為進一步拓展海外市場，卡撒天嬌於今年4月參加由香港貿易發展局主辦的香港國際家用紡織品展，主力推介其全新的全面驅蚊蟲保護系列和綠色無菌新概念系列，獲得買家青睞。品牌亦透過大會的商貿配對服務，聯繫了多名潛在買家。
海外買家首選獨特產品
卡撒天嬌是大中華區床上用品市場的領導者之一，品牌知名度高，業務遍佈香港及内地城市，除了在廣州、深圳等一線城市開設自營店，還在百貨公司設專櫃，銷售點達200多個。近年，該公司積極開拓海外市場，於4月參加香港貿發局主辦的香港國際家用紡織品展，其展位設於「嬰兒及寢室紡織品」展區，着力推介全面驅蚊蟲保護系列和綠色無菌新概念系列，備受海外買家歡迎。
卡撒天嬌市場部總監張曉欣說，每個國家及地區均有當地所屬的品牌，若要開拓海外市場，產品必需具獨特性，而卡撒天嬌部份中高端產品的獨特之處，在於其功能。「我們的全面驅蚊蟲系列引進英國HHL Technology Vital Protection驅蚊技術，且對人體安全，嬰兒和孕婦均適用，在市面上沒有同類的多功能產品可替代。」
越南消費力强勁
全面驅蚊蟲系列是新興概念，對於深受蚊患影響的越南、台灣等東南亞國家和地區來說，這類產品在展覽中非常受落；當中越南作爲「一帶一路」國家，經濟逐漸起飛，當地消費者不乏購買力。張曉欣稱，越南和泰國的房地產市道蓬勃，很多新住宅落成，帶動床上用品需求，意味着兩國市場潛力可觀。「展會後，我們繼續跟進越南買家的訂單，對方從事批發，要求多色、多款，打算購入大批量的中高價貨，可見當地消費力之强勁。」
此外，卡撒天嬌的綠色無菌新概念系列亦得到加拿大買家的垂青，並備有多種質感舒適的面料，包括長絨棉、比馬棉、珍珠絲、純棉緞、自家研發的幻影絲等。由於這類產品在西方市場絕無僅有，所以加拿大買家在展會後已確認訂單。張曉欣說：「卡撒天嬌的產品並非單靠故事行銷，而是具備實際用途，年輕夫婦和家庭偏愛具功能的產品。」
各類檔次迎合不同市場
至於美國買家，則傾向選擇大衆化產品。張曉欣表示，卡撒天嬌提供多個系列及不同檔次，務求滿足市場的各種需求，當中單色系列共12種顔色，可用來配搭各種家具設計，相當熱賣。她又指，品牌亦涵蓋由780針數，至高達2,350針數的床品系列。
除了自家產品系列外，品牌亦涉足授權市場。張曉欣說：「卡撒天嬌推出的授權床品也大受市場歡迎。我們每年均到訪香港貿發局的香港國際授權展，結識來自各方的網絡人氣插畫師，或其他具潛力的品牌，從中發掘合作機會。」
參加家紡展助品牌曝光
總結今年參加香港國際家用紡織品展的成績，卡撒天嬌可謂收穫甚豐。品牌除了成功透過展覽建立更多新聯繫外，還在參展期間得到香港貿發局的支援。張曉欣舉例指，在展會前，貿發局舉行記者會，卡撒天嬌的展品成為傳媒焦點之一；展會開幕日早上，大會亦分別安排了傳媒、網絡紅人(KOL)和買家團參觀展位。由於品牌的展位設於「嬰兒及寢室紡織品」展區，因此亦吸引了嬰兒用品買家到場，他們均對嬰兒床上用品很感興趣。
張曉欣又指，大會在會場提供商貿配對服務，並為品牌安排了多場會議，從中認識潛在買家；研討會題材亦相當吸引，内容實用，研討會後，香港貿發局即時安排講者與出席者進行商貿配對會議。她續指，展會完結後，香港貿發局再為品牌安排訪問，有助品牌提高曝光率。
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