粵港澳大灣區：名牌快閃優惠公司放眼泛珠三角市場

Delphine Dultzin (上圖)是OnTheList聯合創辦人之一。該公司於2016年1月開業，率先把名牌時裝快閃優惠這個概念帶到香港，旗下會員數目與日俱增。OnTheList先後到台灣和新加坡拓展業務，成績理想，並以中國內地包括大灣區各市為下一個發展目標。

OnTheList是一家以香港為總部的初創公司，由兩位法國創業者攜手創立。今年9月，該公司將首次於中國內地舉行快閃優惠活動，期望以此為起點，在粵港澳大灣區各市逐一開展業務。

OnTheList專門推出季尾品牌快閃優惠活動，初時只在香港租用臨時舖位進行短期促銷，其後於中環開設長期店。現時，該公司的業務更已拓展至新加坡和台灣，且正逐步進入亞太區其他市場。聯合創辦人兼行政總裁Delphine Dultzin還表示，他們已準備好朝內地和大灣區進發。

大灣區旨在將廣東省9個城市與香港和澳門兩個特別行政區聯繫起來，創建一個經濟區域，成為中國下一階段經濟發展的重要組成部分。大灣區覆蓋範圍的本地生產總值(GDP)合計達1.5萬億美元。

把品牌的剩餘存貨變成商機

很多大大小小的品牌都會出現存貨過剩的問題。OnTheList看準了這一點，把問題轉化為商機。事實上，現今社會越來越注重企業和環保責任，不能接受企業銷毀未能賣出的貨物。在這股趨勢下，OnTheList正好為時裝業提供兩全其美的解決之道。

OnTheList採用免費及尊貴會員登記制度，擁有20萬名會員，當中30%經常會透過線上或線下渠道在該公司購物。會員制度有助OnTheList建立珍貴的資料庫，記錄各會員在每次定期快閃優惠活動中購買了甚麼產品，不論舉辦地點是香港的長期店，還是亞洲任何一家臨時店。

Dultzin指出，OnTheList的一大營運重點是貨源，因此合作品牌的貨倉位置便十分重要。她說：「這是我們經營策略的核心一環，中國內地及大灣區的業務拓展計劃也會繼續以此為依歸。」

現時，OnTheList在香港與多家名牌集團合作，包括LVMH和開雲(Kering)。這些合作關係令該公司對內地顧客的喜好有了初步概念。香港是大灣區的核心城市，每年都接待大量內地旅客。

內地貨源龐大

Dultzin表示，OnTheList於2019年7月取得在內地經營業務的許可證，計劃9月於上海舉行首個快閃優惠活動。她說：「現時，我們在香港、新加坡和台灣經營業務。以存貨來計，香港是我們的最大市場，那是因為這裡的商舖較多。

「以一般品牌來說，我們在香港會接收15,000件剩餘存貨。相比之下，台灣或新加坡只有4,000件左右。不過，內地的貨物數目又完全是另一層次。在內地，各品牌的存貨數目多得驚人，例如一家品牌若在香港有15,000件存貨，在內地便會有50,000件左右。

「另一個考慮因素，是品牌把貨物運進內地後，往往便很難再把它們運出來。這一點大大增加了我們的發展空間。」

在香港，OnTheList的90%顧客是本地居民，餘下10%則是非華裔居民。這些顧客大部分是25至45歲的女性。在快閃優惠活動期間，該公司會以低至兩折的優惠價售賣多款名牌產品。

Dultzin說：「我們提供的折扣因產品而異，具體幅度與合作品牌磋商後釐定。我們在香港開業已經差不多4年了，現時跟250個品牌合作，售賣各種各樣的產品，包括服裝、家具、葡萄酒以至童裝等。」

OnTheList除了以快閃優惠活動的形式進行線下銷售外，也有經營網店，售賣一些不用顧客親自試穿才能確定尺碼大小和款式質感是否適合的產品。

一國多市

OnTheList花了不少時間研究及考慮進入內地市場的種種複雜因素，認為現時是出擊的合適時機。Dultzin說：「我們9月會在上海舉行首個快閃優惠活動。選擇該市是因為很多合作品牌的貨倉都設在當地或周邊地區。」

隨著上海的業務開展在即，OnTheList計劃未來每月為兩個品牌推出快閃優惠活動。Dultzin說：「內地市場十分複雜，所以我們想先試試水溫，不想發展得太快。我們計劃在上海不同地方開設臨時店進行快閃優惠活動，從而找出最合適的地點。」

鑒於內地市場極其龐大，OnTheList計劃逐一在不同城市發展業務，藉此深入大灣區及內地其他城市。

Dultzin說：「從商業角度而言，我們不會把中國當作單一市場，而是把每個城市都視為一個單獨市場。從行政方面來說，內地比起香港和新加坡複雜多了，但內地整體以至大灣區各市的潛力龐大，實在令人難以抗拒。」

目前，OnTheList已開始跟不同品牌洽談，希望拓展至上海、北京、成都及廣州，之後再進軍包括大灣區在內的內地二三線城市。

多層模式

Dultzin表示，雖然以折扣價售賣產品或多或少會涉及維護品牌整體形象和產品價值的問題，但很多品牌都深明與OnTheList合作的好處，尤其在二三線城市，效果便更顯著。

她說：「我們相信，那些二三線城市的居民也會有興趣以折扣價購買名牌產品。我們跟一些品牌洽談後發現，對於讓顧客以超低價購買產品而言，這些品牌都有一些可以理解的顧慮。然而，他們同時也明白，即使是透過我們以折扣價發售產品，若是能夠開拓新的顧客群，他們最終也會得益。」

最後，Dultzin認為OnTheList的營運模式能切合現時的社會價值觀：「我們是銷售鏈的最後一環，即是說那些剩餘貨物如果不交給我們銷售，便會被全數丟棄。近年，社會越來越關注環保和企業責任，因此品牌也願意透過我們盡量把存貨售出，希望避免銷毀產品。」