HKTDC.com關於香港貿發局My HKTDC

登入 / 登記

商貿活動
視訊
首頁
市場機遇科技及創新創業新聲可持續發展時尚創意貿發局消息


我的資訊

科技及創新

港商代理先進醫療設備 醫療展即場接單反應佳

醫療用品及醫藥成功故事商貿平台創科醫療設備香港國際醫療及保健展沙士肌肉痛症低頭族體健有限公司

科技發展一日千里,醫療技術亦不斷進步。本港經歷過2003年沙士,醫療器材及用品需求大增,令從事醫療用品代理的本地企業體健有限公司(Bodycare Company Limited)業務穩步上揚,公司多年來亦不斷引進新設備,與時並進。

收聽

醫療設備

自2009年開始,體健有限公司每年均參加香港貿易發展局的香港國際醫療及保健展,加強推廣產品。由第一屆參展至今,公司不斷發展,今年更接獲醫療機構即場訂單,成績理想,為業務發展注入強心針。

「沙士」帶動醫療設備需求 利業務發展

體健有限公司於2002年成立,專門代理醫療設備及用品,碰巧翌年香港爆發「沙士」(嚴重急性呼吸系統綜合症),公眾的衞生和健康意識大大提高,帶動醫療器材及用品的市場需求,令當時創業不久的體健有限公司穩步發展。

該公司董事總經理陳浩然於2002年在客戶鼓勵下創業,他憶述﹕「當年經濟低潮,因此租金低、人工平,聘請員工亦較容易;更重要是『沙士』令香港人的危機意識一下子提高,社會更重視健康和清潔衞生,對醫療用品銷售行業是一個契機。」

陳浩然
體健有限公司董事總經理陳浩然說,公司為香港及澳門的醫療機構提供各類專業醫療設備和用品,包括治療床(右圖)、骨科及手術後用品、治療痛症儀器、復康產品等。

領先市場 引入高科技產品

陳浩然說,公司主要代理專業醫療設備及用品,並在香港和澳門進行批發及零售,客戶涵蓋大大小小的公營及私營醫療機構,現時客戶數目接近4,000,在行內已奠定領導地位。「要領先市場,我們必須要走快一步,以往我們每年都會親身到世界各地的醫療展參觀,了解行業趨勢,物色及引入最新的醫療儀器。久而久之,跟各地供應商建立了緊密聯繫,每當有新技術及新產品,供應商便會主動通知我們。」

現時,該公司的供應商主要來自歐美、韓國、台灣等地,代理的產品亦多元化,包括針對醫院、診所和院舍所需的醫療設備及用品,如治療床、骨科及手術後用品、治療痛症儀器、復康產品等。陳浩然稱,公司會從高科技、高效能和高品質方面引入創新設備。

「科技發展一日千里,醫療技術亦不斷改良,例如以往用超聲波、電療去治療痛症,病人可能需要做十次療程;現時市場上流行用聚焦式衝擊波,即是把超聲波的能量聚焦一起,做四次療程經已有更明顯的治療效果。」

腰墊和座墊, 健康枕
左圖:腰墊以人體工學設計,令腰背墊能緊貼整個背部;座墊選用蜂巢設計,能符合不同臀部弧度,以減輕坐姿壓力,可置於不同座椅。右圖:健康枕讓用家因應其身體形態及睡姿,自由調校氣囊的充氣度,有助改善頸背痛。

進軍零售 針對勞損痛症

科技發展就像一面雙刃劍,一方面有助開創嶄新醫療設備,但同時亦可能影響人類健康。陳浩然指出:「長期使用電腦、經常做『低頭族』用手機,令身體出現各種肌肉痛症及勞損,痛症近年更有年輕化趨勢。」

有見及此,該公司便於三年前開拓零售業務,本着「勞損痛症 自療有法」的理念,向市民大眾銷售針對矯正姿勢、伸展運動及家居治療的儀器和用品,現時在港已有10個銷售點。

零售業務
陳浩然於三年前開拓零售業務,向市民大眾銷售針對矯正姿勢、伸展運動及家居治療的儀器和用品,現時在港已有10個銷售點。

廣邀專家 教授業界知識       

陳浩然從前靠自己一雙手打拼,經過十多年的努力,成功為公司建立良好商譽,穩定熟客的客源,公司亦擴展至現時約50人團隊。

他坦言,市場推廣策略對公司發展非常重要,「醫療科技日新月異,例如近年歐美流行用射頻技術(Radio Frequency),即使是醫療從業員亦未必完全了解這些技術的使用方法和好處。因此我們不時舉辦課程和工作坊,透過供應商從世界各地邀請專家來港,向公司的客戶講解最新醫療科技發展,並教授他們如何使用相關儀器和用品。不少醫院都會先派員工前來上課,認為產品合適再購入。」

課程和工作坊
體健有限公司不時舉辦課程和工作坊,透過供應商從世界各地邀請專家來港,向公司的客戶講解最新醫療科技發展。

參加貿發局醫療展 推廣品牌

除了舉辦講座外,陳浩然認為,參與國際貿易展覽亦是向新舊客戶推廣品牌及產品的絕佳途徑。他表示,公司一直積極參與不同的商貿展覽,包括由香港貿發局主辦的香港國際醫療及保健展,由2009年第一屆至今,參展從未間斷,今年已是第十個年頭。隨着公司不斷發展,展位規模亦愈來愈大,可在會場展示更多新產品,從而吸引各地買家注目。

陳浩然提到:「我們今年請來多位海外專家在展位講解和示範,接獲近200個買家查詢,亦有醫療機構即場落單。由於醫療展與醫院管理局研討大會同場舉行,產生協同效應,吸引醫護業界於研討大會後參觀醫療展,他們前來我們的展位,為機構物色醫療設備及器材,有些則購買在家居治療痛症的用品自用。」

除了醫療展外,該公司亦參加了今年7月舉行的第三屆香港運動消閒博覽及8月的第四屆美與健生活博覽,測試公眾對新產品的反應。

隨着全球人口老化、大眾的健康意識提高,陳浩然認為,醫療產品市場發展潛力龐大,因此公司明年會繼續引入更多元化產品,例如美容儀器。他又指,公司會着力研究以代工形式生產更多體健品牌產品,開拓出口業務,捕捉各種商機。

醫學矯正肩頸姿勢帶, 矯型鞋墊
左圖:醫學矯正肩頸姿勢帶旨在培養正確的姿勢,用家可運用姿勢帶配合全身伸展運動,達致放鬆肩頸肌肉的效果。右圖:矯型鞋墊以特硬物料作為承托,有助改善步姿、減輕足患及改善扁平足。


相關網頁:

延伸閱讀:


閱讀更多

訂閱每週免費電郵通訊

亞洲商貿資訊,最快最新
多媒體方式展示市場先機
簡易介面,讓你隨時隨地輕鬆閱讀