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港商代理先進醫療設備
醫療展即場接單反應佳
科技發展一日千里，醫療技術亦不斷進步。本港經歷過2003年沙士，醫療器材及用品需求大增，令從事醫療用品代理的本地企業體健有限公司(Bodycare Company Limited)業務穩步上揚，公司多年來亦不斷引進新設備，與時並進。
2019年9月16日
自2009年開始，體健有限公司每年均參加香港貿易發展局的香港國際醫療及保健展，加強推廣產品。由第一屆參展至今，公司不斷發展，今年更接獲醫療機構即場訂單，成績理想，為業務發展注入強心針。
「沙士」帶動醫療設備需求 利業務發展
體健有限公司於2002年成立，專門代理醫療設備及用品，碰巧翌年香港爆發「沙士」(嚴重急性呼吸系統綜合症)，公眾的衞生和健康意識大大提高，帶動醫療器材及用品的市場需求，令當時創業不久的體健有限公司穩步發展。
該公司董事總經理陳浩然於2002年在客戶鼓勵下創業，他憶述﹕「當年經濟低潮，因此租金低、人工平，聘請員工亦較容易；更重要是『沙士』令香港人的危機意識一下子提高，社會更重視健康和清潔衞生，對醫療用品銷售行業是一個契機。」
領先市場 引入高科技產品
陳浩然說，公司主要代理專業醫療設備及用品，並在香港和澳門進行批發及零售，客戶涵蓋大大小小的公營及私營醫療機構，現時客戶數目接近4,000，在行內已奠定領導地位。「要領先市場，我們必須要走快一步，以往我們每年都會親身到世界各地的醫療展參觀，了解行業趨勢，物色及引入最新的醫療儀器。久而久之，跟各地供應商建立了緊密聯繫，每當有新技術及新產品，供應商便會主動通知我們。」
現時，該公司的供應商主要來自歐美、韓國、台灣等地，代理的產品亦多元化，包括針對醫院、診所和院舍所需的醫療設備及用品，如治療床、骨科及手術後用品、治療痛症儀器、復康產品等。陳浩然稱，公司會從高科技、高效能和高品質方面引入創新設備。
「科技發展一日千里，醫療技術亦不斷改良，例如以往用超聲波、電療去治療痛症，病人可能需要做十次療程；現時市場上流行用聚焦式衝擊波，即是把超聲波的能量聚焦一起，做四次療程經已有更明顯的治療效果。」
進軍零售 針對勞損痛症
科技發展就像一面雙刃劍，一方面有助開創嶄新醫療設備，但同時亦可能影響人類健康。陳浩然指出：「長期使用電腦、經常做『低頭族』用手機，令身體出現各種肌肉痛症及勞損，痛症近年更有年輕化趨勢。」
有見及此，該公司便於三年前開拓零售業務，本着「勞損痛症 自療有法」的理念，向市民大眾銷售針對矯正姿勢、伸展運動及家居治療的儀器和用品，現時在港已有10個銷售點。
廣邀專家 教授業界知識
陳浩然從前靠自己一雙手打拼，經過十多年的努力，成功為公司建立良好商譽，穩定熟客的客源，公司亦擴展至現時約50人團隊。
他坦言，市場推廣策略對公司發展非常重要，「醫療科技日新月異，例如近年歐美流行用射頻技術(Radio Frequency)，即使是醫療從業員亦未必完全了解這些技術的使用方法和好處。因此我們不時舉辦課程和工作坊，透過供應商從世界各地邀請專家來港，向公司的客戶講解最新醫療科技發展，並教授他們如何使用相關儀器和用品。不少醫院都會先派員工前來上課，認為產品合適再購入。」
參加貿發局醫療展 推廣品牌
除了舉辦講座外，陳浩然認為，參與國際貿易展覽亦是向新舊客戶推廣品牌及產品的絕佳途徑。他表示，公司一直積極參與不同的商貿展覽，包括由香港貿發局主辦的香港國際醫療及保健展，由2009年第一屆至今，參展從未間斷，今年已是第十個年頭。隨着公司不斷發展，展位規模亦愈來愈大，可在會場展示更多新產品，從而吸引各地買家注目。
陳浩然提到：「我們今年請來多位海外專家在展位講解和示範，接獲近200個買家查詢，亦有醫療機構即場落單。由於醫療展與醫院管理局研討大會同場舉行，產生協同效應，吸引醫護業界於研討大會後參觀醫療展，他們前來我們的展位，為機構物色醫療設備及器材，有些則購買在家居治療痛症的用品自用。」
除了醫療展外，該公司亦參加了今年7月舉行的第三屆香港運動消閒博覽及8月的第四屆美與健生活博覽，測試公眾對新產品的反應。
隨着全球人口老化、大眾的健康意識提高，陳浩然認為，醫療產品市場發展潛力龐大，因此公司明年會繼續引入更多元化產品，例如美容儀器。他又指，公司會着力研究以代工形式生產更多體健品牌產品，開拓出口業務，捕捉各種商機。
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- 醫療用品及醫藥
- 香港
