亞洲隱形眼鏡需求殷
零售市場增長空間大

國際市場研究公司GfK光學APAC地區經理Fabrício Medeiros，早前於香港貿易發展局主辦的第26屆香港眼鏡展的研討會上，指出亞洲隱形眼鏡市場仍有增長空間，而裝飾性隱形眼鏡(俗稱「大眼仔」) (Cosmetic Lenses)是拓展年輕用戶市場的主打產品，潛力龐大。

全球隱形眼鏡市場達97億美元

GfK於80個國家進行市場研究，掌握40萬份銷售報告，囊括28個國家的光學及眼鏡產品銷售數據。GfK於亞洲地區的研究點包括日本、中國內地、韓國、台灣、印度、馬來西亞及新加坡等地。

Medeiros在研討會上表示，去年首八個月，全球隱形眼鏡市場總額達97億美元，當中軟性隱形眼鏡(Soft Spherical Lenses)佔總銷售額61%，軟性散光隱形眼鏡(Soft Toric Lenses) 則佔21%。軟性隱形眼鏡 的銷售額按年上升4.8%，軟性散光隱形眼鏡則上升6.5%；軟性漸進式多焦點隱形眼鏡(Soft Multi-focal Lenses)市佔率較低，但也按年增長6.5%。

GfK收集的28個地區數據中，美國佔總銷售額約四成，亞洲佔約三成，歐洲佔27%，而拉丁美洲則佔2%。不過，增長方面，亞洲（除日本外）按年增長17%，為各大地區中最高，然後依次為拉丁美洲（16.6%）、美國（5.9%）及歐洲（2.4%）。

亞洲及西方市場的差異

Medeiros指出，不同種類的隱形眼鏡在不同地區的銷售表現各有不同。球狀隱形眼鏡(Spherical Lenses)的市場佔有率於各個市場中相對接近，當中美國佔總額的59%，歐洲佔65%，拉丁美洲佔62%，而亞洲則佔64%。不過，俗稱「大眼仔」的裝飾性隱形眼鏡(Cosmetic Lenses)在不同市場的表現則大有分別，美國及歐洲市場分別僅佔3%及2%，而在拉丁美洲及亞洲則分別佔11%及22%。漸進式多焦點隱形眼鏡的情況則相反，於美國及歐洲市場分別佔11%及10%，而亞洲及拉丁美洲同樣僅佔3%。

球狀隱形眼鏡於各個市場的佔有率：

俗稱「大眼仔」的裝飾性隱形眼鏡在不同市場的佔有率：

Medeiros補充，裝飾性隱形眼鏡在亞洲市場異軍突起，大受歡迎，特別是區內的本地品牌(Local Brands)產品。雖然這些品牌產品於美國及歐洲的市佔率分別只有3%及5%，在亞洲市場的佔有率卻高達27%。而每日拋棄型隱形眼鏡(Daily Disposable Lenses)推動全球市場增長，共佔全球隱形眼鏡銷售額72%，且在亞洲市場仍有增長空間。

至於矽水凝膠隱形眼鏡，Medeiros指其增長勢頭強勁，美國及歐洲市場各有22%增長，而亞洲市場的增長則為26%。在亞洲市場，矽水凝膠隱形眼鏡分別佔韓國市場46%，新加坡市場42%，日本市場31%及台灣市場23%。傳統凝膠隱形眼鏡的增長速度則相對較慢，美國市場升幅僅為6%、歐洲為2%、亞洲為6%。

Medeiros亦分享，平均零售價對於每日拋棄型隱形眼鏡的受歡迎程度有重要影響。在亞洲市場，以中國內地的產品價格最高，然後依次為新加坡、印度、馬來西亞、韓國、日本及台灣。在日本及台灣，日用隱形眼鏡擁有最大的市佔率及最低的價格。Medeiros指出，相宜的價格有助消費者升級選用日用隱形眼鏡。

隱形眼鏡作為裝飾及時尚之用

GfK同樣記錄了不同年齡組別中成功驗配軟性隱形眼鏡的百分比。韓國市場的數據，可用作亞洲市場的基準，當中20歲以下的組別的成功率達48%，21至25歲的組別則下跌至36%，26至30歲為35%，31至35歲為31%，36至40歲為26%，而41歲以上的則只有17%。他提到：「裝飾性隱形眼鏡是拓展年輕用戶市場的主打產品，為隱形眼鏡供應商提供龐大的機遇。 」

在研討會上，他亦展示了韓國一家視光店的照片，闡述於韓國銷售隱形眼鏡的不同方法。在其他國家中，銷售重點多會側重於眼睛健康及保健方面，而韓國則會注重推介隱形眼鏡作為時尚配飾。Medeiros表示，由於軟性隱形眼鏡及精益創業(Lean Startup)的營運模式大受歡迎，而且空間及投資額需求不大，從2017到2018年，韓國的眼部護理店已由400家增至600家。

亞洲人口改變

Medeiros指出，人口變化也會影響隱形眼鏡市場，特別是中國內地及日本市場。隨着人口老化，漸進式多焦點隱形眼鏡在日本的市場佔有率達45%，而韓國及中國內地則分別只有1.4%及0.1%。主要因素是日本人口老化，六成人口是40歲以上，而韓國人40歲以後也較少配戴隱形眼鏡。

Medeirosn強調，業界宜開拓成熟消費者市場。他認為：「35歲以上人士的隱形眼鏡用戶是業界必須開拓的市場，漸進式多焦點隱形眼鏡屬這個年齡層之後需要的產品，有關業界應推出針對性推廣。」

Medeiros總結時指出，日用隱形眼鏡推動銷售增長，並培養出一批忠實客戶，而裝飾性隱形眼鏡在亞洲地區特別受歡迎，業界需要認清市場特點進行推廣活動，開拓商機。

相關網頁：

• 香港眼鏡展
• 香港商品貿易 – 鐘表、珠寶及眼鏡
• 香港眼鏡業概況
• 香港貿發局產品雜誌－眼鏡
• 香港貿發網小批量採購－眼鏡

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