣傳影片的二維碼（QR Code）。夥拍當地公司合作的好處是當地充份了解市場所需，「原來新加坡消費者不喜歡太花巧的設計和顏色，更愛樸素；對產品連包裝都有環保要求，如果沒有合作方的教路，我們隨時撞板。」
Lexington主力生產環保矽膠家品，經常參與貿發局在香港及海外舉辦的展覽活動，屢獲設計及品牌獎項，亦與不同的大機構合作推出Co-branding產品。過去10年由代工生產（OEM）業務，發展至自家品牌（OBM）業務，致力把這個香港品牌塑造為亞洲知名品牌。
除了新加坡外，Lexington也在泰國找到合作夥伴，並由對方協助發展當地零售市場，並包辦推廣宣傳工作。此外，香港貿發局於今年9月舉行的東京禮品展上設立「香港館」，Lexington也參與其中，更在展館上認識了日本三和株式會社（Sanwa），正計劃以合作模式在日本展開業務。
為協助企業開拓東盟市場，香港特區政府的BUD基金上限為100萬元*。好的開始令王詠儀更相信「走出去」是應對關稅的辦法，由於香港特區政府協助企業開拓東盟市場的BUD專項基金上限為100萬港元，令東盟已成為該公司重點開發市場，「已決定申請東盟的BUD專項基金，明年還會再隨香港貿發局到菲律賓參展，一試當地水溫。」她認為，中美貿易戰汰弱留強，此時此刻勇敢一點「走出去」拓展新市場、新業務，跑贏的機會反而更大。
【編者按：香港特區政府已於去年底把「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」（BUD專項基金）擴至東盟，並於新一份《施政報告》宣佈把BUD專項基金的內地計劃和自貿協定計劃下每家企業的資助上限將分別倍增至200萬港元，期望能進一步協助企業透過發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場，以開拓及發展在中國內地的業務。】
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