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香港鑽飾商延不老傳說 年輕時尚珠寶轉攻零售

珠寶成功故事商貿平台富衡珠寶行鑽飾批發中美貿易英國脫歐珠寶鑑證寶石

面對中美貿易糾紛、英國脫歐等不明朗因素,珍罕珠寶仍然有價有市。本港老字號鑽飾商富衡珠寶行早前參加由香港貿易發展局舉辦的香港國際珠寶展,高端客戶絡繹不絕,更即場售出總值逾100萬港元的鑽飾。

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鑽飾

該公司在市場屹立至今75年,隨着時代轉變而革新轉型,逐漸淡出鑽飾批發角色,將資源投放於零售市場,並且與時並進,聘請年輕珠寶設計師設計時尚鑽飾,專攻零售客戶,為品牌注入新動力,延續不老的傳說。

批發商角色減褪 轉型攻零售市場

香港國際珠寶展於2月28至3月4日舉行,富衡珠寶行為「珠寶精粹廊」參展商之一,其採購及推廣總監胡安泰表示:「是次參展的亮點當然是我們的鑽石,包括一枚十克拉馬眼(又稱欖尖形)鑽石戒指,及一枚26克拉圓鑽,其價值逾3,000萬港元;也有其他寶石和翡翠,但不是我們的主打。」他又指,今次展覽吸引很多香港、台灣和日本的高端客戶:「我們經營香港市場多年,以本地顧客為主,大多數是喜愛佩戴鑽飾的人士。外國客戶則有珠寶公司向我們購入鑽飾,回國後在他們自己的珠寶店銷售。」

該公司創立於1944年,至今75年歷史,是其中一家率先前往以色列和南非直接進口鑽石的香港珠寶公司,奠定鑽飾批發、零售、生產及出口商的地位,並成為60至80年代香港主要的鑽石批發商。

隨着21世紀網絡科技急速發展,加上商業模式與昔日截然不同,胡安泰表示,公司的批發商角色已漸減褪,近年改為投放精力於零售市場:「最傳統的白鑽,今時今日對於批發的需求很少,因為很多零售商店甚至佩戴鑽飾的用家,都懂得上網購買鑽石,或者到樓上舖購買,甚或向以色列等鑽石出產地不同的廠商直接購貨,正因如此,我們也轉型。我們的陳列室招待很多私人客戶選購鑽飾,亦在中環以另一名字開設零售店。」

在設計方面,現時該公司聘有兩、三名年輕珠寶設計師,負責構思款式時尚的戒指、耳環、吊墜等鑽飾,售價介乎港幣5萬至20萬港元,以老顧客或他們的子女為主要對象,用作日常佩戴。

胡安泰
富衡珠寶行採購及推廣總監胡安泰表示,本地鑽石行業營商模式出現鉅變,公司亦與時並進,開拓年輕化的零售業務。

貿發局珠寶展 售出逾百萬港元鑽飾

在珠寶展首天,該公司售出總值逾100萬港元的鑽飾。胡安泰表示,同行都認為今年展會市道比較淡靜,整體生意額一般。不過,他認為,即使面對中美貿易糾紛、英國脫歐等不明朗因素,珍罕珠寶仍然有其市場:「在經濟環境欠佳的時候,最罕有、最靚、價值最高、級數最高的物品,永遠都有市場,房地產也好,珠寶也好,都是如此。經濟欠佳時,有商人或願意稍為降價,所以消費者購買慾仍然存在。」胡安泰又指,現時鑽石供應商出口到美國的訂單不俗,因此相信公司最重要是做好本分:「我永遠認為,如果我們公司的策略正確,市場策劃做得好,能夠留住客人,或者開拓到新客源的話,便可望升我們在整個市場上所佔的份額,市況暫時未算很差。」

胡安泰透露,公司明年會繼續參展,除了一如以往銷售珍罕白鑽外,還考慮加入新元素,推出更多彩鑽。「今年我們有八個飾櫃,其中一個飾櫃展示彩鑽,即黃鑽、粉紅鑽、藍鑽等,明年會研究是否加入更多彩鑽。」

珍罕鑽飾
富衡珠寶行展出價值連城的珍罕鑽飾,其中26克拉圓鑽 (右下) 及 10克拉馬眼鑽戒 (右上),是今年展出的白鑽主打。

選購珠寶宜親眼看 享受佩戴勝於投資

提到選購鑽飾心得,胡安泰認為,最重要是看鑽石本身是否漂亮,而非單看證書。他以鑽石為例指,由於美國寶石研究院(GIA)每位珠寶鑑證師的鑑別風格不同,兩顆淨度達VS2(輕微瑕疵)級別的白鑽到底哪一顆比較乾淨,必須親眼看過鑽石本身。

至於紅寶石、藍寶石和綠寶石,除了產地令價錢有差異外,近年還流行以顏色作區分。但胡安泰認為,這並非好現象,譬如紅寶石以緬甸出產最昂貴,因為沒有經過處理比較稀有,而市場很多時會認為鴿血紅色 (pigeon blood red) 價值較高,然而不同地方出產的寶石各有特色,因此應看寶石本身的品質,而非只看產地和顏色。

胡安泰又說,不少人會詢問他購買珠寶投資的問題,他建議在個人限定預算內,購買一件質素最佳的,而且又是心頭好的珠寶,閒時享受佩戴珠寶首飾的樂趣。「若干年後這件珠寶很大機會已經升值,倘若每天都要知道有沒有升值、賺了多少錢,倒不如購買其他投資生財工具。」

珠寶展
由香港貿發局舉辦的第37屆香港國際珠寶展訂於2020年3月4至8日假香港會議展覽中心舉行,第36屆珠寶展匯聚了2,615個展商,共吸引近54,867名買家進場。


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