粵港澳大灣區：為超卓品牌帶來源源商機

2014年，Jacopo Pesavento計劃在香港成立品牌策劃和營銷公司，當時他正在一名朋友的北京寓所作客，坐在沙發上聽音樂，為構思公司名稱費煞思量。他在米蘭出生，當時36歲，突然靈機一觸想到公司的名稱。他描述當時的情景：「我認為這家公司應像唱片公司，發掘寂寂無聞但有潛質的人才，通過品牌策劃和營銷策略，將他們打造為超級巨星。」

於是該公司取名為Branding Records，似乎滿有啟發性。5年時間很快過去，現在該公司位於香港數碼港，共有180家客戶，其中40家十分活躍，由初創企業、中小企業以至跨國公司都有。

該公司聘有20名不同國籍的員工，更將業務擴展到上海。隨著中國經濟保持強勁增長，加上大力推動華南經濟，Pesavento希望聲勢浩大的粵港澳大灣區發展規劃可以為Branding Records帶來更多機遇。

大灣區規劃旨在將廣東省9個主要城市與香港和澳門兩個特別行政區緊密聯繫起來，創建一個經濟區域，成為中國下一階段經濟發展的重要組成部分。大灣區覆蓋範圍的境內生產總值(GDP)合共達1.5萬億美元。

Pesavento認為大灣區可以為公司帶來商機：「本公司由意大利人創辦，約有20名不同國籍的員工，包括意大利人、德國人、西班牙人、法國人、中國內地人及美國華人，可說匯聚全球各地的不同人才。我相信，本公司憑藉這項優勢在大灣區大有可為。」

大灣區機遇處處

Branding Records近年在華南經營業務，發現市場內有不少「明日之星」。Pesavento認為，大灣區規劃若能取得成功，當中蘊含的商機可說源源不絶。他說：「區內有大批1980年代建立的工廠，生產各種各樣產品，從手袋、鞋類及服裝，以至家具、零件和太陽眼鏡，一應俱全。這就帶來創建品牌的機會。那些多年來一直為西方品牌生產貨品的公司，現在的生產成本正不斷飆升。

「勞工成本倍增，原材料價格比20年前上漲多達70%，但主要來自美國和歐洲的買家則希望產品價格更便宜，因此製造商越來越難賺取利潤。

「過去20多年，許多公司都有長足發展，屢創紀錄，憑藉這些經驗，他們越來越清楚地認識到，硬衝硬撞可能只會徒花精力，未必是推動企業向前發展的最有效方法。本土市場高速增長，為國內品牌打開龐大的發展潛力，小米和華為便是最佳例證。現時許多公司都想成為下一個華為或小米。」

Pesavento表示，客戶經常問他如何實現這個目標，成為下一個大品牌。這些公司有生產能力，有人手，有原材料，有市場，獨欠品牌和銷售策略。因此，他們應創建面向消費者的自家品牌。

Pesavento指出，該公司的內地業務可按地域劃分。他說：「在北方，我們與大公司合作，發展大型項目，在南方則以初創企業為主。過去兩年，本公司涉及初創企業的業務有5倍增長。」

香港實力雄厚發揮優勢

Pesavento在香港生活和工作了16年，以香港為家。他指出，隨著中國內地消費者的要求越來越高，日趨成熟，大灣區的生產商逐漸明白在國內市場銷售非品牌產品難度甚高。

未來幾年，中國內地將成為全球最大的單一旅客來源地，大灣區的製造商也會把注意力轉向國際市場。 Pesavento說：「例如，我們有一家客戶是家具製造商，每年對俄羅斯出口數以百計貨櫃的非品牌家具。他們現在看到發展自家品牌的潛力，希望能夠生產引以為傲兼彰顯品牌特色的超卓產品。」

Pesavento認為，這就是Branding Records可以大派用場之處：「客戶認為，我們在香港植根多年是優勢所在，得以擁有會說不同語言的國際化團隊，並在這個環境累積了多年的營商經驗。我們認為，大灣區規劃可以做到雙贏。」

Pesavento表示，雖然大灣區商機滿盈，但仍有一些障礙必須克服，其中之一就是資金流動。他說：「在中國內地開辦公司，必須注入資金並盡快賺錢，然後繼續注資。可是，由於中國內地的法規所限，企業要從內地匯出資金並不容易。

「再者，在香港招聘員工十分容易。雖然大家都認為內地的招聘成本較低，但事實不一定是這樣。你必須提供養老保險、住屋開支，又須繳納稅款和失業保險金，成本不菲。這樣說可能不太好，但在香港解僱員工的程序簡單，而在上海要解僱員工，有時須召喚律師協助。企業在內地營商，必須處理大量繁瑣手續。

「在我看來，香港日益歡迎大灣區規劃。香港是實施一國兩制，中國其他地區則是一國一制。

「舉例來說，我們在澳門賭場開設快閃店，而幾乎所有澳門企業都在香港設有公司，因此經營起來較為方便。我們也在深圳經營，雖然當地是經濟特區，但營商環境與上海無異。我們覺得內地與港澳已融為一體。隨著大灣區的發展，這種融合感覺只會有增無減。」

Pesavento也指出，香港的優勢還在於開放自由的金融體系。Branding Records不想放棄這種自由，來自內地的投資者也不想放棄，因為他們也在利用這些優勢。

品牌策劃知識增添大灣區優勢

另一優勢是，中國內地的知名大企業非常清楚品牌策劃的好處。Pesavento說：「過去20年，大企業聘請了不少美國員工，因此非常清楚品牌策劃和營銷的好處。可是，對中小企業和初創企業來說，這是另一回事。當我們開始與他們合作時，就像在小學教室教書一樣。有時無法解決問題，Branding Records只有止蝕離場。」

Branding Records與華南一家太陽眼鏡製造商的合作關係，正好說明品牌策劃和營銷如何在大灣區發揮作用。當時，Pesavento走進該公司的陳列室，就看到數以百計不同款式的太陽眼鏡。他說：「他們原有的策略是試圖銷售各類款式的太陽眼鏡，但我們對此不以為然，向他們說為何不嘗試通過品牌策劃和營銷策略只重點銷售兩個款式。換句話說，就是要突出重點產品。

「如果你想開拓市場，必須有超卓產品，否則產品訊息太多，只會缺乏焦點。我們會先在社交媒體做好宣傳工作，其後再逐步擴大推廣活動。」

推動企業接班

過去20年，中國的商業和經濟大幅增長，造就Branding Records成為企業接班的推手。

Pesavento解釋：「我們的客戶當中有一些幸運兒，他們的父親從1980年代起便在內地經營工廠，他們得以在美國留學，甚至獲著名大學頒授學位，因此他們與上一代的取態截然不同，眼界較闊，相當瞭解品牌策劃的效用及潛力。這是過去20年在中國發生的典型故事。」

要瞭解商業動態，追蹤資金流向是最有效的方法，中國的情況確實如此，尤以大灣區為然。

Pesavento回想起與一家公司的合作情況，該公司在18個月內開設了300多家商店。他說：「在意大利或歐洲其他地方，這種爆炸式增長是不可能的，但在中國卻可以，因為有資金投資。對我們來說，這就是金礦。如果一天可以工作48小時，我的收入肯定可以增加一倍。大灣區的潛力很大，當地企業當然明白。他們知道現正身處商機蓬勃的環境之中。」Branding Records還協助歐洲知名品牌提升在中國市場的優勢。

香港仍是國際樞紐

Branding Records現與四大時裝品牌合作，其中之一是全球知名、以香港為亞洲區總部的Roberto Cavalli。Pesavento發現，這些大品牌正逐步開拓內地市場，但會慎重考慮相關的投資規模及地點。他認為當中可能出現不少商機，而大灣區規劃則可左右有關投資決策。

Branding Records認為，香港可以協助國際時裝品牌進駐大灣區。

Branding Records認為，香港可以協助國際時裝品牌進駐大灣區。

他說：「近期，華南以科技和創新投資為主。在上海及華北，零售領域的投資則較多。這種情況確實很奇妙。

「創新科技投資都集中在華南，而大灣區規劃能促進華南的創新科技業，這實屬明智之舉。

「毫無疑問，香港能協助大灣區國際化。香港是邁向國際的首個試驗場，為資金流動提供不少便利。小米想拓展海外市場，是先到香港測試市場反應。不過，大家或許會發現，小米在香港的市場測試是以中文進行，沒有用英語。換句話說，他們是用中國的方式來測試國際市場反應。」

Pesavento警告，上海是中國的國際城市，如果香港要並駕齊驅，就必須加倍努力，才可保持優勢，成為大灣區規劃中的智能金融樞紐及主要財富管理中心。

他說：「5年前，若你問哪個是中國首屈一指的國際城市，我會毫無疑問地回答是香港。但情況已有所變化，現在我認為上海可能更勝一籌。香港要重登榜首，實在十分困難。

「我們認為，香港在快速便捷地獲取國際資源以及自由轉移資金方面仍然領先全國，但必須利用金融科技和金融創新領域的優勢，與時並進。」

利用香港金融科技優勢

Pesavento認為，創新金融是香港增長強勁的行業：「我們的香港辦事處設在數碼港，那裏有不少公司等候租用辦公室。在等候名單中，很多公司是從事金融科技或保險科技。有大量資金投資到金融科技行業，大部分來自內地。這些新公司正在顛覆傳統銀行業，但過程漫長。

「另一方面，香港擅長於網絡安全和金融安全，若能結合兩者優勢，香港就會成為中國『最優秀』的金融城市。可是，中國內地市場非常龐大，發展迅速，香港身處在旁，不會有太多時間追趕內地。」

Pesavento認為，中港兩地制度不同，或許會妨礙實現大灣區規劃。他說：「一方面，各地政府熱衷於通過大灣區規劃加快整合，但另一方面，私營領域卻缺乏所需工具，難以達致真正整合。在大灣區內，3種語言並行，加上法規各異，很難實現資金和數據流通。」

Pesavento指出，大灣區亟須建立一個三地互通的社交媒體平台，以便業界以智能方式推行具效益的營銷和品牌策劃活動。他說：「在營銷和品牌策劃領域，社交媒體平台確實不可或缺。在大灣區，粵港澳三地的法制及監管規例十分複雜，差異甚大，中國內地一方面嚴格監控社交媒體，但香港則給予極大自由，因此很難建立統一的社交媒體。由此可見，在實際環境中，大灣區難以找到工具達致真正整合。

「至於臉書(Facebook)等社交媒體，所涉問題更大。若中國市場向臉書開放，等同向美國開放內地數據。在中美貿易戰開打之際，我無法想像臉書可以進入中國市場。不過，我仍然期望，有關限制可以逐步開放。」

目前，Branding Records與蓬勃發展的香港運動及休閑服裝公司和全球時裝公司等有持續的業務關係，而且即將推出一個以有趣牛油果形象為品牌的保險業務應用程式，因此該公司大有優勢，應可充分把握大灣區帶來的機遇。