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港人開拓流動支付紅海
赴京搶灘反攻香港海外
支付方式五花八門，商戶如何在背後整合收費？80後港人、錢方QFPay集團創始人及行政總裁李英豪在2011年隻身赴北京成立「錢方好近」，短短八年間，已成為中國內地主要的移動支付服務平台之一，更反攻香港及十多個海外市場。
2019年5月14日
「小至魚蛋檔，大至跨國連鎖企業如DKNY、DeBeers、Nike、LUSH均是我們的客戶。我的創業使命是令收錢更簡單，人人生活更開心，現在我真的做到了。」李英豪說。
推超低價刷卡器 促進電子支付發展
現時，該公司的業務不但覆蓋中國各大主要城市，更遍及香港以至韓國、日本、印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、泰國、老撾、阿聯酋等十多個海外市場，服務超過百萬個商戶和超過兩億消費者，為他們提供線上線下的一站式電子流動支付方案。
消費者對流動支付現已習以為常，但在八年前的中國內地，卻是連信用卡也未普及。當時，李英豪看準內地95%交易仍以現金結算，與歐美發達國家信用卡滲透率逾50%的情況剛好相反，於是推出專為中小商戶而設、連接藍芽的刷卡器。
李英豪指出：「傳統刷卡器售1,500至2,000元人民幣，我們只售200元人民幣。2012年推出時，我們的產品屬全球首創，萬事達、Visa等於2013年底才推出。」該公司成功以超低價搶佔先機，產品後來更兼容微信支付、支付寶、京東、百度等流動支付工具，對推動內地電子支付的普及化功不可沒。
2015年可說是李英豪事業的分水嶺：「無人預計到中國內地會成為流動支付的龍頭。2015年，我看見流動支付在線上開始成熟，便游說微信支付、支付寶等擴展線下版圖。大家均認同，香港必然是海外發展的第一站。」這亦造就他在2015年進軍香港市場的契機。
做「未來人」站在前方 搶佔先機
李英豪回港後，發現香港在流動支付發展方面落後於人，有很大的市場發展空間。他說：「我的時光機理論是『太陽之下無新事，歷史不斷重演』。當你洞悉未來潮流，站在『未來人』的角度，到其他未追上潮流的地方搶佔先機，你便有發展機會。當年我到北京發展，也是因為見到很多香港人由Nokia手機轉用iPhone，但北京仍是Nokia的世界，我便知道有商機。」
李英豪說：「我在香港的拍檔，曾經是我一次公開演講的台下觀眾。他當時說自己想創業，而我亦正需要人才，所以雙方一拍即合。」然而，在香港的發展並非一帆風順。最初他在香港沿用內地的發展模式，效果卻強差人意，因為當時香港流動支付服務尚未如內地般普及，廣泛應用在大眾日常生活中。
於是，李英豪轉攻來港旅遊的中國內地遊客。「內地出境遊客人數超過一億人，當中5,000萬是訪港旅客。我們由最初六個月才有100萬交易額，至今每月逾十億，是很誇張的升幅。」現在香港已成為錢方其中一個最成功的市場，李英豪形容這是公司發展的重要轉捩點，令他反思如何重整管理方式，做到全球本土化。
「中國內地是一個超級實驗室，我們在內地打磨產品，但必需明白各個地方的不同文化；科技可以共用，但文化必需貼地。因此我們現時400人的團隊，是由20個不同國家的人組成。香港市場人才濟濟、旅客消費額高，其成熟法制亦能夠為國際市場帶來信心，也是我們由中國內地企業晉身國際企業的重要因素。」
創業憑信念 不靠邏輯
回顧八年來的創業之旅，李英豪指自己亦走過很多彎路，成功只憑一股信念。「創業是一種堅持。UNIQLO創辦人柳井正說過，創業是『一勝九敗』，很少人會一帆風順。你可能之前失敗了90次，若中途放棄，便不會在第100次時取得成功。這不能靠邏輯或計算，因為怎樣計都是輸。當初我和拍檔投資50萬成立錢方，根本是天方夜譚；面對如此低的成功機率，我們只憑一股信念。創業家有點像藝術家，要走一條非常寂寞、困難的道路。」
他建議有志創業的人士，觀看電影《少年Pi的奇幻漂流》。對他而言，少年Pi之所以沒有被死亡吞噬，是因為他由始至終沒有放棄信念。
業務遍及大灣區 貿發局創業日作分享
現時，錢方除了做到電子錢包和支付平台之間互聯互通之外，亦為商戶提供更多增值服務，如顧客儲分計劃，以及在阿聯酋實行電子點餐服務。面對來勢洶洶的粵港澳大灣區發展規劃，商界均希望把握良機。李英豪形容，錢方在大灣區早有佈局，除澳門以外，在區內其他城市均有業務，他期待大灣區新出台的金融政策所帶來的新機遇。此外，該公司亦會利用支付資料的大數據，繼續研發更多新產品。
李英豪將於香港貿發局主辦的「創業日」中，於5月16日（星期四）下午2時15分至3時15分，與香港貿發局研究部商務諮詢經理趙永礎、萬家智控有限公司創辦人及董事林恒一主講「大灣區導航：香港初創面向內地創科發展」研討會，費用全免。
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